• 一个金融人眼里的华为
  • 点击:2527评论:132020/10/20 16:14

一、初识任正非

深圳往事,90年代中期某一天。

那天,我正在银行办公室翻阅华为贷款申请材料。财报显示存货少,速动比率高,营业额超出同期数倍以上。

一家快速成长的公司!

我和小浩一致认为这家公司潜力大,行长也决定和我们一起去考察。

当时的华为,名不见经传,隐匿在深圳众多风生水起的大公司后面。

出发前一天,小浩说:华为资金部经理李红兵女士想先来银行谈一谈。

我刚进会议室,李经理大步迎上来握手,笑意盈盈自我介绍,毫不见外,开门见山说:你们要多帮忙啊!

清脆的东北口音,比较瘦,肤色微黑,特别干练精神。

介绍一番情况后,李经理沉吟片刻说:我们老板是退伍军人,不擅言谈,是一个干实事的人......

我明白了她此行初衷:她是在为我们第二天的贷款考察预先做铺垫。

第二天,我们和行长抵达南油工业区深意大厦时,李经理用心地在会议室搞了一个小小的欢迎仪式,让我有点惊讶。

她指着墙上“欢迎S银行领导指导工作”横幅,大声寒暄, 对行长捧上鲜花,鲜花插在小巧的编制篮里,有点不伦不类。

正当李经理热情洋溢时,一壮实中年男子踱着步慢慢走进会议室,微皱着眉,似乎不习惯这场面,脸色不太自在,好像还有点不满。

李经理不以为意,嚷嚷着抬手介绍说:这是我们任总,任正非!

任总没上前过来握手,仅远远摆手,含笑后退,一边退出会议室,一边说:你们谈,你们谈!仿佛他是不速之客。

任总不参加会谈?我有点意外,尴尬地望向李经理。

李经理依旧满面春风:嘿呀!我们任总啊,不擅应酬,我建议他别参加的!他不在场才好,我们随便聊聊啊.....

这是华为在我们银行第一笔贷款。上述任正非给我们“冷遇”一幕,在我银行生涯中是首次遇到。旁人眼里的银行是金主,何况当初的华为羽翼未丰。

创业期的老板,亲自对银行迎来送往者比比皆是。任正非这一表现很特别,我印象尤其深刻。

此后,在华为和我们银行的合作或应酬中,任正非再也没出现过。

我们也“识相”地没再提出要见任正非。默认了他的处事方式。这在银企合作中几乎不可理喻。

可以说是任正非为银企合作设置了规矩,也可以说是银行对华为有特殊信任。

知行止,识取舍。任正非把精力用在自己最擅长之处。

他擅长用人。李女士作为资金部经理,素质优秀,为人四海,是业务公关好手,为公司融资立下过汗马功劳,她离开资金部后,据说去了更广阔的市场一线。

此后华为财务部和我们打交道的纪平、郑妮和王燕,也是一脉相承的干练风格。

自那次惊鸿一瞥,再次见到任正非是十多年之后了。

2009年夏天,我已离开银行,在一家外企履新,当时公司要扩容搬迁,我利用周末四处转悠,帮公司寻找新写字楼。

那天,我途径香林路一个报摊买《南方周末》,抬眼看到任正非也在报摊边,我打招呼道:任总,您好!

他也笑眯眯问好,握手。他几乎没变,很精神,像一个和蔼的退休老头。

打完招呼,我拿上报纸就走。随行朋友问我:你怎么不自我介绍当初是你负责经办了华为的银行贷款呢?

我答:没必要啊!

托邂逅任总之福,那天我就在报摊旁边顺利相中了一个写字楼,老板很满意,紧锣密鼓敲定,装修搬迁,公司也随即进入快速发展的黄金时期。

从华为贷款开始,我每月都会定期收到一份《华为人》报。

我很喜欢这份充满任正非气息的报纸,既是了解华为的一扇窗口,也为我的管理工作提供许多借鉴。在公司,我经常提及华为狼性文化,虚拟利润方法,述职制度,华为如何度过冬天等等......

