• 浮沉记
  • 点击:31808评论:172018/04/23 10:43

新兴互联网产业巨头覆灭记

起底微商运作模式

教科书式的品牌运营蓝本

粉丝工厂的独家内幕……


1.返深


经过再三考虑,我还是决定辞职,当我把辞职书拿到办公室黄主任面前,黄主任只瞄了一眼,就扔在了桌子上面,随后眯着眼笑笑。

说:“这个我不能批,我很看好你,你是我招进来的,干得好好的,为什么要辞职呢?公司也很有发展前景的。”

我回道:“我知道我是您看重招进来的,但我必须辞职,我想去更大的空间发展。您还是批了吧,反正我是决心要走的”

黄主任看着我:“当初说好的,你不能随便离职,要一直做下去的。”

“这我也知道,但现在情况有变,我还是不能习惯这座城市的生活方式”

黄主任还想说什么,我接着说道“我也不为难您,您给老板打个招呼,不行了我直接跟他说吧!

黄主任又眯了眯眼,笑笑说道:“你真的决定了,是吧!”

“是的,我一定要回去深圳。”我坚定地说。

“怪不得大半年了你还用的是深圳的手机号码,看来你是没打算一直待在这里”

“跟手机号码变不变真没关系,真的没法习惯这种慢节奏的生活方式。”

“好吧,既然这样,你先去吧,我跟老总先汇报下你的情况,再决定吧!”

我回到办公室,坐在办公桌前看着窗外的秦岭,在深圳待了十多年,本想着在老家这座小城市扎根下来,但还是不能习惯,具体哪方面也说不上来。刚好在深圳的朋友在现在的公司做得风生水起,需要我这样的人手,我就跟朋友聊了聊想回深圳工作的想法,结果很快敲定。办好离职手续后就可以随时出发。

第二天在办公室坐着,黄主任来找我,说是跟老总说了我人辞职的事情,老总让我去他办公室。我之前去过几次,很大很气派的办公室,这家企业在这座城市其实还算是很有名气与实力的,老板还是市人大代表,省上评的十大企业家。似乎所有的企业家只要企业达到一定规模,都会有一堆的头衔与荣誉。

进了老板办公室,老板坐在桌子前忙着什么,我叫了声:“余总。”老板说:“坐吧!”我就坐在了他办公室对面的凳子上,老板说:“为什么要辞职,不是干得好好的吗?”我说:“我想回深圳发展。”老板也直接:“嫌待遇不好?”“没有,我只是想给自己一个机会。”

老板接着说:“我跟你算一笔账,你在这里一个月工资四千多,这座城市的房价均价才三千多,你一个月工资够买一平方,你去了深圳,你能拿多少工资?深圳的房价均价可是三五万不止的。”

“你要想好了,我也不是要硬拉着你,多余的话我也就不多说了,你对公司有什么要求都可以提,你要走还是要留去跟黄主任说吧!”老板又补充说。

“谢谢余总,我都知道的,那我先去了。”

出了老板办公室。直接去了黄主任办公室,黄主任还是端坐在椅子上,笑眯眯的看着我,然后桌子上放着我的辞职书,黄主任把辞职书往我面前推了推,说道:“辞什么职,回去给我好好干。”

我看了看辞职书,上面有黄主任的签名,还有我们部门部长和老板的签名,另外还有一行字:工资增加到5000,看来这是黄主任和部长共同认可的意见,显然老板也同意。顿时,我迟疑了一下,我的上一任经理因为要加300块钱工资,没有获得公司批准,最后才愤然离职的。而我的待遇显然是不错的了。但我还是执意要辞职,黄主任有点不高兴了,说道:“你看看你,工资也加了不少,为什么就一定那么傲。”他觉得我有点不识时务,黄主任非常了解老板的脾性,觉得对我算是格外恩典了。

