• 欧阳静茹:如何让你的文字变现
  • 点击:393评论:02018/07/06 11:32


分享主题:先生存,再梦想

嘉宾:欧阳静茹 主持人:晓霞

时间:2018年7月5日晚上9点


主持人:

用文学砌一座城!欢迎大家来到第40期的邻家文弹,我是主持人晓霞。今天,我们邀请的嘉宾是欧阳静茹老师。

现在提起天涯,可能是一个暴露年龄的密语了。在2000年,天涯可以说聚集了全国各地形形色色的写作者,大家在上面跟帖、发作品,互加网友,聊天斗架,热闹一度。如今,有的已经功成名就,有的封笔不写了。

欧阳静茹也曾是其中一版主。这位湖北妹子曾说:“生命因文字而磅礴,文字因生命而精彩。”欧阳静茹来深圳十几年,打过工,也接触证券行业,是文字让深陷职场和生活低谷的欧阳静茹,意识到自己的价值。在朋友的鼓励下,她连续两个多月,利用下班后的晚上,在电脑上写出10几万字的《深圳情人》,累得眼睛完全是充血状态。还没完稿,就有出版社找到她,与她签定了出版合同。

目前,她已经出版了《守宫砂》、《深圳情人》、《爱不爱我无所谓》、《我和我的香港老公》、《精英时代》等长篇小说,还有《艳战风云》、《疑情魅影》等编剧作品。主编《中国网络通史》(7册),另有各类文章见诸于《钟山》、《情人坊》、《私人坊》等杂志及报刊。


不走传统的路子,欧阳静茹对于写作很清醒,也很理性,非常明白自己的定位和目标,明白什么是西瓜哪些是芝麻。纯粹的非商业文学理想很可贵,如何成功让文字变现,实现写文谋生的目标也很难得,世俗的由头从来不是追逐文学的绊脚石。

下面把现场交给欧阳静茹,开始今天的主题分享:先生存,再梦想。大家掌声欢迎~


欧阳静茹:

老师们晚上好,很高兴邻家文学的邀请,聊点边缘话题——文字变现。不敢聊文学,因为群里大部分老师都比我写得好。聊这话题,我内心也是惶恐的,因为跟那些一部小说或剧本卖数百万甚至千万的作家比,我的变现收入不值一提。但刚粗算了下,目前我变现的文字,约200万字(6部长篇,2个剧本,7部职务作品,约50万字的专栏和报刊杂志短文),有这数字垫底,好像又有点底气说几句了,我没那种说几句话就能让你们把文字变现的本事,但可分享一些经验供参考。


我把今天想说的,分为五个关键词,它们分别是定位、市场、品牌、机会及坚持。


一、定位

一是身份定位,二是目标定位。

身份定位的意思是:你是票友还是专业演员?是票友,不要有太多得失心,做好本职工作,业余喊一嗓子玩玩;是专业演员,就要敬业,比如日本的村上春树,每天定时定点雷打不动完成几千字。定位可以让自己有好心态,且能找相应座标。

我的定位是2016年从票友改成小角色的,彼时我告别多年的上班族生活,因为我综合考量后,觉得时机成熟了,预估辞职后收入比上班多,就算万一收入不理想,我也没有后顾之忧。目前看,挺好。

目标定位的意思是,如果你写作,最终目标是什么?我的定位是——争取做中国最会编故事的人之一。它的好处是,你不会被眼前小得小失影响心情和路线。


二、市场

要有“市场是对的”的心态。

不少作者不关心市场,埋头写,如果自娱自乐,无可厚非,但在深圳,非富二代的话,这是一个成本过高的浪漫想法。

我觉得市场特像男女恋爱,你会经常听到抱怨——我对TA这么好,可TA根本不在乎我。你要明白,TA在不在乎你,首要条件取决于你自己,其次得知道给的是不是对方想要的。

我始终认为,无论有什么梦想,做什么职业,重点先做“人”!做一个对家庭和社会有用的人。推已及人,就是市场了,你的作品能带给别人什么?别人为什么愿为你买单?