任正非那篇著名的《华为的冬天》首发于《华为人报》,当初阅读,让我耳目一新的不是任正非的文笔,而是他自我剖析的勇气和激发员工的号召力。


二 . 华为起飞

华为在我们银行合作时,年销售仅8亿左右。两年后,迅速攀升至26亿,我和同事都感叹这不可思议的疯狂成长。

我们对华为的融资先从流动资金贷款开始,然后是国内买方信贷:向县级邮电局发放专项贷款,用于购买程控交换机,华为提供授信担保。

这一融资模式在当时很少见,也是基于华为聪明地采取了农村包围城市战略,避开与爱立信、朗讯、北电的竞争。

华为财务人员的共性是书卷气,别人约银行喝酒吃饭,华为会约你去打羽毛球。

97年香港国际电信展,华为邀银行前往观摩,参展商仅有华为悬挂国旗。陪同人员自豪说:通讯设备供应商从未有中国一席之地,挂五星红旗是任总的要求。

电信展精英荟萃,华为人制服笔挺,精神抖擞。当时我的预感:华为定将在国际市场纵横驰骋。


三 . 扬弃机会,狠抓战略

一老板曾经向我感叹:华为不走常规路,难以复制学习。

我答:任何公司都可以学习华为的战略。

永远前瞻性地狠抓发展战略。华为的一切战略都源于强烈的生存危机:在顺境中思考困境,在兴旺中思考衰落。

每一次战略,华为都实现质的飞跃:

一是创办初期从代理商到生产商的转型,

二是95年实施的人才战略,

三是98年内部管理改革,

四是2001年全球化战略,

五是从B2B到B2C的商业模式转型,

六是面向智能世界,构建万物互联。

1. 从代理商到生产商的战略转型

1987年,华为只是做香港一家交换机公司的销售代理。两年后放弃旱涝保收的代理商身份,自主研发交换机技术。这很冒险且需要魄力。

华为研发出C08数字程控交换机后,初露锋芒,银行才闻风而动,趋之若鹜。若只是一介代理商,没哪家银行敢支持,华为也不可能做大做强。

2. 人才战略,创新导向

90年代每年毕业季,华为各部门必将倾巢出动,到重点高校延揽毕业生。我们银行HR在校招时曾经目睹华为这一幕,惊叹道:简直是“扫荡性的疯狂掠夺”,不放过每一个人才!

任正非放话:研发中心要进驻到有人才的地方去!

正是人才为本战略,早在95年就成立北京研发中心,96年上海研发中心成立。

1999年,在印度班加罗尔设立研发中心。

人才战略使华为形成如此闭环:产品研发需求来自华为,架构由欧美专家设计,硬件由中国团队担当,软件主要由印度科技人才承揽,制造基本由富士康完成,最后在华为全球市场网络进行销售。

每一项流程都把最合适的人才嵌入其中。

3. 改造华为战略

1998年华为做了两件大事,在华为发展史上可以载入里程碑。

第一件大事:推出酝酿三年的《华为基本法》,涵盖公司价值观、战略和经营原则。仅限华为职员参阅,对外秘而不宣。

当我以合作银行必须了解企业经营理念为由,向华为财务人员探究《华为基本法》时,对方向我描述了一个概貌。

归纳起来大致是:《华为基本法》最上层是公司核心价值观——服务客户,多打粮食。随后是战略,再往下是组织和流程,最后落实到考核激励机制。所有一切必须服从最高价值观。

高管必须仰望星空,任正非没有一言堂的决策权,但他有一票否决权,员工持股等等,这些都出自《华为基本法》。

《华为基本法》是华为发展史上,从游击队向正规军转变的革命,定下了公司永续发展的底色基调,没有《华为基本法》,就没有华为辉煌的今天。

第二件大事:投入巨资,陆续聘请IBM以及十多家国际咨询公司,对研发、供应链、人力资源、财务和市场体系,全方位进行彻底管理变革。

很多人不解。我们银行也疑虑:正值顺风顺水做巨变,失败怎么办?

