• “及途”郁董采访素材整理
  • 点击:2666评论:32018/07/13 11:53

1

公司股票上市,在香港上市,具体形容感受?

我想想啊,……,就是大吧,肯定是一件大事。从生意来讲,肯定是最大的事情喽。半生,前半生,没有更大的喽。

具体感受么?怎么形容?……,过年知道吧?小时候过年,就巴着吃年夜饭。各式各样鸡鸭鱼肉的,家里准备了好些天。眼巴巴等到了大年夜,终于放开肚皮大吃了一顿。吃得饱饱的,就开始放鞭炮,然后鞭炮一炸,你心里忽地就空了。最后了,高潮都过去了,该满足的都满足了,愿望兑现,又要重新寄希望了。过年,下一个大年夜,是要十二个月,整一年。

是的,小门面做起,做大做强,做连锁,做全国,做到上市公司,我二十出头,从丽水到深圳,开第一家鞋子店起,就想的目标。九八年,香港回归第二年。今年一八年,二十年,股票上市了。也就像过了个年,大年夜,“嘭”,最后放了个大炮仗。

开心是开心吧,心里还有点暗暗的难过,你理解这种感受吧?

 

2

危机?从来就是危机四伏啊,商场如战场。他要好了,你就坏了。他要活了,你就死了。其实吧,人生下来,就是个丛林世界,就是危机,就是竞争。三好学生,名牌大学,有钱有车有房,名誉地位,不是么?弱肉强食,我不是竞争到了今天这个位置,你也不会来采访我吧?

最大的危机?好说,也不好说。我总不能指名道姓吧,说人家吃里扒外,往自己人身上挖墙脚,如果抗战,就是汉奸卖国贼?对吧,狗可以咬人,人不可能咬狗,哈哈,要么索性,杀了吃狗。

嗯,真的要说,还是以XX代替吧。毕竟这个XX,现在也是有头有脸。人模狗样,是吧?你们也有采访他吧,他们股票,不是前两个月也上市了么?是啊,要不是XX啊,大概一零年左右,我们公司就有机会上市的啊。

二零一零年,正是公司发展的最好时候啊,零七年的次贷危机慢慢缓过来了,零售的业绩猛涨,门店出了深圳广东,开始向上海北京扩张。那时XX还是我手下的副总,市场总监,突然背后下刀子了,拉走了大半个营销队伍。

什么叫最难防背后冷枪?什么叫被卖了还帮人数钱?虽然我以前也碰到不少,但是这样伤筋动骨要人命的,我不是第一次遇到,也是平生第二次遇到。危机,真正的大危机,公司一下就瘫痪啦,911世贸大楼袭击,从里到外都崩塌了,就一片废墟给你看啦。

不是你的亲生儿子,血管里流的却全是你的血,他和你一模一样,穿戴起来甚至比你还像你。你的所有进货渠道,你的所有经营理念,铺头的货品,所有的陈列方式,店面的装潢,甚至招牌的Logo设计,都完全抄袭模仿照搬你的。汤姆和杰瑞,麦当劳和肯德基,不是在你对面,就是在你旁边,他来门对门打擂台,相生相杀吧,XX也一家一家地开。

 

3

国歌不是有唱吗?“中华民族到了最危险的时候,每个人被迫着发出最后的吼声”,欺人太甚啊,都被逼到墙角没有退路啦。

中高层走了不少,还要求退股份,公司的优待条款,元老都分股份,就希望拢住人心,把公司当成自己的家嘛。现在几乎成了压垮骆驼的稻草,你的好意,他的薄情,最后再刮你一刀。资金流一下紧张了,一时门店对外扩张飞快,银行贷款都到了临界,他堵着门要求退股,墙倒众人推吧。

没办法,只有拆东墙补西墙,卖房卖地卖别墅。名下的产业,能卖的都卖,能抵押的都抵押出去。再不够,问同乡拆借,高利贷。差不多卖儿卖女当老婆了,稳住了,支撑下来了。不过损失巨大啊,料想不到的,就拿地产房产来说,几乎卖在了最低点。次贷危机后的最低谷,前两年房贷放开,深圳的房价涨了多少啊?都是中心区域的房子,起码涨了五倍十倍。