第一种是定制(拿人钱财,替人办事);第二种是自发写作,这里又分几种:

1、你名声大。有巨多粉丝——类似流量小生。

2、你聪明。有的放矢,比如《特区文学》喜欢有深度的作品,《知音》喜欢传奇故事,作家出版社喜欢名人名著……研究对接市场的报刊和出版社,看看那些大火的文章或作品,扬长避短,不仅能提高变现率,还能增强信心。

3、你爱惜机会。比如我,为赚钱,更为接近文学,做过很多大家可能不屑一顾的事,写软文广告、改剧本成小说、写影评、写博文、写文化创意园主题故事、写剧场策划案……但我的大目标一直非常明确——就是对接市场的影视剧本和小说。


三、品牌

把自己名字当品牌来经营!

我发现很多作者喜欢改名。不要觉得上个作品差,就换名字,以为这样就脱胎换骨了。事实上,就算天才,也不能保证每个都是上乘之作。毕加索一生创作三万九千件作品,件件精品吗?当然不可能!但他到达一个高度后,水涨船高。

品牌的另一个好处,就是有辩识度,比如出版商或影视公司找我,直奔主题,因为他们知道我擅长写现实、都市、婚恋,励志题材,不会找我合作武侠或战争。

你要有把自己经营成品牌店,而不是杂货铺的概念。那些啥题材都敢写的,如果不是那种打通任督二脉的绝世武林奇才,很大概率要变成无头苍蝇的。


四、机会

别怕吃亏,不怠慢机会!

不少作者小心又精明,我理解他们,但不太赞同!比如曾有一写手朋友跟我抱怨,跟人合写剧本,上线后反响不错,想打官司要署名权。从法理法规来说,枪手确实有署名权;现实来说,还是遵守合约为好!人家从主题,大纲,到拍摄,都承担了绝对的时间,金钱,人力成本,合同之初,你讲好不要署名权,事后反悔,会失去以后跟人合作的很多机会。

还有作者谈合作时,这个梗概不敢给,那个故事不舍得说,怕人偷创意,这就是小心过头了。成千上万正式立项的创意和故事都不一定能面世,何况你一普通作者的?你保护了创意,但可能也断送了展示机会。

当然,如果你觉得自己的故事非保护不可,那就在网上注册版权保护,以前一个版保大概500多块费用,现在是免费。至于我,除定制作品(有保密条款),绝大部分文章都首贴网上。

说两件小事,短文《老娘老矣》当年在网上很火的时候,我四川的同学,有一天发现当地一家报纸全文刊登了我这文章,可作者不是我,替我生气,让我找报社说理,我说没必要,理说清了,我的时间,精力,情绪成本不止这个价。

另一件事,当年《深圳情人》火的时候,有出版社冒充我名字,出版了一本好象叫《深圳宝贝》的盗版书,我朋友在夜市摊买到,也是生气,让我告出版社,我说有什么好告的?浪费时间精力,还不一定找到被告。其实,正规的影视公司和出版社一般都不会偷创意,偷的那些公司,绝对行之不远,对一个很快就要挂掉的公司,你费那劲干吗?再说,万一偷了,说明我这创意有价值,也不错。

另外,就是尽量找与之相关的工作机会,比如去文化传媒公司。我来深圳的第一份工作,是在赛格科技园的一家SP公司,当时短信段子很火,我就琢磨,一条70个字的短信,人家卖10块钱,我怎么能卖到最高的150块?在证券公司上班时,每天看K线图,心电图起伏更大,我常去电影院放松自己,电影票太贵了,80到120,办3千多块的会员卡也就打6还是7折,我就想办法给一家杂志写影评赚回电影票钱,这一写就是3年专栏。说这些跟变现有什么关系呢?关系大了,比如写段子,让我去找当时最出名的段子网站,那里认识了找有趣题材的编辑。而写影评,又让我认识爱电影的人,其中就有导演和制片。


马虹玫:

能否透露下是哪家杂志?


