• 口罩江湖之弄巧成拙
  • 点击:4325评论:62020/06/08 10:11

1.

我曾经是工程师,在一家跨国公司的新加坡总部工作多年,每天跟研究各种工业零件,业余喜欢写作和摄影,有一天突然厌倦了这种生活,回到深圳,创办了一家文化公司,立志把旅游和文学相结合,给大大小小的城市作传,业务并不佳。好不容易撑到2020年初,期待开年会有好消息,没想到一场疫情突如其来,所有洽谈中的业务都黄了。

对我来说,隔离并不可怕,反而让我有更多时间来写作,在朋友圈全民卖口罩的时候,我带着家人,安静地蜗居在深圳写一本书,这是一个转移注意力的好办法,可以让心思远离那些让人谈之变色的病毒。

直到三月中下旬,初稿完成,我才把目光移向外面的世界:街上行人寥寥,小区戒备森严,每个人都戴着口罩,怀疑任何碰到的人都是假想的病毒携带者。这个世界,短短两个月内,业已面目全非。

我开始为柴米油盐担心,好友老王知道我的状况,要给我介绍一份做外贸的工作。考虑到有文化公司的牵绊,我只同意做兼职业务员。老王叮嘱我,让我放低心态,忘记过去,当自己是一名普通员工,从头开始。

2020年3月25日,其时,国内疫情已经得到有效控制,全国新增确诊降低至一百多,各行各业开始复苏,国外意大利成为新的震中,累计确诊超过七万。我跟着老王去见到了外贸公司老板肖总,肖总让业务经理李政给我分派了一个阿里巴巴国际站的账号和邮箱,并正式宣布:我可以开始工作了。

外贸公司的主营产品是电热手套、电热鞋垫、电热袜子和电热衣服。此时冬季刚过,春夏时节大家都不买电热产品,生意淡得出奇,员工们无所事事。肖总给大家开会,跟我们说反正闲着也是闲着,他在东莞有个好朋友开了口罩厂,主做KN95型号,有货源优势,让大家在旗下各平台上架口罩,公司开始卖口罩,只不过他朋友现在做的产品还在设计包装,现在只能卖散装的,让我们在网上先找些图上架。

口罩出口欧洲需要CE认证,肖总朋友的CE证书是由欧盟检验机构ECM颁发,我在欧盟官网查了一下,发现ECM并没有颁发防护口罩证书的资质。我问李政怎么办?李政给我打开阿里平台上的口罩卖家链接,一个一个地找出他们的证书给我看,我发现大部分卖家证书的颁发机构都是ECM。李政跟我说,你看看,大家都这样做!

李政为了打消我的疑虑,拿了样品和我一起按照网上最火的鉴别方法做试验——口罩里装水不漏;中间熔喷布打火机烧不着;隔着口罩吹不灭外面的打火机明火。按这样一套方法做下来,我也放心不少,李政说得对,证书虽然不合规,但产品质量是好的,国外口罩奇缺,总比什么都不戴要强。

我一直反感朋友圈那些天天发广告卖口罩的人,没想到我也被迫要卖口罩,不过还好,我们的口罩是要卖往国外,不需要在朋友圈发广告,而且也算是为全球抗疫做一份贡献。于是便着手准备,李政当天就在网上扒了一些图,在阿里平台上架了商品,还花了二千多元买了五十个报价商机,一切准备就绪,我们的口罩外贸正式开始。


2.

平台上来自各个国家的口罩询盘很多,但竞争也很激烈,客户随便在发布一下口罩需求,十个报价资格瞬间就会被抢完。肖总给我们KN95口罩的底价是七块五一个,但因为各国控制航班,到欧美的快递费已经由三十块一公斤涨到六十块,且快递时间由二三天延迟到十天左右。开始我报价十元,没人问津,后来降到九元,也没人问津,报出去的价格如同石沉大海,每报一个价,平台收五十元,一天损失几百块。

我意识到是我们的货源问题,KN95口罩平台上到处都是,我们没有任何优势。便想着自找货源,把在朋友圈发布过口罩广告的朋友都找出来,卖口罩的竟然有几十个。随便问了两三个,报价都在九元以上,问到第四个——一位姓程做加工厂的朋友,他的报价低到离谱,只要六块五,这一发现,让我欣喜不已。

