• 较量
  • 点击:16948评论:222018/08/22 17:14

这是一个虚构的深商故事,这是众多深商走过的创业之路,他们有一个共同的名字叫代加工企业。这条路上有打工者的血汗,有创业者的艰辛,有机遇和风险,有妥协和欺诈,有幸福和泪水,最终它们融汇在一起,演绎着一些不为人知的深商故事……


一、决裂

夜幕中的深圳,像一朵璀璨盛开的巨大烟火把特区的繁华点燃。辉煌的灯火里,掩映着无数年轻人的激情和梦想。热闹的街头,各类肤色不同的人种穿梭,你可以听到南腔北调的普通话,半生不熟悉的汉语加英语。那些南来北往的寻梦者,用智慧和汗水点燃一盏盏希望的灯火,构成了一幅幅锦绣繁华的画卷。

这个充满传奇色彩的城市,有来自北全国各地的精英,也一些不甘受缚于命运枷锁的平凡建设者。未知的神秘笼罩着这片改革前沿的土地,大家站在同一个命运起点,高贵和卑贱一齐打碎,新生的力量在这里滋长发芽。城市的高楼林立,霓虹灯像五彩缤纷的鱼儿,在固定的画屏里游行穿梭,摩天高楼之上,繁星欲与人间富贵接轨。

富源海鲜大酒店里,商贾云集,数不清的豪车停在酒店的门口的临时泊车场。酒店内,穿着特色制服的服务人员穿着各类美味海鲜穿梭其中。“梅花八号”包厢内,刘运龙正陪着富志高集团的验厂人员吃饭。此次验厂一行的领头人是富志高手机事业部的采购经理江菁,江菁虽然是一介女流,举止行为却十分豪爽奔放。席间,她带头说起了不少的搞笑段子,其手下的几个随行人员起哄附和着。刘运龙居然有些羡慕他们,自己出钱陪吃陪喝,还得小心翼翼地看别人的脸色。富志高公司是电子行业的巨头,华胜厂在别人的眼中,就像一只微不足道的小蚂蚁。

包厢房的气氛十分融洽,各类海鲜、山珍、高档水果,流水一般运上桌来,大家吃得十分开心。敬酒的过程中,刘运龙不动声色地给在场每一位人员发一个红包。当然,他这个小动作是得到领头人江菁的许可之后才行动的。验厂的成员来自富志高手机事业部的多个部门,除了采购部的人员,其中还有来自品质、仓库和工程等部门。刘运龙深知在场的每一位成员他都得罪不起,比如:采购部负责下订单,品质部监督着质量、工程部制订检验公差标准、仓库负责收货,随便哪一个部门提出异议,都有可能把华胜厂未曾接到手的和已经加工完成的订单推向绝路。

一行人吃饱喝足,刘运龙又派出公司的司机,分别护送富志高那些没有开车的验厂员工回家。直到手机里收到江菁发的一个“OK”表情,刘运龙才如获重释地松了一口气。只要能长期与富志高合作,华胜厂前行的脚步就不会摇摇晃晃,今后会有更多的时间和精力来发展自己的事业。

回公司的途中,手机铃声响起,刘运龙一见又是杨永春的电话,立刻挂断了。自从和富志高合作之后,刘运龙一直不太理杨永春。杨永春是一位炒单者,俩人之间的合作一直是五五分成,原本一份普通的利润分成两份后立刻变得单薄了,作为代加工者,华胜厂还要承担每年持续上涨的用工成本和管理费用,核算下来利润十分微薄。

和杨永春决裂,实属情非所愿,原本朋友一样的俩人,从此变成陌路,想起之前与杨永春合作的点点滴滴,刘运龙有些难过。可是,身为一个企业老板,过份的仁慈只会让自己的企业在众多的竞争者中倒闭得更快。

已经是晚上九点,过道里忽明忽闪的灯光,映衬着杨永春此刻的心情,这是他第三次来华胜厂催货了,老同学刘运龙避而不见,只在电话里打了个“哈哈”,然后吩咐生产经理张小勇接待。车间里机器轰鸣,杨永春看到明天要出的那批耳塞,仿佛遭人嫌弃般乱七八糟地堆在车间的角落里,这个角落以往是用来堆放生产部的废品,不知谁放了一块“待加工”的标示牌子在上面。

杨永春脑中一阵轰鸣,继而满腔的怒火在内心奔涌不息,往日温文尔雅的面孔突然间变得像一座即将爆发的火山,他的声音里带着愤怒的嘶哑,责问道:“张经理,这是怎么回事?”