欧阳静茹:

《家庭影院杂志》。当时那个杂志是没影评专栏的,我就给杂志建议,你们杂志销量不怎么的,就是因为没有浅显易懂的有趣的影评,全是专业器材的广告,然后,他们就给我开了这个专栏。过了好几年,我发现很多影评都是学我的模式,虽然我没深度,但我花样多啊。


说回变现,现在更简单了,搜索一下哪个文学网站编辑出没最多,只要你真有才华,文章被他们看到,符合市场需求,想不出版都难。

我一个姐姐,用自己的公众号,就几百个粉丝,就把自己的第一本书推销出去了。我的第一个短文发表,第一部长篇小说出版,都是在天涯社区,当年那里几乎聚集了所有有名的出版商和杂志的人。

记得当时学英语,想出国,我就想,怎么把枯燥的单词跟有趣的文字联系起来呢?编英语家教故事吧(虽然我一分钟家教也没做过),然后被一家少儿杂志看到,寄了大概两百多稿费和当期杂志给我,其实那编辑不告诉我,我根本不知文章上杂志了。

我的第一个长篇叫《守宫砂》,也是在天涯连载,漓江出版社出版的。

我曾经关注了《特区文学》,一看文章,哎呀妈啊,根本不是我能炒的菜,直接放弃。不过呢,我在《钟山》以婕如的名字,发表过一篇《今夜想私奔》的文章,是一个总想让我走正规上层路线的作家朋友给我地址让我投的,记得投纸质稿后,一位编辑回信,用手写字在我的A4打印纸上提了大段大段的意见,感动得我鼻涕眼泪纵横,觉得自己这点水平,不够人家这么费劲帮我改的,虽然文章发表了,我还是不太适应这种高大上的杂志,以后彻底死了投这些杂志的心。所以我特别敬佩写纯文学的作家,以及那些杂志的编辑。


五、坚持

最难的是坚持!

除少数天赋极高的人,一出道就能一举成名,很多时候,行家是一个量变到质变的过程。我这辈子惟一偶像是毛姆(除同性恋这一点没兴趣,他的其他很多特质我都喜欢,且跟他比较像,比如自律、害羞、敏感、绅士、好奇、爱旅游以及自知之明),他活了91岁,一生写出40部长篇,29个剧本,1874年出生——比我出生早一百多年,那时可是用手写字,你们算算他写了多少字?54岁时,他在法国风景如画的里维埃拉买下著名的玛莱斯科别墅,彼时,他已功成名就,稿费版税源源不断,完全可以过神仙日子,可他依然保证每天写作、每年旅游的时间,再牛逼的人物也不能打乱他的作息或计划。超强自控力,意志力和探险精神,让他一生都过得富足、体面、优雅。他是我一生的榜样。

一不小心叨这么多,感谢大家拿出宝贵时间听我闲聊,希望不仅有一天我能做到,也希望群里每一位老师都能像毛姆一样,有足够时间,金钱和自由,选择自己想要的生活,写出想写的好作品。


主持人:

真的非常感谢欧阳静茹老师的分享,很多干货,清晰理性。下面是交流互动,聊天唠嗑,欢迎大家积极踊跃交流发言。


芜薇:

请问哪些不是高大上的杂志呢?