任正非理念是:管理必须脱胎换骨,彻底改变游击队作风。

这是一次漫长、复杂、表面平和、实则惊心动魄的革命,历时十年,相继投入数十亿美元,堪称史诗性的壮举。

改革后,华为具备了超越西方一流公司的管理制度和内控流程,并以独树一帜企业文化,后来居上,所向披靡,大获成功。

4. 全球化战略

华为全球化战略始于2001年,任正非要的全球化,不仅是市场拓展,而是从研发、财经、内控等流程360度的全球化布局。

记得当初我看到《华为人》报刊登任正非讲话文章《雄赳赳 气昂昂 跨过太平洋》,欢送将士出征海外。

文章大致内容是:一旦国内市场饱和,华为将坐以待毙。选拔干部,都将以国际化为标准,对不适应国际化的必须下岗。

我特别记得其中提到“青山处处埋忠骨,何必马革裹尸还”,全篇荡气回肠。

在全球化理念下,斯德哥尔摩研发中心成立;英国成立安全认证中心;全球财务风险控制中心建立在伦敦;欧洲物流中心建在匈牙利。

2005年海外销售额首次超越国内。

任正非在《华为人》报依旧谦虚说:我们远不如朗讯、摩托罗拉、阿尔卡特、诺基亚、思科、爱立信,必须向老师学习。

学习成果:老师悉数成为学生胯下败将,2013年华为挤掉爱立信,荣登全球第一大电信设备商宝座。


四. 悲喜交织华为人

中国企业史上,前所未有之谜一样的高科技公司。悲壮和喜悦一直与华为相随。

在华为声誉日隆的步伐中,我一直饶有兴趣地关注华为员工的成长。

华为人,是和华为黏附最紧密的生命,也是最能倾听到这个如日中天企业呼吸的群体。他们的信念、理想和精神状态,决定自身机遇,更决定华为公司最基本的底色和命运。

1999年,我出于好奇,借工作之便,观摩了在深圳体育馆的华为新春年会,一睹全体华为人风貌。

当主持人介绍将由任正非讲话时,现场发出震耳欲聋、排山倒海的掌声。

在持续数分钟的雷鸣般掌声中,就是不见任正非上台。

我纳闷:摆谱嘛?这不像任总作风啊!

终于主持人说话了:请大家安静!任总说,如果大家再鼓掌,他就不上台讲话!

欢呼声愈发热烈。这万众齐心的掌声,既是向领航者任正非致敬,也是钱包迅速丰满的员工对任正非由衷的尊崇。

我看到有员工脸色涨红,也有因兴奋而流泪,现场气氛异常震撼!

多年来,外部世界普遍知道华为狼性文化。但也因为个体景像,稀释了对这个群体奋斗精神的认知,甚至有曲解和成见。

华为人群体中,功成名就、壮志未酬、辛酸落寞者皆有,这在企业发展路径中不可避免。但是,倘若能做到如任正非所要求的,始终保持自我警醒和自我批判,内部真正做到互相尊重,尤其在管理过程中修正主观和人为因素,华为必将如虎添翼。

我无法在本文提供全面的观点,以“个体见证群体”显然也不恰当。

但不可否认,中国知识群体在时代洪流中,依托伟大企业这个载体突围,使他们成为国际化高科技职场的弄潮儿,对于本土企业家是多么重要的使命。

坚持在华为奋斗的员工,个人发展和财富基本都搭上了顺风车,尤其是老员工。但也付出巨大艰辛,一朋友外派非洲多年,完全无法顾及家庭,谈起自己在孩子成长过程中的缺位,不胜唏嘘。

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  • 关键词:华为往事
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    • 叶紫4举人2020/10/26 09:56:23
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  • 看了本文,我觉得邻家需要这样以大视野观察深圳本土企业的文章,无论是从侧面还是从正面,都让我们身在当时当下的人,看到了整个时代浪潮,让企业风起云涌经历。
    • 谢龙2020/10/26 14:52:30
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  • 写的时候怀着对华为的感情和敬意,获得认同很开心,谢谢

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    • 方华吉4举人2020/10/21 19:43:41
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  • 《一个金融人眼里的华为》,一篇侧面反映华为如何腾飞的好文章!作者小龙的旅行很巧妙地用自己的所见所闻,简要介绍了自己和华为在工作上的相交相接。文章中华为的狼性文化、《华为人》报、《华为基本法》等都是非常好的第一手素材,读后既真实可信,又可以资借鉴。特别是文章中写任正非的几小段,几笔勾勒下来,一个睿智低调的老人就跃然于纸上。华为是中国民营企业的一面大旗,是一部耐读耐看的现代大剧,期盼更多这样的好文章。
    • 谢龙2020/10/22 09:23:35
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  • 感谢您的鼓励在和华为工作的过程中,印象尤其深刻的是他们的敬业精神。一些在中兴的朋友也说:非常佩服欣赏华为人的执着。赢得同业的尊敬是最难的。就像招商银行赢得了我们同业的尊敬。

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  • 作为“深商”概念的提出者,我深为谢龙观察华为的视角所叹服,约
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    • 嘲讽4举人2020/10/22 12:03:04
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  • 若能出个系列甚好,一个职业的角度去看深圳,看企业,看民生,看发展。也许会片面,倒也不失特色。
    • 嘲讽2020/10/22 12:06:42
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  • 最好是每篇一个主旨铺开,看似每章都不同,却每章都能串联起来。一个小小的想法,鄙见。
    • 谢龙2020/10/22 15:32:54
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  • 谢谢你的建议是的,关于华为,本文这么短的篇幅,确实难以呈现完整的全貌。若要呈现一个完整的华为,将是一个大工程哈
  • 这个建议好

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    • 别看了3秀才2020/10/21 15:50:14
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  • 不够看呀,再细致些就好了。
    • 谢龙2020/10/22 09:11:34
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  • 我继续努力

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    • 暁霞囡4举人2020/10/21 08:45:12
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  • 又等到了小龙老师作品。拜读先
    • 谢龙2020/10/21 10:52:53
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  • 不敢当,过奖了我继续努力!初入邻家,很喜欢这个写作社区,阅读了很多好作品。

