摘要:
华强北街头,奔走着一个卖伞的人,他的名字叫张世钊,这个湖北老者,戴一付宽边的近视眼镜,朴实,憨厚,说话带着浓重的家乡口音。这时他己经年近六十岁。这个卖伞的老者,和别的卖伞人不一样,他曾是国内顶尖的微波器件科技人员,他为之付出二十多年心血,主持研制的耦合腔行波管,一度处于国内先进水平。那是我国国防雷达换代产品关键器件。
大家都知道国家科技进步特等奖.全国五一劳动奖章的获得者,中国预警机之父王小膜,机载预警机.雷达是整机,需要很多做部件的工厂为它配套。王小膜是国防科技战线灿烂的奇葩,那无数配套厂家的科技人员是绿叶,红花需要绿叶来扶持。
张世钊当年就是做雷达的部件,雷达的心脏的,是为雷达配套服务的。而这时,他为了生计,不得不奔走于深圳的大街小巷,去一个个百货商场,与商场采购部负责人洽谈卖伞的有关事宜,做他完全不熟悉的行当。
比如什么时候供货,供货的数量,付款的方式等。
要让商场销你的商品,不是一件容易的事,首先你得向采购部主管赔笑睑,要是对方抽烟,你得赶快把香烟递上去.还有关于商品的各种资料。
商品进场要交进场费,进场费不是一个小数字,每种商品,动辄几千上万元。一般商品进场后,商场要压一批货,三个月或者半年才结一次账。商场过年过节搞促销,要向供应商摊费用,上广告彩页,也由供应商买单。常常货销完了,却收不到款。要是遇上商场倒闭,供应商就惨了,血本无归。 做小本生意的供应商,就是把商品从工厂买过来,加点价提供给商场,吃点价差。