反正我是去意已决,再挽留也没有什么用,中午,我们部长从总部过来分店,专程为我辞职的事来的,我们之间共事了大半年,有什么说什么,中午跟几个部门的人一起吃饭,算是为我送行。离开时我又在公司走了一圈,这是我工作过的地方,多少有些留恋。我是那么念旧的一个人。

我订了几天后的机票,准备回到深圳。


2.初探


有时候,真实的生活远比戏剧更加戏剧化,当我坐在飞机上,身处空中的时候,我在深圳的老板竟然变了。具体的情况是后来朋友小海告诉我的,公司的股东有好多个,将若干部门划开,分到几个股东手里管理。整体看上去还是一家公司,但实际上都是独立运营。于是,我的老板从姓牛变成了姓蔡,虽然有如此变更,但其实公司大的结构并没有任何变化,只是具体的法人主体发生了变化。但对于我来说,谁给我开工资,我的老板就是谁,我就得听谁的。

朋友小海是我的顶头上司,他管理着整个部门,当初给我的定位是营销总监,飞机落地的当天下午,我放下行礼,就跟着小海去了公司熟悉并了解公司现在的情况。公司在飞州集团的九楼,整层楼都是,有5000平方米的办公区,200多名员工,整个办公室的布局大多是开阔似的,摆满了卡座,唯独边上一排是独立办公室,有大有小。小海一边从卡座边上的通道走过,一边跟同事们打着招呼带着我走进了一间独立的办公室,办公空间还比较大,里面有四五个人,他们就是我以后的同事,小海向他们介绍了我,我也一一跟每个人打招呼,闲聊了一会后,我就随意的到公司各处看看。

外面的卡座上贴有标识,营销一组、二组、好像有十多个,一个组的成员有十多个人,由一位总监负责管理。然后边上独立间上也有门牌,我们的是文案部,边上依次是QQ营销部、微信运营部等等,其实最神秘的就是粉丝工厂。后来了解到,公司注册名有多个,我们这个基地叫新世纪网络俱乐部,主要从事微营销服务。飞州集团与公司是战略合作,免费提供了一层楼的办公室,其实直白点就是利益交换。

除了这个办公地点外,公司在一个叫一梅山庄的地方有一整幢别墅办公区,这是公司的各大股东,以及重大客户洽谈的场所。不仅配有专车接送,更重要是公司的技术数据库在此,所以这里算是重中之重之地。此外,在华强北繁华地带有一层办公室,1200平方米,为会员服务中心,平时,特别是周末这里人满为患,几乎站都没地方站。

简单点说,公司有三个所在,一是重中之重的一梅山庄,大佬们待的地方,有重要核心技术设备在此。二是以营销中心为主,各部门为辅的飞州集团九楼,销售团队的所在,还有就是最神秘的粉丝工厂。三是华强北客户服务中心,属于会员部,会员交流解决问题的所在。一个大脑,一个先锋,一个后勤,大致如此。

我在传统行业多年,初来乍到,眼前的一切对我而言都比较新鲜,其实这算是一个新兴的产业,叫互联网产业。大型的比如腾讯,而我们做得主要就是和微信挂钩的方方面面,至于全民都绕不过的微商,对于公司来说,只不过是下线,在这条链条上,我们处在最顶端的位置,微商则在下游。公司致力于发展会员,提供微营销的各种方案,但我们不实施落地解决方案,其实对于整个互联网行业,具体到微营销这块,都还处于摸索阶段。公司专注的偏向于培训与引导,基本上也就是帮助传统行业的客户入门。


3、深入


我是第二天正式上班的,填了一份入职简历,由小海发到公司的人事部那边,接下来办了个工牌,不然进出不了飞州集团。我们的老板蔡总是新世纪网络俱乐部的第三大股东,他个人的企业在华强北电子科技大厦上面,公司有三十多人,主要是做网站建设的,我们作为独立的存在在这边运营。蔡总很少过来飞州集团,有事主要和小海联系。这是一个很奇怪的存在,我们属于新世纪网络俱乐部下面的部门,也受一定约束,我们的老板只是股东之一,他有他自己的企业,但他要给我们开工资,他独自担负着我们这个部门的盈亏。