看到杨永春眼中冒出的怒火,张小勇有些尴尬,小心翼翼地说:“杨总,能不能再宽限两天时间?我今晚把富志高的货赶完,明天再给你们安排上线。”

“这批货我都催了二次,二次了,你难道不知道我的货很急,明天要是出不了货,你让我怎么给客人交待?”

“对不起,杨总,我们也是没办法,富志高的货也很急,我们天天加班加点,其他的客户也都天天催我们的货……”

听到“富志高”三个字,杨永春猛然一惊,知道刘运龙为什么不愿意理自己了,原来他抱上了“富志高”这条大腿,根本看不上自己这个“二道贩子”手头的代工订单。

这批耳塞订单是杨永春从福昌集团旗下的深圳公司接过来的,如果无法按期交货,客户会取消后续的订单。福昌集团每个月给杨永春下的订单有将近一百万,他本人到手的纯利润有十多万,假若失去福昌公司这棵大树的庇护,对杨永春来说不啻于是一种严重打击。

眼看无法按时交货,杨永春忧心忡忡地拿出手机,给福昌公司的采购部经理打电话汇报情况。福昌的采购部经理叫刘家麟,台湾人,大约五十多岁,个子高高瘦瘦,平时总戴着一副斯文的金边眼镜,显得温文尔雅。刘家麟来深圳工作十二年,早已习惯了大陆人对他的各种客套和奉承。每次和客户交流,刘家麟总是表现出一副洗耳恭听的样子,并不时地点头微笑,显示着极好的涵养功夫。

杨永春和刘家麟第一次见面时,见他那副谦卑的表情,心里多少是有点鄙夷的,这种表情显然是被人长期排斥后的不自信表现。可是当他看到志高公司的总经理像一条温顺的哈巴狗一样,跑到刘家麟面前摇尾巴献殷勤时,顿时目瞪口呆。志高公司可是年产值二个亿的大公司啊,在深圳同行业的工厂里,名气算是比较大的,刘运龙那个小小的华胜厂和人家一比,简直像从身上的拔出的一根汗毛。杨永春立刻放下姿态,仿佛一条跟随主人已久的宠物狗,撒着欢,脸上呈现出无比真诚的笑容。

于是,杨永春带着无比虔诚的心态跟随着刘家麟,他突然有一个意外的发现,原来刘家麟眼神中对他流露的分明不是谦卑,而是对那种久居高位面对低端链抢食的人产生的无限怜悯。事后证明,杨永春的眼光是对的,他以卑微到尘埃里的低贱姿态赢得了刘家麟的赏识,如愿以偿地化身为福昌公司这个肥沃大花园里的一坨泥土。

杨永春递给刘家麟的名片是华胜厂的业务经理,实际上,华胜厂和杨永春没有一毛钱关系,他既不需要听从华胜厂老板刘运龙的命令,也不需给华胜厂的员工发一分钱工资,他只是一个躲在打工者与创业者之间的夹缝里靠投机取巧生存的炒单者。唯一有关联的,是他拥有一张印有华胜厂LOGO的业务经理的名片,使得他堂而皇之地进入了刘家麟的视野。

福昌公司对生产订单的要求十分严格,其给出的加工单价也十分合理。一个十万元的采购订单,总体来说有百分之三十的毛利润,这些利润就像可口的蛋糕,杨永春暗中咬掉一大口,然后拿着剩余的部分向刘运龙邀功。那时候华胜厂还是一个小作坊,正处于野蛮生长阶段,杨永春咬掉了一大半的利润,刘运龙丝毫没有察觉,反而心存感激。随着深圳制造业的繁荣,华胜厂滚雪球般地壮大,刘运龙敏锐地发现,从别的厂家接的订单,都能赚上一笔不错的收入。而杨永春手中的订单虽然不少,似乎还真不赚钱。