把这一好消息发在群里后,肖总半信半疑,让我多留一个心眼,他说朋友圈卖口罩的很多,但真正有货的没几个。我跟肖总说,这个人有个加工厂,专门做口罩耳带,资源广,信得过。李政很相信我,跟我一样高兴。我们把报价调到八块四,立竿见影,两天内我们的客户回复率增长好几倍,李政主攻北美,收到一个来自美国的订单二十万个,但需要一千先测试。我收到一个意大利订单五千个,意大利客户很爽快,直接让我提供银行账号给他,他很快给我转了账。

李政说,一个外贸新手,几天内就有单,挺难得。下班后,我特意请李政吃饭,感谢他对我的指导,走出办公楼,正值下班高峰,街上人潮如鲫,除了大家都戴着口罩外,其它的跟平常已经没有两样。仅仅才一个月前,全世界都在看中国的热闹,如今,情况刚好相反,中国人撑过了一劫,而中国以外,劫难才刚刚开始。

货款四天后才到账,疫情期间,各种交易活动比往常都慢了半拍。我跟程姓朋友联系,他说让我把钱转给他,直接给我发货就好。我跟他以前只见过一次,有些担心,便决定开车去东莞找他现场提货。

他的工厂很偏僻,占地很小,只有一层楼,车间里空空荡荡,只摆了一台塑胶成型机,办公室更是惨不忍睹,一张到处都是破洞的人造皮沙发和一个发黄的茶几就是全部家当。程姓朋友热情地倒茶给我喝,发黑的杯子让我难以下口。我问他,货呢?他说,正在联系呢!他让我坐一坐,说货马上安排好。说完,他就一个劲地打电话。

我这才明白,他也没现货。我质问他为什么骗我说有货!他说,现在这个行业都是这样子,收到款后再找货。他让我稍安勿躁,一定能帮我调到货。我想,既然来了,也没办法,只能等他结果,更重要的是,如果这次拿不到货,我很没面子去面对李政和肖总。

程姓朋友也不避讳,当着我的面在电话里大言不惭地问道:他手里有一百万订单,最低价格多少?交期多长?自信的语气听得我一愣一愣。很多人还真把他当一回事,只是价格始终谈不下来,资质齐全的产品,价格最低也是八块,而且没现货,需要排单。而我们报给客户的价格才八块四,扣掉清关费用,一分钱都赚不到。我很生气,问他之前给我的六块五的价格是怎么来的?

他说:“另一个朋友有三百万个的订单,他去跟一家工厂谈判承包半个月的产量,工厂给的最低价六块五”

“那三百万订单现在怎么样了?”

“还没谈下来,所以也拿不到货。”

他的回答让我彻底死了心,五千个订单他可以跟人说是一百万,他那三百万谁知道实际是多少呢?如果我轻信了他,给他汇了款话,后果会是怎样呢?我越想越生气,不愿再搭理他,拂袖而去。

我坐在车上,思考着该怎么做?怎样向肖总和李政交待?没找到货源,李政那二十万订单也麻烦。于是,我又一次把朋友圈卖口罩的人都找出来,一个个询问,资质齐全的最低八块五,甚至有些报价九块或十块,事实摆在眼前,我不得不认输。

我给肖总打电话,跟他说,您的顾虑是对的,对方的确没货。肖总在电话里很不耐烦,他说:你不要在外面跑了,先回来再说吧!


3.

回到公司,肖总召集我和李政开会,跟我们制订了规则,一是不要再在外面找任何供应商,口罩行业,骗子一大堆,我们玩不过人家。二是只能卖他朋友的货,他们是拜把子的战友,信得过。我说他朋友的货没有包装,也就是市场上所谓的白板,客户肯定不会接受。肖总让我们告诉客户实话,不按受就退款。

从肖总办公室出来,我和李政相对苦笑,因为我们都是基于六块五的底价报价,不但已付款的单要黄了,所有正在洽淡中的很多意向订单都要黄。果然,我跟意大利客户一说实情后,意大利客户选择了退款。我让财务原路把款退回去,看到财务给我的回单,心里很失落。

仅仅几天的外贸工作,彻底改变了我的生活作息,原本每天早早陪女儿睡觉,现在每天晚上都一个人窝在书房里谈业务,因为与欧美的时差,晚上才是欧美客户最活跃的时间。我有些不甘心,便在1688上寻找优质而低价的口罩资源,意大利客户的事件,让我终于明白,作为贸易公司,最核心的因素是可靠而稳定的供应商。所有的中间人或中间商都信不过,只有找到源头厂家的支持,生意才能顺利。

