摘要:
一
那年,国内外银行不断抢滩深圳,地处宝安25区的这家T银行深圳分行宝安支行是全市新开的第六家支行。
隔着车流滚滚的宽阔的创业一路,与这家很行相对的是一排长长的大小商铺,铺主九成为潮汕人,其中50多岁的李东成夫妇每日守候自己的这一“醇香茶叶商行”,以茶叶批发、零售为生。
作为这家银行的信贷员,钟鼎鸣一早就将这一排商铺当成吸纳存款的目标客户。有道是“存款立行”,他工作的重中之重便是,或者说首先是吸储揽存——事实上他的这种信贷员却只是吸存员。当吸纳存款达到银行规定的“日均”(每日平均)两千万元人民币指标时,才可转正升格为炙手可热的信贷员。所以银行一经开业,黑裤白衫、彬彬有礼得像是五星级酒店服务生一样的他,就带着银行宣传资料,花两天时间,像个走街窜巷的妇女主任一般将这些商铺“地毡式”地搜了个遍。
当时,他走着或站着都觉得累,但能入得人家铺头就不错了,他倒不敢奢望别人管他坐。也多亏年方廿七的他精力正盛,不知累滋味。所幸不久后几天,烦不胜烦的李东成只好怀揣公章和财务章,到T银行宝安支行开立了存款账户。从此,“醇香茶叶商行”主要的银行业务都经T银行来操作。钟鼎鸣上班不久就斩获第一个客户,欣喜之情难以言表。“醇香茶叶商行”的业务量不是很大,每月只有“日均”二十多万元的货款在银行里进进出出。虽则如此,钟鼎鸣照样当作大客户来维护。