• 创业之路
  • 点击:21614评论:12019/06/04 16:47

肖峰,林仔,阿彬三个年青小伙子是好朋友,他们曾在深圳福永福围社区的同一家公司工作。去年阿彬辞职在深圳华强北电子市场做起了电子生意,肖峰与林仔还在原来的公司上班,阿彬离开公司的那天晚上三人一起吃饭惜别,阿彬说,他不喜欢朝九晚五的平淡生活,趁年青去闯一下,也许会失败碰得头破血流,但自己准备好了。万一自己当老板发达了,也算为兄弟们探条路。情到深处三人约定:苟富贵,勿相忘!

阿彬自从当老板后就一直很忙,平时肖峰,林仔给他打电话都没空接,他俩也很好奇阿彬现在的生意怎么样,于是决定空闲时去阿彬在华强北的档口看看,也算去学习一下,长长见识。

一个星期天的上午他俩坐地铁去了华强北。华强北电子世界是深圳的一个核心商圈,是由深圳最早的交易市场发展而来的,一听附近的地铁站名如:老街,东门,晒布路等就能感觉到浓浓的商业氛围。深圳这个中国南方边垂的小渔村在三十年中发展成一个国际大都市,它见证了中国改革开放的神话传奇。

走出地铁站,街道两边高楼林立,街上人潮汹涌,每个人都步履匆匆。肖峰与林仔本想慢慢闲逛,但却被人流推动着根本慢不下来。华强北电子市场太大了,它是由一条长街数百栋高楼大厦组成,每个区域集中销售不同种类的电子产品,不熟悉的话地方都很难找,这里吸引了全球的电子采购商及厂家,难怪有人夸张的形容,华强北咳嗽一下,全球的电子市场都会跟着感冒。

阿彬的档口在华强北的LED国际采购中心,这里集中销售LED的照明灯具。这里同样的人头攒头,人声鼎沸。通道上不时有人拉着板车出货,到处是“请让一让”的声音。肖峰与林仔一路避让着板车终于找到了阿彬的档口(就是一个一米多长的小柜台)。阿彬正在与柜台前的顾客交谈,看见他俩眼睛一亮说道:你们来的正好,帮个忙,峰哥帮我看一下店,林仔我们一起到楼上仓库搬点货。然后对坐在柜台前的客户说:你稍等,我去仓库帮你提货。说着跳出柜台拉着林仔飞似的往楼上跑。不一会两人抱着几箱货下来,然后打包,收钱一气呵成!客户走后肖峰羡慕地说:可以呀!生意不错,楼上都租有仓库了。

阿彬笑了:我哪租得起仓库呀!对客户说是我的,其实是别人的,我就是倒手赚点差价。

林仔也笑了:你真是个奸商,刚刚连我也信了。说完三人哈哈大笑。

这时一个兰眼睛,高鼻子的老外过来了,肖峰忙热情的把柜台外唯一的一张骑子让给他坐。这个老外似乎和阿彬很熟,一上来就:Hello!又指着柜台里一个电子零件说:How  money?

阿彬熟练的用计算器按了一个数字。

老外看了一下市场大屏幕的美元汇率,掏出计算器换算了一下,连连摇头:NO!NO!……

阿彬又重新报了一个价,来回几个回合,成交了!

最后阿彬问老外:How  much?

老外也用计算器按了一个数字。

阿彬兴奋的说:OK!OK!……林仔跟我去仓库提货。

不一会货到了,老外很满意,他以为阿彬又雇了两个帮手,走的时候对阿彬又是点头又竖大姆指。

阿彬就这样不停的忙碌着,闲一点时还要做手头上的LED灯,焊烙铁,打镙丝,组装技术娴熟。中午吃饭时,阿彬叫了三份盒饭,三人就地解决了。就这样忙碌的一天过去了。

下午五点下班时,阿彬又把没做完的LED灯带回去加班做,整整一大纸箱。他说今天要加班通宵了,没办法客户明天一早要来取货。

由于货太多没法上地铁,三人就去挤公交,一会一辆310路公交到了,阿彬说:就这辆吧!这车上的人我熟,不收我的货票。于是三人一拥而上,售票员是个漂亮精干的小姑娘,看来她和阿彬混熟了,主动和他打招呼,并帮忙把货靠边放好。

车上人多拥挤,小姑娘象条灵动的鱼一样从车头挤到车尾,边挤边说:买票,买票……,收钱给票动作麻利。又从车尾挤到车门说道:竹子林站快到了,下车的请准备。这时一个打领带戴眼镜的小伙子说:门口那么多人我怎么下呀?