1688上大部分都是代理商,但我可以从产品包装上看到厂家信息,通过百度,我可以查到厂家的网站和联系方式。我一共联系了五家,工厂分别位于河南、成都、深圳、东莞和汕尾,河南和成都的在电话里还比较客气,但价格高,排程长,最少订单量为二十万个起;深圳的告诉我,他们的产能排到了一个多月以后,暂时没法接单;东莞的回答更牛,语气里充满着傲慢和自豪,他说:“小伙子,你知道现在这行业现在怎么玩吗?我们散单一概不接,只做包产线长单,低于六十天的单也不接,包六十天的全款预付,包九十天的预付百份之五十,交货付余款”

“一条KN95的产线一天产能多少?”

“一天三万。”

“你们有多少条KN95产线?”

“一百五十条”

听了厂商的回答,我倒吸了一口凉气,换句话说,如果要跟他们做生意,至少要预付一千五百万现金才能订得到他们一条产线的产能。看来厂家的傲慢不无道理,一般人还真玩不起。

最后咨询的是汕尾那一家,打了几次电话,没有接听和回复。我用其手机号搜到了微信号,看头像是一个帅气的小伙子,名叫周牛牛。我向他发了微信好友申请,直接留言说是“大客户”。

凌晨零时左右,周牛牛通过了我的好友验证,他说他一天有两千个未接电话,到此时才有时间回复。

“每天都这样忙到这么晚吗?”

“疫情期间这两个月,每天都工作到凌晨五点。”

我明白,口罩行业的人都是拼命三郎,我尽管初入行才几天,又何尝不是这样?有一次还和一个斯洛伐克的客户谈到凌晨四点,单没谈成,时间却付出去了。周牛牛问我找他具体有什么事?

我说:“一个南非客户要下六十万个KN95订单,但要求看工厂。”

“可以看工厂,但要交一万元诚意金,订货就抵货款,不订货再退款。”

“可以少交一点吗?”

“不行,看厂却不订货的太多了,没办法才这么做。”

我也表示理解,问他第一笔单能不能只订几千个样品?他说可以。最后我才问他价格,他的回答让我惊喜:六块八一个!

得来全不费工夫,终于被我找到一家有资质且容易沟通的厂家。汕尾这家工厂占地数万平方,是当地数一数二的大厂,品质和资质都有保障。只是他们厂的CE证书也是ECM颁发的不合规证书,没办法,市场上大大小小的工厂都这样,全国真正合规的工厂总共才几家,大家心知肚明,只要质量好就行。

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  • 关键词:口罩外贸意大利
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    • 别看了3秀才2020/07/14 15:26:09
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  • 各行各业都不容易,最近找了份兼职,才明白血汗钱为什么叫血汗钱。
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  • 喜读冬十年,其情真,其文顺
  • 感谢亨总,每写一篇总是能得到您的支持和鼓励

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    • 江飞泉5进士2020/06/08 12:11:17
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  • 想到一个真实故事,几个资源丰富的朋友合伙做口罩,机器到位,订单到位,熔喷布却被卡住了,结果有了熔喷布,口罩不值钱了,又抹不开面子,高价买了口罩给客户,最终核算净亏五百万。关键口罩机还能等下一波红利?——这些事情告诉我们,隔行如隔山,有巨大风险。如果不是吃头啖汤,很可能连骨头都没得嚼。作者还算不错,至少多少有盈余。这三个月,各种吐槽和后悔的事件层出不穷。而确实有些人发了“国难财”——他们抓住了机会点
  • 两个月赚足了五年的利润,这的确让人羡慕,但毕竟凤毛麟角,更多的是,血本无归,但也说明一件事,投资本就有风险,天下哪有包赚的好事?
  • 谢谢飞泉兄阅读和点评。今年的口罩行业的确是一个江湖,风险和机会并存,体验一下,也是挺有意思的经历。

