摘要:
小黄,江西人,26岁,大学毕业后在深圳经过一番闯荡现在是一家保险公司的业务员。小伙子年青有激情精力旺盛,保险业务是个很有挑战性的行业,刚入行的业务员很难拉到订单,只有经验老道且具有一定人脉资源的老业务员才有机会出单,保险行业又是一个利润丰厚的行业,保险公司开支的百分之五十是用于支付业务员的提成,它的高额佣金刺激着每一个从业者的神经,让他们变的无比坚强,受尽冷眼而毫不退缩,屡受挫折却越战越勇。
这个行业也是最折磨人的行业,有的业务员出入豪车,收入惊人,整天混迹于高档场所。动辄出国旅游,日子过的有滋有味。有的则每天灰头土脸,狼奔豕突,甚至一日三餐都是问题,因为保险公司是不给底薪的啰,挣多挣少全靠自己。同一种职业,收入上竟是天壤之别。
小黄就是看着有人成功的,所以他信心满满,工作上也非常努力,他坚信剩者为王,自己一定会是走上金字塔塔尖的人。
荣耀往往很抽相,艰难却又很具体。小黄在努力三个月后还是没找到一个客户,若第四个月再没有出单,按规定保险公司就会将他除名,除非自己掏钱为自己或家人买份保险,才能在保险公司留住名额,才有机会继续从事这个行业。所以我们就不难理解,为什么卖保险的人身边的亲人朋友都买了保险,主要是为了保住他继续卖保险。(当然没有一个人愿意承认,或许保险意识已强大到成了信仰)。这样也容易理解,为什么保险公司愿意花重金奖励介绍熟人来公司卖保险的员工?因为这个人只要来保险公司工作,他就有机会为公司拉来保险,或给自己买保险。这样保险公司都可获利。这招实在高明,即可赚客户的钱,也可赚员工的钱。