小姑娘杏目圆睁回道:你说你怎么下?要不要我抱你下去?

伶牙俐齿一下子怼的小伙子无语了。

阿彬悄声问肖峰:峰哥,这姑娘怎么样?肖峰说:挺好的,就是有点泼辣。

阿彬说:我喜欢,她叫阿梅,我每天下班都坐她的车,等我稳定了我就追她。

林仔说:阿彬你现在都是老板了,可以追呀!对了,你这么辛苦应该很赚钱吧?

阿彬叹了一囗气:说实话,其实赚不到什么钱,你们知道我那个小柜台月租多少吗?一万多呀!我每天都得顶着这座大山去奋斗,白天倒手卖的产品利润很低的,还不够租金。夜晚不加班做灯赚点加工费那就会亏本,每天我要工作十五六个小时,没人逼你,是自己停不下来。不过生意是慢慢积累的,等客户多了,就有钱赚了。象我们老乡有一年赚百八十万的,我感觉自己正处于上升期,我有信心……

正聊着时,忽然车子一个急刹,林仔一不小心踩到一个人脚上,对方哎呀!大叫一声。林仔一看是一个二十岁左右的小伙子,染着黄毛,胳膊上刺着纹身。林仔忙说:对不起。

黄毛龇着牙:对不起就算了?你把我脚都踩断了。

肖峰也说:他真不是故意的,真对不起。

黄毛指着林仔不依不饶:赔我医药费,误工费……

阿彬也打圆场:不致于吧!车上人多踩一下脚很正常的

黄毛暴怒了:你们知道我老大是谁吗?我老大是潮州帮的虎哥,信不信我一个电话把你们都砍了。

林仔有点害怕,往人多的地方挤,尽量躲开他。

谁知这样更激怒了他,黄毛骂道:你他妈是不是不想赔钱?说着一脚踹在林仔身上。肖峰最见不得朋友受欺负,他冲上前抓住黄毛的衣领,一个飞扫把他踢翻在地。到底以前练过散打,动作干脆利索。阿彬,林仔也围过来对着倒地的黄毛一顿狠揍。这时车上的乘客都自觉往四周挤,竟然腾出半个车箱的空间给他们打斗,看来人的压缩空间真的很惊人,黄毛被三人打懵了,抱头求饶:别打了,别打了,饶命……。全没了刚才的嚣张。

肖峰停了手指着黄毛问:你不是叫你大哥砍我们吗?现在还叫吗?

黄毛连连作揖:不敢了,不敢了。

他妈的,腰里别支死耗子就冒充打猎的。阿彬骂道。

就是,林仔也说,留黄毛,刺纹身了不起呀!

肖峰说:你记住了,别啥事都靠大哥,别装逼知道吗?

黄毛连连点头:是,是……

这时车到站了,肖峰大喝一声:滚!黄毛连滚带爬的下了车。一下车他马上掏出电话说:虎哥,我在外面被人打了,赶紧带人过来……,车开走时,他又恶狠狠地指着肖峰说:够胆你们三个下来等半个小时,等我老大来了,我打爆你的头……

车辆正常行驶了,车里秩序也恢复正常,又变得拥挤了,大家有的打电话,有的聊天,有的睡觉就象什么都没发生一样,深圳人就这么淡定,在这种快节奏的生活下,每个人都在为了生存拼命,确实没有太多时间关注和自已无关的事情。

这时阿梅挤了过来,她关切的问阿彬:没事吧?阿彬笑了笑:没事。眼神很温柔

林仔有点不放心:峰哥,刚刚那个黄毛会不会追过来?

狗屁!这种人虚张声势,才不要怕他呢!阿梅插道。

肖峰笑了:看你,连个女孩子都不如,你没见他打电话连拔都没拔?

林仔这下放心了,他挥着拳头说:他敢再来,我连他老大一起打。一说完大家一起笑了。

下车后,阿彬急着赶回家,夜晚还有一场“硬仗”要打,肖峰与林仔也感到累了,回去休息了,这下他们真正感受到了当老板的滋味了,唉!当老板不容易呀!