可惜吧?也不可惜。好在股权都拿回来了,不是在白眼狼手里,就不怕定时炸弹。还有,许多中高层打包走了,薪水空间也就留出来了。许多门店的店长店员,也被挖走不少,直接对门去换身衣服,回转身来跟你对着干。好,是叛徒留不住。是真心留下来的,店长直接升中层,一家管几家店去。店员分散各处当店长,一样的招工培训,现学现上岗。人啊,有最笨的,也有最聪明的,但多数都是只要知苦肯学,没有不能上进的。

一直是吧,深圳最不缺少的,就是人,年轻人。人口红利,只要有人,就能做事,门店就能支撑。运转资金正常,进货,售货,市场消费能力上得去,公司天天流水,日进斗金。

 

4

说遗憾,肯定有遗憾啊。原本可以筹组上市的,之前的许多努力,一下付之东流了。说恨吧,是恨,手把手带出来的团队,不是被竞争对手劝降叛变了,而是一山不容二虎,XX起了异心。就像红军长征终于会师了,张国焘搞分裂了。

长征,是的,都把长征看作军事上的,政治上的。依我看来,就是一本经济账,人才账。一次长征,十几万人打成了三万,是牺牲,也是优胜劣汰。剩下的,十之八九,十六七八的红小鬼,二十上下,就是各级师团长。个个血里火里滚过来的,老君炉里炼出的杀神,以后撒豆成兵,能干日本,能干老蒋,能打朝鲜,最后七十年代还能打越南,人才养成术,一保几十年。

一零年使用起来的那批年轻人,也是这样啊。你给他机会,不用多压力,他就有好的回报给你。商场如战场,也就是打仗,撒到全国去打,开疆辟土,攻城拔寨。一零年四五十家门店,后来周转不起,还临时关停了十几家。然后又逐年增加,一六年四五百家,一八年股票上市,一百五十个城市,七百二十三家。

惊人吧?吓人吧?像不像长征?像不像红军?刚开始八路军新四军,总共多少地盘啊?可人家有人啊,不多,但个个都是真枪实弹打出来的将才帅才。一个出去,就能招出一群人来,细胞分裂,越滚越多,越滚越大。人家手下有一个韩信,我手下十几个几十个韩信,我现在的区域经理总经理,平均年龄也就三十岁上下,跟当年的红军差不多吧。

说起来啊,当年我赚第一桶金,也就二十来岁。XX他们那一批,也就这个年纪,业态草莽时代,谁都有心出头,说到底胜者为王。XX啊,也算成功了的。当然,他们是吃了我的人血馒头,暴发户催大的。带血的筹码,他们啊,是比我更要有狼牙,狠。

 

5

XX,总会要说到XX,我们算是兄弟吧,当年。一起打拼,一起风里雨里,都说左膀右臂,他是一个。说来,当初是我收留他,朋友的朋友关系,到深圳来了,有个落脚,给个饭碗。过来就给我开车,给门店上货转货什么的,就当一个小工,跟班的马仔,贴身的。

后来,公司业务开始转型了吧。不再是鞋子专卖,也兼营服饰,也就是“及途”现在的模式,针对年轻群体的潮店。就一两年时间,发展得很快啊,深圳所有区,所有的大卖场,几乎都有我们的门店。还是需要人才啊,管理很快跟不上了,用生不如用熟吧,自己人,跟了自己多年的,总是可靠。

XX,就成了副总,市场总监。看过黑泽明的电影《影子武士》吗?他就是我的一个影子,替身。公司所有的门道,运营的方式,进货的渠道,批发的价格,他就是我的另一个脑子,一清二楚。我跟什么银行打交道,跟哪个领导吃饭,哪里来的客户,要喝什么样的酒,我应付不了的,他替我去应酬。他真是我的好帮手啊,是吧?最佳拍档。

对了,次贷危机,本来想着地球那头美国佬的事,再影响,也坏不到哪里去吧?危机,肯定也是一场危机,市场看着还是欣欣向荣的,可是价格没了。零七年的零售最差,每天的销售看着还不少,但是流水少了,利润为零。那年还是个暖冬,换季了,羽绒服什么的都积压。货品卖不出去,只有打折,最低价往死里打。正价两三千的翻毛领皮衣,直接腰斩五折,折上再加折,还是压货,堆积如山,库存就快爆仓了。