抱上了刘家麟大腿的杨永春,日子过得甜美滋润,靠着福昌公司常年累月的订单,杨永春与刘运龙平起平坐,过上了年薪百万的“炒单老板”的幸福生活。对杨永春来说,刘家麟就是他的上帝,是他的衣食父母,眼见“上帝”交待的任务没完成,杨永春的内心是崩溃的。尽管电话里看不到刘家麟的脸,凭想像他可以准确无比地描述刘家麟那张愤怒到极致的面部表情,便不由自主地把身板又弯低了一些,低着头以示恭敬。

深更半夜接到杨永春的电话,刘家麟心里极度恼怒,现在是私人休息的时间,这帮大陆土包子一点也不懂规矩,半夜三更的打什么电话谈工作?他暗暗骂了一句“蠢货”,嘴上却仍客套无比:“杨总,出了什么事?……明天交不了货?嗯,那就下周二交吧。”

听到刘家麟电话里传来的不是狂风骤雨,而是轻飘飘的一句安慰话,杨永春紧张的心才舒缓过来,他半闭着眼,长长地吐出那口在胸腹上窜下动已久的气息。咦,什么时候刘家麟这么好说话了?他似乎在忙着什么事,根本不愿意和自己多说什么。电话那头隐传来喘息声,是跑步?健身?喝酒?吵架?……都不太像。管他呢,只要往后不取消订单就好,杨永春暗自庆幸。一般像福昌这类大公司,生产计划安排和跟踪一直都掐得很紧,正常情况下,能延后一、二天,就算是很给面子。

杨永春整理了一下兴奋的心情,佯装失落的样子走到张小勇跟前,语气里还带着讨好和请求:“张经理,这回把我害惨了,你要给我交一个实底,这批货什么时候能完成?”

杨永春说这句话时,心里对刘运龙却有了怨恨,厂里压着福昌的货不生产,无非是想逼自己提高单价或者主动放弃合作。以前张小勇都是归他驱使,如今风向一转,杨永春已刻骨铭心地体会到什么叫受制于人。

“最快也要五天,我明天安排手工部的流水线全部上你们的产品。”

“五天?不行,我刚才和福昌公司说好了,他最多给我们三个工作日的时间。”杨永春失声尖叫起来,为了防止华胜厂再次反复无常,他必须给自己留几天缓冲的时间以防万一。

张小勇指着车间那些仍在流水线上疲惫工作的员工,无可奈何地说:“杨总,现在员工每天都加班到晚上十点,任务实在是太紧了!三天时间,真的很难。”

杨永春见张小勇的拒绝没有那么坚决,便把他拉到角落里,见左右没人,悄悄把早就准备好的五百块钱塞到他手中。

“张经理,我知道大家很辛苦。你看,这批货原本是明天要出的,被你们这么一耽误,福昌的台湾佬把我痛骂了一顿,要是再完不成,我的损失就大了。兄弟,帮个忙,这点钱你先拿着,给员工们买点夜宵吃。”

张小勇原本担心杨永春发脾气去老板那边告黑状,毕竟人家的身份是“二老板”,没想到他居然放下脸面来求自己,便慌忙把手中的钱推回去:“杨总,这个工作是我的本份,我不能要你的钱。”

杨永春佯装不高兴地说:“这个钱不是给你的,是给员工们买宵夜吃的。你明天安排他们多加一点班,帮我把产品赶出来。”

张小勇心知肚明,他的手心微微出汗,呼吸都变得急促起来,这五百块钱相当于他三天的基本工资。他紧紧地攥住那几张红色的钞票,迅速地放到口袋里。这次延误了杨永春的货,说到底是老板不重视了,安排他去生产其它客人的货。起初,张小勇还以为是杨永春要延后出货,后来看出情况有些不对,又不知道问题出在哪里。否则,每天让员工多加一、两个小时的班,这些货早就赶出来了。安排车间加班还不是自己一句话的事?他心头一热,拍着胸脯说:“杨总,您放心,我保证三天给您完成任务。”