肖峰与林仔经过几年的努力,决定从原来的公司出来,合伙开一家自己的物流公司。

深圳依托香港这个国际自由贸易港,物流行业相当发达,在深圳机场福围社区周边有大大小小数千家的物流公司,多以国际贸易为主,肖峰与林仔的公司就在福围社区做这种业务,为深圳的外贸生产企业提供国际货运物流服务,通俗地讲叫货运代理。

这种公司对资金的需求量非常大,比如有家公司的产品做好后,他们就上门把货收走,然后垫付运费把货发往世界各地,国际物流费用是很高的,有时运费都会超过货物的价值,业务越多,垫付的运费也越多。这样生产企业也缓解了部分资金压力,也省去了报关,填单,运输……等烦琐的环节,只需月底和物流公司对一下账,确定无误后再把运费打给物流公司。这是指信誉比较好的公司,按月结形式付款。摊上难说话的,一拖几个月都没结款,但中途还不能不干了,否则以前拖欠的运费都难讨要回来。更可怕的是,有的生产企业在拖欠数月的物流费用之后,突然倒闭或跑路,那会把物流公司的资金链掐断,也跟着一起死。这也是潜在的商业风险,在这个圈子里,风险与收收益共存,亏损与盈利同在。

肖峰把女朋友阿娣也拉了过来,阿娣是个温顺善良的女孩,她精通英文,熟悉接单,以前就在肖峰原来的公司做过文员。肖峰与阿娣一起按投资占70%的股份,林仔占30%,肖峰任总经理总缆全局,阿娣负责接单,客服,林仔负责业务及财务,三个年青人组成了一个充满活力的团队。

荣耀往往很抽象,艰难却很具体。三人投资的钱都是几年工作的积蓄,也不是很充裕,刚开始优质的客户不多,量不大,利润也低。前几个月一直在亏损与保本之间徘徊,好在他们在这个行业工作多年,业务上还是非常熟练,避免了许多工作上的失误和不必要的损失。又经过一段时间的磨合,公司趋于平稳,慢慢有点盈利,似乎胜利的曙光在向他们招手。公司下一步就是重点开发有实力的大客户,把公司的业务再提升一个档次。

一天林仔回到公司兴奋地对肖峰说,以前他们争取的一个大客户,亿鑫公司的黄总终于同意与他们合作了,亿鑫公司每年外销的出货量很大,能与这样的客户合作是每个中小物流公司梦寐以求的事。但黄总提出一个条件,合作可以,但结款时间比正常要晚一个月。肖峰也考虑到目前公司最稀缺的就是亿鑫这样的大客户,犹豫了一下也同意了。果然开始合作第一个月,业务马上上了一个台阶,公司账面上有不错的盈利,这是个让人振奋鼓舞的消息。

月底公司搞了一个庆功宴,又打电话叫来了阿彬,阿彬这几年发展的相当不错,女朋友阿梅也辞去了售票员的工作,和他一起在华强北经营LED生意,阿彬现在租了仓库,又请了两个帮手,再也不用象刚开始那样亲力亲为的拼命了。大家好久没在一起聚了,他们吃完饭又去K歌玩的很嗨,那天都很开心,大家都有了自己的事业,也感恩深圳提供了这样的机会,也感谢命运的安排让大家走到一起,最后他们一起举杯,预祝明天会更好!

两个月很快就过去了,该和亿鑫公司结账了。物流货运代理本身就是个钱赚钱的行当,公司的大部分资金都垫在了亿鑫公司的物流费用里,所以时间一到林仔就打电话给黄总要求结款。黄总一听忙说:好,好,没问题,近几天就可以。但过几天还没动静,再打电话催还是暂缓几天。这时在亿鑫的押款已有54万元。

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    • 别看了3秀才2019/06/05 14:35:50
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  • 故事选材很棒,针对华强北电子产业的小说少有耳闻,能把信息技术类的作品挖掘出来是个很好的想法。有个小建议,作品有待斟酌,言语可以添加张力,情节有些单薄,加以润色,佳作更能锦上添花。
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  • 非常喜欢薛大姐这篇“办公室的故事”,文章篇幅不是太长,不影响阅读体验;人物性格刻画很到位,阅读后久久难以忘却。个人倒是有个小建议:文章结尾处可以设计李太太与隔壁的冷酷帅男走在一起的这个桥段,从而反衬前面李太太八卦冷酷帅男与妙龄少女幽会的真正目的:其实压根儿就没这事,我只是想要赶走竞争者,好近水楼台先得月而已。