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  • 我是带着温暖的心情来写这些事情的,而在每次回忆的时候,心里很是悲伤。有时候我问,他们写什么赞美诗呢?有那么多赞美的情感可抒发吗?那个被冤屈27年出狱的人,他草籽般的命运、顽抗的信念没有冲击过你的内心吗?如果大家理解过我笔下这些老人的处境,会发现人生路的要义,根本不是飞黄腾达,而是关心你的人依然在你身边守护。我的社工生涯很悲伤,很短暂。我希望社区的领导能真正关心做为人而存在的老人,而不是工具人。

    浅尘尘姑娘,你回来了

    2020/8/6 9:48:57
  • 多么真诚的感情,读后我差点流泪了。因为文学,他对梅子有了那种情愫,纯洁而高尚的情愫。因为生活,他在奔走。最后又是文学,他们相遇了,却有了各自的生活圈。情愫还在。作者是在自述,却感觉在讲我的故事。年少时也喜欢文学,也有一个女孩。后因为狗日生活,女孩离开我,我离开文学。重新让文学唤醒,是时间过去了二十年。说来也奇,前几日女孩打来电话,说好不容易才找到你,祝福你还爱文学。我一下子泪流满面。

    茨平原来你也在这里

    2020/8/4 17:47:14
  • 公益不是做出来的,而是用心去感受出来的,正如本文的作者,她体察入微的情感体会,用心去与心碰撞,“以公益之心去做事,最宝贵的收获就是,总能得到他人的反馈和回应......我相信其实是一种真实的情感共振。”这一句把作者的真实感受表达的非常贴切!公益只有用心去体感,如果做公益是纯粹工作性质的,那么公益也就是一杯泡好放久了的牛奶,奶皮下面的冷凝,让人喝下去肠胃不适。为公益不但要有爱心,更要付出细心与耐心。

    叶紫姑娘,你回来了

    2020/8/4 14:27:44
  • 去年省作协培训碰到茨平兄,很平实温和,跟他笔下的生猛文字有点错位,这种错位让他的文字极具有感染力,像一把刀子,切开一道口子,阅读的欲望就像冒出的鲜血,无法阻挡,疼痛感和生猛都有了。他笔下的垃圾车司机的经历应该是独一无二的,就像开叉车的司机,做建筑工的女诗人,矿井下的诗人,他们都迅速成名。这个世界需要这种反差。这种反差的妙处在于它是特殊的、罕见的、能进入人心的。本文显然做到了。祝福作者。

    江飞泉被生活撞倒的人

    2020/7/30 11:05:57
  • 看完这篇小说,更像篇隽永的追寻散文,它的新颖在于将疍家文化和习俗融入文字中,让对疍家风俗并不了解的读者有一个熟悉认知的过程,这种过程是对新生事物的阅读体验中自由生发的美好过程。老教授的身世并不复杂,而作为谜题,又牵扯出不堪回首的过往岁月里的伤痛和灰暗,这种伤害影响到了后代人。真正的解药在哪里?是故园的追寻,是血脉的牵连,也是寻根问祖的豁然开朗。

    江飞泉龙升月亮湾

    2020/7/30 10:41:10
  • 醒目的《龙升月亮湾》吸引我将文章一口气读完。70岁冯德教授暑热天从香港来到梦寐以求的疍家村,寻根问祖。来南澳完成父亲遗愿。1948年,教授的父亲在红树林拾到一男婴(冯教授)。新婚夫妇要将头胎遗弃。老冯临终前将一枚银元交给教授,让他搞清亲生父母状况。胥家村风景宜人,有三十间老房将退出年轮的阴影。开发商想拆旧建新楼。鱼民老陈的父亲是当时的鱼霸,解放后被镇压。冯教授的悲剧或许与老陈的父亲有关。

    春风妙语龙升月亮湾

    2020/7/30 0:39:58
  • 这篇小说,具有散文化的唯美意境,融叙事、写景、抒情于一体。通过教授寻找身世之谜的亲情故事,呈现出一种独特的民俗文化。疍家人以船为生,常年漂流于江湖海洋,渔业捕捞。作品从不同角度,折射出一种人性的光辉,新旧社会对比,深圳的改革开放,疍家人从此走向美好生活,有着深远的现实意义。我曾经读过有关疍家文化的专著,对疍家文化有着深厚的感情。作者用一种诗意的笔触,刻画出一幅幅疍家人的民俗风情画卷。