我所在的部门虽然对外叫文案部,实则已经发展成了全面手,我和之前的成员,全是小海一个个招进来的,有设计院校毕业的小王,实则他做着文案策划类的新媒体编辑工作,还有曾经当过老师的小霞,做了六年老师,不安份又出来闯荡,还有另外两个同事,小肖和小敏,办公室就我们六个人,后来还招了两个人,负责网络推广的,加上办公室门口卡座上了几名设计师,我们部门的成员超过十人。

跟我走的近的就是小王和设计师可可,小王温文而雅,性格温和,待人接物都有分寸,可可是个美女,对设计有着独到的见解,她的老师好像非常有名气,曾经设计出网络上很出名的现代版清明上河图,她也参与过此项目的部分。

小海经常外出,对接一些部门之间的公司管理上的事情,我刚去时,人员不太熟,尚处在了解阶段,这跟我以前接触到的行业大不一样,我也得有一段融入的时间。大概一个月以后,我算是初步了解了,跟同事们也慢慢熟悉了起来,周围几个办公室也开始走动了起来。小海外出后,办公室的事务都交由我来管理。我慢慢知道,小海出去一般都是去了华强北,华强北会员服务部有我们这个部门一间办公室,常常要有人坐阵,帮助加入到新世纪网络俱乐部的会员处理难题。还有就是会员部配有会议室,每周都有分享课,小海几乎每周都要去讲课,讲得大多是关于微文案方面的课程。这要备书,提前做好PPT,因为一堂课时间比较长,两三个小时,讲课有专人管理,负责打分,一般一堂课有六百到一千块钱的激励。

小海有发给我很多关于公司的资料,我都在第一时间消化了,小海对我说过老板,也就是牛总的发家史,起初和初创人员挤在小办室里面吃过泡面,早期,牛总从事过买卖靓号,手机号和QQ号等行业,积累了一定的人脉。他本人是理科生,属于IT技术男,主修的就是互联网专业,他的QQ号是五位数,腾讯马化腾的QQ号是10001,牛总的是20002。牛总有时会从我们办公室门口过,显得很忙碌,年纪看上去与我相仿。我去的时候,正是公司的黄金时期,不停的扩大。

开始时我一直有个疑问,一家公司这么大规模,要养活这么多员工,主要靠什么获取利润呢?

进公司一个月了,也没有发现什么产品,就算有,也只是一些客户带过来的他们公司生产的产品,名目五花八门,而这些主要以面膜为主,难怪网络上流传2013年是面膜年,各种面膜产品应接不暇,而主要销售手段就是微信,也就是微商,靠在朋友圈不停的发图,发文,招代理。层级代理制度,把产品压下去,销售出去,以便获得利润,但大多数人看到的只是冰山一角。直到现在,我相信还有很多人靠在朋友圈刷屏卖货,有时候,看到这些所谓的微商,只有一声叹息。其实代理制度是金字塔式的,上层的还是圈到了钱,但下层的只能慢慢消化,实在不行,只能自个用掉。

处在金字塔顶端的那批人,他们是实实在在的赚了钱,我知道的,赚了几百万的大有人在,但大多数下面的代理都成了炮灰。

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  • 关键词:互联网微商粉丝文案
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  • 文章评论
  • 这是一个非常具有深圳特色的作品。信息化、高科技、华强北……一个个符号强化了深圳元素。本文写的是一个互联网公司由盛转衰的过程,其盈利模式和运作方式,对普通读者来说绝对具有吸引力。即使已经过去了几年,依然有新鲜感。而持久的新鲜感,是一部作品生命力的表现。
    • 张谋2018/05/04 11:23:36
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  • 谢谢王老师关注与鼓励