欧阳静茹:

我曾经给《私人坊》《情人坊》这样的杂志,写过好几年爱情婚姻故事,当然,全是瞎编的。这些杂志,一般纯文学作家是看不上的。但是我写得很开心,因为赚钱,而且编辑老夸我,让我超级有自信。《钟山》杂志的编辑,给我回信里批改的,讲真,我吓到了,觉得太为难他了,而且觉得自己不配他费这么多精力和时间替我提意见和修改。我特怕麻烦。

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  • 本期的邻家文弹很有料,我忍不住地大吃了几口。印象中,散文就是“煽情的文字”的简称,令人意外的是,待聆听完驿马先生的讲座,突然间发现,散文也有锋利的棱角。只不过,有些读者囿于眼界暂时没有发现这一特性,有些写作者缺乏迎难而上的勇气,致使这一特性渐趋淡化。期待驿马先生能在今后多创作些更为精彩的在场主义散文,为文学界注入更为纯正的氛围。

    黄元罗驿马:用文学去掉生活表象遮羞布

    2018/7/17 9:17:25
  • 一个人无论他的学历地位有多高、官有多大、背景有多好,如果不懂得如何做人、如何待人处事,一切都是枉然,小说《老兵》高大爷在角色转换中永葆老兵本色、老兵的高尚情操、闪光的思想和人品,令人肃然起敬,兵休也是一个人职业角色的转变,从一线转到二线 ,从忙碌转到清闲,从领导变为闲人,这一系列的转变是突然的,在他们心里是很难接受的,高大爷褪去的是军装,沧桑的是容颜,但不变的是植入骨子里的军人素养,值得我们学习。

    欣欣老兵

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  • 这是一篇颇有讽刺意味的小说!浴缸就是生活里的梦想,可是在这繁华高悬的大都市,为生活而挣扎的人们,柴米油盐的事都难保,何处安放“至尊浴缸”呢?又何人能容你拥有“至尊浴缸”?看似滑稽的想法,在作者行文里却合情而合理,足见作者的功力。此文让人读来忍俊不禁的同时,又不得不慨叹,在深圳房价高企,租房纪录不断上涨的情况下,不要说租房族容不下一只“至尊浴缸”, 就是普通的有房阶层恐怕也是一种奢侈的拥用吧?

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  • 当文学写作重复光临我时,总是将我一分为二:一个我拥有善、良知和思考,另一个我塞满欲望、世俗和卑污。一部份文学作品在“岁月静好、现世安稳”这八个字的笼罩下,诞生“面朝大海,春暖花开”;另一部份作品则对生命相反的部份(就象白天和黑夜这两个部份)中的人性进行了深度挖掘,露出现世的真诚和悲悯。

    冲动的钻石这一年,药很苦

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  • 每一列火车都承载着许许多多平凡百姓的梦想,这其中也许包含着是亲人对家乡的期待,游子对父母的思念,人们出行选择最多的交通方式就是铁路,而铁路不仅仅是运送旅客抵达目的地,更是承载着每一位旅客的梦想与情感。它把追梦者带入梦想的大都市,它把常年在外的游子带回母亲身边,它更是在传统佳节时把家人团聚在一起的纽带,小小的车厢却拉动着每一位旅客那对目的地热切的期盼与深情。

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  • 读完此篇,感觉一段原汁原味的生活呈现在眼前,十分真实,甚至真实得有点让人不忍直视。一对生活在深圳的饮食男女,要谈钱,要做爱,要面对赤裸裸的现实生活。这篇作品的可贵之处就是行文坦诚不加矫饰,唤起读者对生活的反思。

    欧阳德彬原点(鸟城系列之五)

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  • 这组诗从都市表层的细部着手,刺破表面的隔膜,抵达了一些隐秘的纵深之处。比如,都市街头习以为常的共享单车,恰恰像都市人一样身不由己。比如,在翻天覆地的建设之中,生活的痕迹很快就被抹去,人再也找不到自我。诗中意象若能够唤起读者的想象和思考,我觉得便是好诗。

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  • 这篇小说的取材很巧妙,故事紧紧围绕深圳的奇妙之地大芬村,既有商业性,又带着艺术气息。没有实地调查和与画师的交流,很难写出这一世界的隐秘之处。看得出来,张夏下了实地勘察的功夫,才让人物活灵活现,悲喜可感。归根结底,画师也是普通人,也被时代所裹挟,也带着普遍人性。