    阮声龙升月亮湾

    2020/7/29 18:17:58
  • 这篇短文之所以打动我,是因为它的朴实无华和故乡的那口井————距离我家一百米远的地方也有这么一口古井。润泽着故乡,滋养着乡亲。印象最深的是,天刚刚亮,就听到欸乃的推水车的吱呀声,湿漉漉的小街到处是乡亲们的担子,挑水的,在水井旁洗衣洗菜的,磨豆腐的,带着又一天的露珠晨曦,将小村修饰成一幅迷蒙的水幕画。而水井某种意义上扮演着信息中转站的功能,很多家长里短、闲言蜚语都是在水井旁滋养荡开去。

    江飞泉水井

    2020/7/29 14:34:15
  • 最琐碎的家长里短,这些俗套得不能再俗套的故事,不知为什么,在作者的笔下,看起来却那么温情,亲切感十足?我想,最大的可能性不在于它的烟火味,而是在很大程度上引起了许许多多像作者这样的异乡人回忆起来到深圳打拼之初逝去的点点滴滴。那段时光,虽然有过遗憾,甚至是不美好,但它却有着我们这一生当中回不去的激情和拼搏!

    黄元罗园岭十年点滴录

    2020/7/29 9:34:44
  • 作者通过一系列平凡的故事,反映了一种生活的疼痛。这种非虚构作品通过底层叙事,具有一定的独特性。轻松的字里行间,隐藏着一种沉重。语言简洁朴素,作品的基调是平缓的,主题仍是正能量。平凡卑微的工作,仍然有生活的梦想。垃圾车司机,装车女工,清洁女工,拾荒老人等都是底层生活的代表人物。他们都是被生活撞倒的人,他们用顽强的生命力,证明着人生存在的意义与价值。这也是作品打动我内心主要原因。

    阮声被生活撞倒的人

    2020/7/29 0:04:48
  • 这篇小说虽然篇幅不长,但语言老道,精致隽永,题材也新颖。关于疍家文化,在邻家参赛作品中似乎没见过,应该是填补了一个空白。而且,在深圳这座移民城市里,对疍家的生活状态关注度也不是很高,但疍家在深圳是一个不可忽略的存在,这里面应该有很多值得挖掘的东西。

    花未眠龙升月亮湾

    2020/7/28 14:22:08
  • 诗歌是诗人情感的宣泄。我这些诗歌表达了心里的渴望,生命的,情感的,战争的,女人的,父母亲情的,各种环境的,人的因素,物的因素等等。实际上我是从战争死亡线上拉回来的幸存者。老山战斗,八里河东山战斗,去过云南边境旅游的人们也许清楚。八十年代的老山奉献精神,实际上就是说的我们这一代参战军人,血染的风采也是描述我们这一代参战者。战争是残酷的,和平来之不易,因此爱国主义教育尤其重要,我的诗歌充满了正能量。

    潮湿的梦

    2020/7/27 22:37:25
  • 非常钦佩文章中的主人公“杨通荣”在深圳坚持不懈干了二十四年的义工,并且还要继续干下去的壮举!我想,正是因为有了你们,深圳宜人的暖意才会扑面而来,一种忘我的美好亦在深圳蔚然成风。同时,也非常感谢邻家举办“我的公益故事”征文活动,不仅让我们有幸认识并走近“红马甲”群体,也让我们在不经意间受到了正能量的熏陶。

    黄元罗脱下军装着红装

    2020/7/27 14:56:52
  • 来深圳并定居下来的人都是英雄,底层人物,尤其是一个来自小县城的漂亮小妹春水,能在深圳立业成家,她的故事堪称励志,但旁人只能从这篇文章中管窥一豹。25年间,多少悲欢离合,酸甜苦辣,还有老家给予的牵挂或者阻碍,从这位湘妹子踏足深圳开始应能猜出一二,但作者故意不写,为本文增添不少张力。

    changdeman一江春水向南流

    2020/7/26 23:36:59
  • 黄兄写的文章,语言幽默风趣,邻家社区的大小事情,他如数家珍,用如水般的文字,轻松描写,有条不紊,用数据与事实,旁征博引,令人折服。对于睦邻文学奖,我还是一个新人,虽然结缘邻家社区有一年,但我还在摸索与学习中。黄兄做为一位前辈,他的文章对新人有一种指引作用,让我更加全面认识与感知睦邻文学奖。

    阮声感谢睦邻文学奖陪伴的三个夏天

    2020/7/25 23:43:24
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