    黄元罗完美八卦

    2020/7/7 9:23:15
  • 笔触细腻,脉络清晰,看似庞杂的叙事,文字却冷静而深沉。有买房的困苦,有难以言说的心路历程,更多的却是对生活的热爱对亲人的感恩。文章以自述的方式书写一代民工在深圳通过打拼买房,具有时代特性,是普通人创建幸福,感受幸福的真实体验。强烈的现场感,较为简洁的文字,又让本篇具有其难得的物质。这位来自沙井的作者去年才参加这个赛事,算是新作者了,鼓励一下,加油。

    段作文被房号串起的日子

    2020/7/7 9:14:41
  • 这个小故事,既像纪实,又像小说;主体内容由几段对话构成,看似简单,但男主的曲折人生、女主的破茧成“蝶”,以及几位八卦妇女的个性与心机,都在里面了。读来如见其人,饶有趣味。如果进一步扩展、丰富、打磨,可以变成一篇更有容量、更有质地的小说。参考曾楚桥小说《悼念王怀扬》

    笑笑书生完美八卦

    2020/7/6 17:50:43
  • 疫情爆发期间,你在哪?你在哪?至少我是不安地家里!等候疫情得到很大控制,然后才来的深圳,所以,我在这部日记里,看到了很多无奈,悲离合。人生的境遇真的很难料,人生也渺小,因而生活,皆为安与不安而努力,承担。矛盾都会温暖起来,在有一个个为生活,为更善的人们当中,我们也不能仅有一本《方方日记》。人说一粒沙中看世界,一座深圳、哪怕是深圳某一层面或与之相关的层面,依然可以看世界。

    张屯疫中烟火

    2020/6/29 20:48:00
  • 作者以深厚的史志笔法展示了坪山鲜为人知的马峦山历史,如一个高明的摄影师,把我们的视野拉回到七十多年前以至更为久远的年代,让我们的思绪去追溯消失在历史云烟中的东江纵队、两广纵队、粤赣湘边纵队的辉煌, 以及南迁先民筚路蓝缕、披荆斩棘、辟地立村、开枝散叶的艰难历程。文字简约而不失厚重,情感真诚质朴而无空泛的政治说教。体现了作者浓浓的人文情怀。

    gdszr马峦

    2020/6/29 16:29:24
  • 说句实话,在邻家已经有很长时间没有阅读到这类直击生活、贴紧地面,字里行间充满真情实感的打工文学。这样的文字初读起来颇为心酸:替那些曾经在或目前仍在深圳底层苦苦挣扎,以期搏个美好未来的打工者们心酸;待读罢结尾,又感动满满:感动着类似作者这样的“有志者事竟成”的勤奋之人,因为有你们,深圳才更美好。

    黄元罗楼岗村记事

    2020/6/28 9:56:27
  • 步入中年尾声的男人,如果日常生活节奏平淡如水的话,心中总有那么一丝不甘:有的想趁身体还算年轻,再来一段美丽的邂逅;有的则整日里胡思乱想着怎样才能一夜暴富?结果呢,钱包被骗瘪了不说,还被戏称为“傻叉”。所以啊,当我这个即将迎来不惑之年,又一事无成的屌丝细细品读完这篇文章后,真是感同身受呀。

    黄元罗最后的甜品

    2020/6/27 8:28:26
  • 美人胚子的老妈有一个财迷自私的外公,总想女儿嫁个有钱人。身为学霸的老妈并不喜欢"高富帅",偏偏喜欢一"穷″二″黑″才子(老爸)。当了校长的老妈与老爸含辛茹苦,省吃俭用。既要哺养自己的孩子,还要接济老爸几弟兄的后代,十几口人读书都寄宿家里。爱与情相依。老爸虽″穷″,但思进取,这样一对才子佳人,天造地设,惹人喜爱。喜欢作者写作风格,期待《岁月如歌》续集,相信黎家后代几兄妹的故事会更加精彩。