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  • 文章的优点和缺点都很明显。好像是一本微商营销的教科书,对其运营模式的解剖可谓精细,甚至可以按图索骥,开一家微商公司。可惜的是,有这么多好的材料,却没有利用好。就像有了很好的食材,却没有做成美食。作品的文学性不够,各种材料的堆积,没有产生化学反应。如果利用好里面的素材,能创作出不错的长篇。偷懒一点,写成一个非虚构,挑一些关键词,就是一部好的微商营销字典。不过,就冲这堆闪光的素材,也应该值得提名肯定。
    • 张谋2018/09/10 10:07:58
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  • 谢谢费老师指正。

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  • 又是一篇商战传奇故事,详尽写了新兴互联网产业,微商营销行业运作发展的模式,揭露行业内幕,虽说是窥见一斑却也尽知全貌,可见作者早就浸润此行业良久,观察细致入微,所以写来顺畅利落,又是以第一人称叙述,更有如临实境的感觉,只是写得有点太过纪实,少了些戏剧性的亮点,还可再增加一些冲突和悬念,让故事更精彩。
    • 张谋2018/05/07 09:44:33
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  • 感谢朱老师

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  • 我不喜欢这样的标题:“沉浮记”、“新兴互联网产业巨头覆灭记”,太像地摊杂志了;但我喜欢这样的内容:起底微商运作模式、教科书式的品牌运营蓝本、粉丝工厂的独家内幕…… 今时今地,大家都在闷声大发财,很少有人详细叙说自己的行业故事,而张谋的这篇东东,虽则文学性稍弱、布局谋篇太实诚,但是确实有料,是可触摸的深商实录,我们对张谋进到此公司的前后变化都有所目睹,而这家公司的商业模式,至今还远未延续……
  • 至今还远未完结…
    • 张谋2018/05/08 10:21:46
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  • 让我想想,个人创作的短板确实太多,阅读量、知识层面非常有限,对于技巧更是零经验,上周文弹有很多东西没说到,都是有待加强的地方。感谢亨总指导。确实,这个商业模式的变形体有很多仍在继续进行着。
    • 张谋2018/05/08 10:41:08
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  • 《我所经历的微商》《微商》《微商实录》《风口》《浪潮》
  • 《粉丝工厂亲历记》?

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  • 这篇堪称微商营销实录,不是亲历,断难写出这么多的细节。
    • 张谋2018/05/04 11:23:04
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  • 谢谢亨总

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    • 嘲讽4举人2018/04/23 15:13:16
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  • 我这辈子做的最疯狂的事就是去了我喜欢的城市,义无反顾。太长了,先马着
    • 张谋2018/04/23 16:12:52
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  • 喜欢就会义无反顾,怎么过都只有一生。

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  • 看好你哦
    • 张谋2018/04/23 11:39:45
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  • 谢谢,赶读书日发上来了,还未仔细修改,有失误望理解

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  • 远方落下的雨,冷到这里的人。
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  • 我爱一切美好的事物,我为一条河的清沏而感动,为一座城的崛起而欢呼,它们脱颖而出,站在时代的潮头,站上改革开放的新高度,它们被时代认可,被世界向往,它们用强大的力量引领我们走向双区建设,走向中国梦,这里的每一滴水每一撮土都有爱和为爱付出的热血,我想要表达,表达我对这座城市的热爱。

    识以一条河流滋润的诗意

    2020/1/16 14:24:57
  • 红姐的母亲,真善良!她有萝卜吃时,要拿来跟邻居分享。肯定是传承了母亲身上的好家风,红姐在现实生活中也是乐于助人的好文友。红姐这篇文章写得很认真,因此很能打动我!许多许多的细节,都让我为之流泪。人生,害怕死亡与疾病,却又不得不去面对。其实最后的还能在一起陪伴的那些日子,应该是最值得怀念的珍贵时刻。红姐写完这篇文章,或许有些释然了吧,因为文友相亲。这篇文章,也让你知道,还有一直在关心着你的文友,比如我