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  • 关键词:深商故事
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  • 2018-08-22
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  • 可见作者非常了解“中国制造”这个世界工厂的艰难发展,两个同行由最初的合作到成为反目成仇的竞争对手,一次次正面背面的交锋较量,拉开了加工行业残酷竞争的重重内幕。是的,没有永远的朋友只有永远的利益,一部惊心动魄尔虞我诈的商战血汗史,作者娓娓道来。人物塑造得丰满有戏,叙述浓墨重彩,节奏如密密锣鼓,情节跌宕起伏故事性强。深圳特区火热的世界工厂就是这样建成的,都离不开这类深商代表作出的贡献,非常具有典型性。
  • 蔓青老师的点评好给力,谢谢。

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    • 张军评委2018/09/09 09:06:18
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  • 这篇商战作品来源生活,高于生活,给人耳目一新的感觉。 一是主题提炼上,通过一个民营手机代工企业的风云变幻,描述一些制造企业之间的发展和矛盾,揭示了当代改革潮流之下时代的变革,是中国当代制造企业的缩影。 二是在情节设置和故事结构上,描写了商战的惨烈,企业之间的业务竞争层出不穷,请客送礼,暗中挖人,打探商业机密,商业陷阱等场景,惊心动魄。 三是作品语言书写张弛有度,叙述流畅。
  • 谢谢张老师,辛苦了。

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  • 现在文学界不少人都在提现实主义文学,似乎大家都觉得文学离现实太远。虽然每个人对现实的理解会不一样,如历史现实、文学现实、政治现实、艺术现实等,但有一点即文学与当下正在发生的事情联系不够紧密。这篇小说正克服这个短板,生活场景真切,情节生动,可感可知,娓娓叙来,不急不躁,有力地构筑了一个颇为经典的现代商业故事。一百个,一千个这样的各种现代商业故事,这个城市就一定能慢慢在文学上清晰起来。
  • 感谢评委老师的用心点评!

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  • 小说以刘、杨反目后的龙虎斗展开故事,着重反映现代商战中比较阴暗的一面。作者对加工业的门道颇为了解,写起拉单、挖人、作假、验厂等流程,有板有眼,让读者如临其境;语言顺事而为,适时开枝散叶,有演义的叙事风格。但故事情节略显套路化,对一些商战手法的设计也稍显简单,写到后来,似乎急于收尾,行文节奏失去了之前的从容,由此导致两大主角(尤其是刘)的形象不够丰满。建议进一步打磨。
  • 谢谢评委老师的点评。整个故事应该是没有结束的,这是一部长篇小说的素材,事件是企业里发生的一些真实故事。因为之前的比赛长篇没人愿意看,所以只能走中篇。
  • 意见照单全收,新增加了五千多字,将两人的面对面交锋补进去了。

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  • 继打工文学之后,商战小说或许将会成为深圳文学另一张靓丽的名片。《较量》以惊心动魄的故事,揭开了深圳的某些企业,以及人与人之间异常残酷的明争暗斗,有些场景的较量和描写,简直就像是谍战片。有评论家指出,深圳作为一个发达的经济城市,商战小说有着广阔的前景。此次参赛的作品中,已有多位作者在这一领域进行了开掘性的写作,这无疑是值得期待的一种有益的尝试。小说是一个民族的秘史。商战小说也是深圳的“秘史”。
  • 感谢唐老师的鼓励!

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  • 在邻家的写作者中,我就发现乘风无痕这作者很擅和写职场和商场的小说。职场确实如战场,因为我也曾在外企呆过八九年,看多了那些人与人之间的勾心斗角,明争暗斗,相互排挤,年轻的我不谙世事,认为是一种怪现状。也看透很大部分唯利自图的小人物都是吃里拔外的,看重自己的利益。因此这小说非常的很是非虚构,作者的描述可见艺术功底,本文很具时代气息。从来都是这样,世人,熙熙攘攘,皆为名利。
  • 谢谢红红的用心点评,好多人觉得长了,不愿意看。辛苦了呢。