    欧阳德彬大隐隐于市

    2018/7/6 12:27:14
  • 作者以一个“创业小白”的视角,着力塑造了一位风度翩翩的深圳儒商形象,打破读者心中“无商不奸”的认知惯性。在一座物欲横流的城市,商业成功的同时又心有人文主义情怀,实在难能可贵,这恰是文学作品中应该表现的人物形象。这篇小说的语言明白简洁,十分贴近深圳现实生活中的语言习惯,读起来明白晓畅,顺滑到底。

    欧阳德彬儒商

    2018/7/6 12:11:45
  • 零零碎碎点点滴滴的叙述,悉心记录着那些交往过的女人,款款道出一段段风光绮丽的新加坡恋情史。其中的几位现代感十足的都市女性,个性中似乎还带着点《聊斋志异》女性中的柔美主动与放荡不羁,给人留下深刻印象,惹人遐想。

    欧阳德彬新加坡那些事(二)

    2018/7/6 11:33:42
  • 作者对老年人的心理有精准的把握,一个和蔼可亲的“老谢”形象如在面前,鲜活可感。值得一提的是,作者的切入点非常巧妙,透过一个善于烹饪和观察的“乡村大厨”的视角,折射深圳家庭的当下生活状态,通过典型性写普遍性。作者对都市家庭生活做全景式的描摹,又有所侧重,能展示深圳生活的某些特点,值得肯定。

    欧阳德彬人间盐粒

    2018/7/6 11:17:52
  • 内容翔实,细节动人,也勾起了我对童年岁月的回忆和共鸣。没有对故乡足够的热爱以及对父母的感恩之情,是绝对写不出这么接地气的文字的。农村生活随着时代的变迁,已经有了翻天覆地的变化。那时虽然清苦,但是孩子们很快乐,也很勤奋。现在条件好很多,却出现很多普通家境里的纨绔子弟,好吃懒做,互相攀比。李玉这样的文章,都可以被拿来对我们下一代孩子进行忆苦思甜的教科书了。

    张夏​老村旧事

    2018/7/5 15:18:28
  • 作者从衣食住行四个方面为,描写了他过去与现在的生活。过去在家乡的清贫生活与离开家乡后在深圳现代城市各方面的的宜居生活。从作者的文章里,又看到了我们那个年代的生活。衣服补了又补,一件棉衣从哥哥、姐姐、我,妹弟传下去,短了又用手工加长。作为50后的我,更比作者艰苦。所以现在看不得年轻人浪费,大手大脚。在深圳,我们都把他乡作为故乡,在这里打拼,在这里生根。每当入夜寂静时,又会思念家乡,思念父母与亲人。

    春风妙语​老村旧事

    2018/7/5 0:31:24
  • 这篇文章写的好:赞美了一代军人退伍后的本色,符合了习主席新时代的思想。文章虽然不长,但从几个层次简述了一代退休军人朴实的生活,反映了他们人生价值观,他的一举一动反映了为谁问题。他生活并不困难,他把养老钱和废品钱都给了生话需要的人,这和当今社会上自私丑恶的人是两种截然不同的人,歌颂谁,这在作者心中是明确的!我望作者多写这样朴实的人和事,树立正气,不忘初心。

    老柴老兵

    2018/7/4 20:44:20
  • 非常好看的小说!张夏的笔力比之前更有突飞猛进的进步,可喜可贺。而且摆脱了从前作品或多或少的那种涩滞感,这一篇越发流畅好读。让我最有兴趣的是九米这个人物,与其说陈红果爱上他终生不移,莫若说陈红果爱上的是爱情本身、爱上的是爱上九米的那个自己、那个自己无法抵达的心灵圣地。对九米的这种飘忽不实的写法太漂亮了。至于商业内容,我看不一定需要添加,别破坏了现在这种整体感。我倒是觉得崔大神这个人物似还需要加强。

    陈彻大隐隐于市

    2018/7/4 19:34:51
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