    吴春丽西出阳光无故人

    2020/1/7 18:44:11
  • 元罗真是笑死人哈,你定的这文让我大笑不已。其实应该感谢你这个邻家活跃积极分子,老实说,如果你不来,还真不热闹。我现在要有空的话,才能上邻家瞄瞄。 你付出有收获,不错。感谢邻家社区文学这个平台,感谢你为我们打赏。祝你在2020年收获丰厚。

    红红的雨2019,我在邻家过上大肥年

    2020/1/6 17:16:22
  • 读开始时我就不紧张,我相信飞泉老弟一定是好好的,才有勇气写这篇文章。只是你起先看了医生受了惊,没多大事就好,并且你是感恩地活着,真好。人有点小毛小病也是正常的,但一定要记得平时饮食规律,作息规律点,这对身体只有好处。老弟每种文体都写得好,值得我学习。“病去存恩”,身体发肤,受之父母,我们是应该好好替他们活着的,方显孝心。于你,写作、生活、好好养病,文中都是叙述对生命的热爱。

    红红的雨病去恩存

    2020/1/6 17:05:43
  • 深圳还有许多不为人知的地方,好在有作者这样的有心人用眼去细细观察,用笔去字字记录,才令我等迄今无缘去深圳的群体更全面、更理性的认识深圳。原来,在深圳不仅随处可见充满现代气息的高楼大厦,还有以“三河村”为代表的浸润温暖味道的传统民居。更难能可贵的是,作者留住历史、留住乡愁的计划,着实是一大善举,为您点赞!

    黄元罗三河村

    2020/1/6 10:16:31
  • 最看不得这样的文字,太容易让人伤感,让人勾起回忆。文中的母亲如同我去世十年的奶奶,总有一大块阴影一样让我感觉自己犯了不少错误,在奶奶生前没有多陪陪她,因种种原因,也就过年回去一趟,短短数日,丝毫没觉察到奶奶已风烛残年。现在想来,总是感觉莫大遗憾,但又无法补救。红姐是有心人,也是孝顺的女儿,所以才能将母亲最后一段时光刻画得如此丝丝入扣,感情在涓涓细流中漫浸我们的心灵,让我们读到这类文字时,难以自控。

    江飞泉西出阳光无故人

    2020/1/6 10:01:26
  • 子欲孝,亲不待。年少的时候大都不太懂感恩父母,到懂时,父母在有生的日子还真是过一天少一天了。有时我认为趁老人还活着时,晚辈对长辈所做的一切才是最重要的。生活需要仪式感,死去也是一样,老人家的死去,也是一种白喜事,热热闹闹地送她回归,做做道场也显得她的结局完全。子孝孙贤,这是我们传统中国所追求的,以慰曾历经苦难的老母亲的在天之灵。

    绰绰有鱼西出阳光无故人

    2020/1/2 17:04:52
  • � 我读了三四遍才敢打字写点读后感。我以前怕读,现在想读,怕读是读不懂,想读不是读懂了,是想读明白点。绕来绕去也不知道写清楚没有? 几个年轻人在都市不同的岗位上奔走,孤单、寂寞、抗争、期盼、失望、灰心……伴随他们一路。不管如何努力,始终都是个陪唱者,种种机缘,他们碰撞在一起,相互的安抚力量是那么微弱,如浮萍般的爱情、静止的摩天轮……他们期待城市有只天眼能带动他们转动起来,结果却没有。

    芜薇静止的摩天轮

    2019/12/30 21:49:56
  • 施霞的《缅怀公公》,读后让人泪目。作为儿媳妇,能有如此孝心,也可告慰逝去的亡灵了。此篇小散文追忆了公公生前的片断,如再也听不到公公笑咪咪地说:“霞子,你们回来了”等等。此文也通过婆婆的述说,把公公如何遭遇车祸介绍得非常细致,还有老公回家后对失去父亲的悲痛,以及对肇事者的愤怒,都能细致入微的表达,这篇散文非常朴实,没有过多的喧染,只是静静地用白描的手法去还原生活的本来影像,为我们展现了亲情如斯!