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    • 吴春丽6探花2018/08/23 17:34:21
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  • 作者笔力雄厚,以接近纪实的手法,描绘出当代改革潮流之下时代的变革,代工企业是深圳制造业发展的前身,一部分企业由纯粹的代加工厂变成有自主研发能力的公司,比如,华胜公司自己设立了研发部,其间的变化和成长,正是深圳一些企业发展的真实写照。作品给读者展示的一种身临其境的感觉。睦邻就快截止,昨晚,我在手机上阅读了此篇小说。今天特意点进来写评。能读到如此精彩的“深商故事”,不得不点赞作者的实力。好小说。点赞
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  • 根据评委的意见,新增了6000多字,加了两个章节进去,给杨、刘两人的冲突加了一点料,重新张贴,邻家小妹的工作态度很赞!感谢评委和各位文友的鼓励和支持。
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    • 伟彬5进士2018/08/31 21:14:52
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  • 乘风无痕这篇小说写得不错,如果不在类似的公司呆过,还真写不出这样的效果。祝贺入决。
  • 谢谢伟彬

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  • 曾到福田岗厦、梅林、浙江丽水、温州、珠海、广州等多个城市采访企业家和企业的发展史,听亲历者讲述企业发展的变革,无疑深圳的制造业发展是最早的,他们起源于改革开放后香港与深圳的合作,香港人回深圳投资,或逃港者返回家乡创业,作坊式的手工,塑料花、电子代加工等等,众多的企业就是通过这一步原始的累积,后来人才与技术的引进和相互串联。成就了一批闻名的制造企业。
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    • 叶紫4举人2018/08/24 15:10:18
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  • 我在一个民营手机行业待了前后差不多八年,从代加工中信手机起步到自创一个名不见经传的牌子起,其间的风云变幻,如此篇文章所描述的,只是恨我当时两耳不闻厂内事,“身在桃源,不知有秦汉”。乘风能把这样的手机行业商场写得风波浪起,除了他的经历丰富外,还在于他超强的文笔驾驭能力,真实地描绘了一部手机制造业小老板的发家到结束史的过程,惊心而动魄,也是二零零五年到二零一二年国内手机加工业残酷竞争的真实写照。
  • 谢谢叶紫的点评,确实,电子行业的变化可用风云变幻。采访了一些企业,深圳当初的制造业也是从代加工开始的。

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    • 吴春丽6探花2018/08/23 17:28:22
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  • 这部小说讲的是俩个一起创业的男人由好友最后变成仇人,由此展开在事业上的竞争较量。身为企业主,刘运龙的压力是隐形的,为了公司的正常发展,只得放弃与二贩子杨永春的合作。而炒单二贩子杨永春只是看到了刘运龙的收入,没看到别人隐形的成本。以为刘运龙是占了他的便宜,等他自己开了工厂,才知道开工厂要付出如此之多的心血。杨永春被仇恨蒙蔽了眼睛,为超越对手冒险接单,最后把自己陷进死胡同,结局令人惋惜。
  • 谢谢春丽的用心点评。

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    江飞泉时光饮(组诗)

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    2019/1/30 9:27:21
  • 拜读完这篇颇具地域色彩的随笔,个人倒是有一个不太成熟的想法:作者何不以莲花山在改革开放四十年来所发生的有代表性的变化为切入点,书写一篇“不讲大道理,只谈小细节“的社区口述史?另外,创作成一篇文章真的很不容易,待完成后,最好能静下心来多读上几遍,尽量避免出现错字、别字、多字、漏字,甚至是语句不通顺等低级错误。

    黄元罗朝圣莲花山

    2018/12/9 22:08:32
  • 飞泉太能写了!洋洋洒洒几万字,职场往事,历历在目。青涩的年纪,纯真的性情,经过一番磨砺,棱角渐消,才会呈现今天的圆润。那时的文字,干净,单纯,真诚,舒缓,剔除了繁琐的技巧,估计现在写不出这样的东西了。作为青春往事的记录与证明,非常有价值。

    笑笑书生笑忘书

    2018/12/5 13:07:42
  • 让作者变成记者,让文章中的人物是社区最普通的人群,这个想法和做法很好。每个来深圳的创业者,他们或多或少都有成绩,要不然他们哪会在深圳待得下去?其实,每个人都是一部书,一本等待人去书写的书,一个去给别人讲故事片的书。就看哪个写得好,讲得好。心动不如行动。让我们每个人都参与到这个活动中去,写出最感动人的故事,讲出心中最想难忘,最动情的故事。邻居=家为我们搭建了这么好的平台,不用岂不浪费?写吧,亲。

    春风妙语​入深圳记——史上最大同题征文

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