    春风妙语岁月如歌

    2020/6/27 1:30:07
  • 读了你的文章,心中非常痛。你有爱你的父亲,病魔却夺去了他的生命。都说父爱如山,文中充分得到体现。父亲非常了不起,既要工作又要干农活,还要养育那么多的儿女,让他们成材。家里的亲戚那么多,上有老下有小。他总是言传身教,用自己实际行动来感染孩子,孝敬老人,爱家爱孩子。你并没用华丽的词语堆积起来歌颂父爱,而是用很多的生活片断,把这些片断象珍珠一样串起来,直击心底,与读者产生共鸣。每个人都有有一个伟大的父亲

    春风妙语清明时节念父亲

    2020/6/26 16:30:13
  • 家庭史或家族史是挺难写的一种题材,这种题材很容易流于絮叨洋洋洒洒不着重点,也容易流于俗套。但这篇写得妙趣横生,第一句话就抓住我了。一口气看完,发现文章也是一气呵成。父母的爱情婚姻故事,外公的插手,竞争者的夺爱都没能阻挡一个少女笃定的心。父辈感情并不如当今的缤纷斑斓,可以说是枯燥无味的。他们的爱情却能坚如磐石,也是当今所不能作比的。美人胚的母亲和学霸上进的父亲也造就了作者,我熟悉的黎戈姐

    江飞泉岁月如歌

    2020/6/26 15:53:09
  • 连续看了作者的几篇文章,觉得文笔还是挺细腻的,而且充满怜悯情怀和感恩之心,这是写作者难能可贵的品质。这篇文章里提及的楼岗村,如同深圳很多城中村一样,并没有什么特别。无论是我熟悉的红宝路红村,还是松园街,岗边村,深坑或者是牛始埔……这种地方始终填塞着区别大都会的逼仄、杂乱、阴暗、窒息,也有大都会无法拥有的人间烟火,市井温情。文字点滴间见证的真情恰是城市缺失的。

    江飞泉楼岗村记事

    2020/6/24 12:27:29
  • 看完丽娜的新作,焕然一新。遣词造句宛若诗人。这是丽娜文字的明显变化,有些句子让人拍案叫绝。故事是她熟悉的画家故事,鸡毛蒜皮,鸡零狗碎,一地鸡毛,鸡飞狗跳——这些词不足以概括。一个屌丝男画家,坚持内心的理想着实让人感动,多少有我们斜影照在地上的样子。钱是男人的生命线,没有经济基础,男人就有寄人篱下之感。凌厉的婚姻现实里映照不出风花雪月。余留的只能是壮硕如猪一样的老婆,幻想的灵魂红颜,苟且偷生的日子和

    江飞泉最后的甜品

    2020/6/24 12:08:40
  • 一大早看这类文字需要勇气。关于父亲的文章,毫无疑问,朋友李玉的《墙角的父亲》是最震撼我的。每次再看到父亲题材的文章,难免有些期待。这篇没有让我失望,写得细密真诚,如泣如诉,父亲的坚强,隐忍和遗憾跃然纸上,童年对父亲的责怪以及长大后的理解,也让人感动不已。相对于母亲,父亲更容易被忽略,也更容易折断,父亲节就可见一斑。然而,父亲带来的价值和意义是超越母亲的。

    江飞泉清明时节念父亲

    2020/6/24 9:52:21
  • 黄元罗的文章就像坐在酒桌上的一个哥们,和你聊家常。朴素,真诚,有点小得意,也有小烦恼。酒过三巡,可以吹吹牛,也可以发发牢骚,但是,都是大实话。足以见得,作者已经将这里当做酒逢知己千杯少的文字盛宴之地,就像一群朋友,总要有个胖子,故事才有意思。这样的文友,给大家带来的不仅是轻松的喜悦,还有宽厚的从容。

    黑雪“感谢”圈子文化圆我写作梦

    2020/6/22 18:05:19
  • 干净,漂亮,有风尘,有小雨。诗歌在我看来,不必每句都美,要偶然弹出几个字点,亮了整个诗行。梁老师的诗,古朴里有腔调,风尘里见烟火。一直以为作者的小说不错,譬如“沉浮”,大有张爱玲的调调,本人极力推荐,文字讲究。如此说来,每个码字人都有诗人的潜质和情结,某个日子,便会排成最美的音符,吟诵出来。

    黑雪​甘坑客家古镇

    2020/6/22 17:41:22
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