    方华吉缅怀公公

    2019/12/30 7:12:18
  • 《神山天眼大湘西》是诗人对张家界、对凤凰城的激情礼赞。作者李墨是深圳作家协会会员,这首诗是诗人在深圳市作家协会组织的湘西采风时所作,因我参与了这次采风活动,所以,读罢此篇诗作,有不少共鸣。诗人开篇匠心独运,把天门山的天眼比喻成了二郎神开的天眼,另外,诗人游罢,有感而发,对张家界的美景,对凤凰城的柔情,对沱江的吊脚楼都在诗中不断表达。特别是“张家界是挺立的阳刚汉子,凤凰仿佛躺着的女人”很是形象!

    方华吉神山天眼大湘西

    2019/12/28 19:45:36
  • 作为诗歌爱好者,读了此文我深有感触。首先,作诗这件事在如今相当一部分人看来是遥不可及甚至故弄玄虚。也有的人用来调侃,甚至在一些商业性质的“培训”课,古体诗被用来当做“抓眼球”的工具。但我本人依旧把诗奉若瑰宝,用自己力所能及去为诗歌尽一份绵薄之力。 作者的关于“诗歌需有感而发”的观点,我深以为然。作为一种艺术,诗歌同样是源于生活的产物,我也主张把自己放在诗歌描述的环境中,真切感受到的一切是作诗前提。

    雪候鸟为什么要写诗

    2019/12/27 18:13:26
  • 很久没发新作品,不是不写,而是在充电,我以为如果没有进步写了也是浪费素材。赶在平安夜发一篇一是想克服一点懒惰;二是感谢邻家,给我们创造了一个温暖、平和的文学氛围。在我写过的几个中短篇,这是感觉最舒心的一次出品。感谢邻家。

    芜薇石榴红

    2019/12/25 23:13:38
  • 人间自有真情在。一场地震改变了一对姐妹的生活轨迹,也与深圳结下了不解之缘。姐妹俩来深圳后,对养父母态度的渐变是比较微妙和出彩的部分,孩子的视角也比较纯真与可爱,这部分如果再多些细节就更好了。那抹石榴红成了一种故乡的印记,舞动的红丝带一样在文本中若隐若现,整体来说有韵味。

    欧阳德彬石榴红

    2019/12/25 12:12:48
  • 凡最描写亲情的文章,都会吸引我的眼球。作者用四个故事,来描写母亲对儿子的爱。辛苦种出来的⺀玉竹仙“卖不起价让母亲心酸;儿子在外,母亲总是坐在电话前期待能接到子女的电话;战友探望母亲给了红包,母亲为没有给他们打发礼物而内㡱;母亲省吃俭用居然还存了十万块钱,让我心酸。父母太伟大,舍不得乱花一分钱,为儿女攒钱。大凡天下的父母都是这样爱自己的孩子。父爱如山,母爱如水。我在文章里读到了母亲对作者浓浓的爱。

    春风妙语写给母亲的文字

    2019/12/25 1:24:11
  • 这是一组关于对这座城市真挚的“爱”的组诗,作者利用聚焦镜头的形式,通过对深中大道、伶仃洋、海岸线、平安大厦这些耳熟能详的深圳地标,作了白描式的抒写。豪迈中不乏细腻,而雕琢中又带激越。逢春兄特有的细腻写法似乎特别适合这类抒情诗,不仅让人带入情境之中,而且咏叹中颇有点“情诗”的意蕴。最后一首肯定是想着初恋情人吧,那么炽热直白的情感让我们年轻人都感到耳热心跳,如果不是对他熟悉,根本猜不出作者的真实年龄。

    江飞泉在600米高处想你

    2019/12/23 10:08:31
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