危机啊,真的是危机,晚上整宿整宿睡不着觉,早上起来,头发大把大把地掉。一根钢丝上走着,险险就要掉下去,险险还能撑着,焦虑啊,每天就是焦虑,一天到晚焦虑。困兽,真的就是困兽,但是困兽犹斗。

 

6

危机就是转机,所有人都煎熬,苦熬着。熬不住的,就死了。熬出头了,就剩你一个还活着,就是老大。

零八年,奥运年到了,多么激动人心啊。零八年也是灾年,汶川大地震,还有年头的那场雪灾。祸也是福,福也是祸,辩证法吧。一场雪灾,对许多人来说,肯定是祸,对我真正是福啊。深圳从没有这么冷过啊,不是说,梧桐山上都下雪了么。

这一年的冬衣销售,真的是火爆啊,丛没有见过呀,那哪是卖衣服啊,是抢,根本来不及挑,穿到身上就买单。就两天工夫,羽绒棉衣就都脱销了,赶紧到处调货。库存的,积压的,哪怕以前压箱底的旧款,摆上货架就能卖,就是钱。那年冬天,真的是最冷了呀。

那一年的尾牙,许多员工都回不去家,奖金红包封得最大了。大家也是最高兴的吧,公司渡过了难关,眼看着蒸蒸日上。大家年纪轻轻的,从老家出来,打工的目的是为了什么呀?不就是能多挣些钱,能在深圳立住脚跟,踏踏实实地过日子吗?我也希望手下的员工,都能这样啊。

公司好了,他们也就能好。公司不好,他们还可以跳槽。谁知道啊,过了几年,公司反而更好了,他们却集体跳槽,跟着XX另立山头了。你知道吗?最后留下来的,有几个就是四川的,家里受了灾死了人的。公司当时的规定,都有补助,都有抚恤。过年大雪回不了家的,回头都有补假,工资奖金照发。也就是他们吧,最后都留下来了,跟着公司不离不弃,一起扛过来了。

人,还是会讲良心的吧,知恩图报,不是谁都像XX。也是,留下来的,现在都做了公司高管了,都有股份,公司上市,也都受益了吧,哈哈。

 

7

公司的定位?官网的文宣是怎么写啊?都市、潮流、年青、时尚、先锋,是吧?都是广告用语,都是人为造势,贴出的一个标签。

其实,对商家来说,就是商品,就是卖,卖给最多的人,卖出最好的利润。注意听啊,我是说最好的利润,而不是最高的利润。最高的利润是一时性的,最好的利润是持续性的,长期的可靠的利润增长点。

能够平价,甚至廉价,就能争取最大的客户群。不贵,好像还很洋气,花最少的钱,买更多的衣服,就是消费者心理。说到底,主打客户就是年轻人。尤其深圳,十之八九都是年轻人,都是外地进来搏世界的。来了就是深圳人,多数小地方,不是有说小镇青年么?农村上来的,山沟沟里来的。来了就要乌鸡变凤凰,脱胎换骨,变成深圳人。

怎么变?穿着打扮先来变啊。地摊货?大路货?不要小瞧人的进化能力,哪怕再山里,刚来时再怎么土的。大街上人群中,一旦自己觉得格格不入了,审美就被同化了,她就要追求更好了。更好,不如说是更合适吧,合适街面上的普遍口味,最为重要是,合适自己的口袋。一般打工的也好,普通白领也好,挣一份工资奖金,吃喝住用,口袋里能剩几个钱啊?既要便宜,还能时髦,喏,我们“及途”满大街开着,就是最优选择。有一阵子吧,就是唯一选择。

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  • 关键词:上市公司品牌潮店连锁商业竞争创业史
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  • 文章评论
  • 我真的看完了。这种结构虽不新,但还是蛮好看的。要是细节再多一些,故事再多一些,文字再准一些,这就是获奖的节奏啊。
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    • 暁霞囡4举人2018/07/13 14:35:10
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  • 看似叨叨絮语,实则一篇别样深商故事。
  • 论小说的形式

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