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  • 楚桥说得对,越是最痛切的亲情讲述,越是要收着写。把读者看哭的作品固然是出色的,但这一位母亲的人生应该不止令人难过,更应该有悲凉、愤怒、遗憾、思考的情绪,如果行文能把这些情绪都勾出来,那就更好了。推荐这次入决的一篇作品,赵俊的《父亲,我究竟该回忆什么》,这篇在这方面做得很好。可是不管怎么样,写自己的父母对我们来说都是异常艰难的事,因为可能要面对一个自己不愿面对的自己。让我写的话,肯定没你写得好。

    陈彻​关于母亲的一切

    2020/11/6 13:10:04
  • 很精彩的故事呀,叙述的节奏很冷静,成功地牵引了读者的兴趣。只是前面铺垫的有点多,后面拆开“包袱”又有些仓促。由于这个“青龙”始终没有出现过,其实读到中段的时候我已经有些猜到是怎么回事了,如果在这个时候加点疑似青龙的人稍微出现那么一下,会稍微打消读者的疑虑,按照作者的布局继续迷下去。其实这个“青龙”是胡伊格这个可怜的女人对爱情和生活近乎无望却执着的梦想,如果能在方面再深挖一下就更好了。拙见。

    陈彻后遗症

    2020/11/6 12:54:01
  • 你太机智了,竟然想到了投资,真是块发财的好料啊!我太实在了,除了当评委推作品打赏,就是用这个普通账号打赏,两个号的邻家币都已经消耗殆尽。不过也是有收获的,这两个月读到了太多好作品,度过了美好的阅读时光。邻家是个温暖的所在,这里喧嚷热闹,其乐融融,很快又将迎来一年一度的节日:颁奖礼,有邻家,所有文友都不孤独。

    陈彻写在2020年睦邻文学奖揭晓季

    2020/11/6 12:37:36
  • 再说一句,深谢老亨多次打赏。这篇稿子的确花了点心思去写,三易其稿吧。正面强攻,侧翼包抄,最后采用此法写,觉得更好一点。你的痛苦来自于哪,你就会幻想于哪,不只是中国人,恐怕全世界人性都这样。所谓侠客,所谓清官,所谓明君,都来自于此。小说原名《臆症》《伤心洗马井》,最后才是此名,我也不知哪个好,望师友们赐教。 小说,小心谨慎地说。故事,多加点事。呵呵!

    茨平后遗症

    2020/11/5 19:26:02
  • 身体弱,没文化,很难改变自己的命运。少时从父,中年从夫,老来从子,是一位典型的老式传统弱势女性。这种文字,我觉得作者不必有太多的旁白和感慨,而是耐心地结合时代背景讲述母亲的一生。当然,作为儿子,在书写母亲的人生时,确实难以做到那么理性,或藏或露都有太多讲究。所以,写自己或者写至亲是技术难度很大的事儿。

    海棠未眠​关于母亲的一切

    2020/10/31 17:49:50
  • 看到楚桥哭了,我赶紧读完了。朴素的文字感动人心,可怜的母亲,是在旧时社会成长的,很多这样的母亲的真实写照,一个被抱养的女儿,后来又成为媳妇,一个物质贫乏的时代,有时人的婚姻还真不由得是自己作主。。飞泉的母亲年轻时的不能干,以我看是因为你祖母太能干,把什么事都包办了,以致你母亲没有动手能力。好在中年后的母亲做事又利索起来了。

    红红的雨​关于母亲的一切

    2020/10/31 16:13:31
  • 作者的经历,每一段都是一个打工者的缩影,几乎来深圳打工的底层都经历过。只是有的较为幸运,有的甚至比本文作者经历过的还多,无论如何这篇文章都是来深圳的人代表性的经历,真实而充满着艰涩的过程,吸引着读者不断读下去,让读者无不勾起自己来深圳的打工经历,感同身受。只是最后作者怎样华丽地转身,作者并没有写下去,就此戛然而止,余情绕梁。

    叶紫一直往南方开

    2020/10/26 14:04:25
  • 看了本文,我觉得邻家需要这样以大视野观察深圳本土企业的文章,无论是从侧面还是从正面,都让我们身在当时当下的人,看到了整个时代浪潮,让企业风起云涌经历。

    叶紫一个金融人眼里的华为

    2020/10/26 9:56:23
  • 《一个金融人眼里的华为》,一篇侧面反映华为如何腾飞的好文章!作者小龙的旅行很巧妙地用自己的所见所闻,简要介绍了自己和华为在工作上的相交相接。文章中华为的狼性文化、《华为人》报、《华为基本法》等都是非常好的第一手素材,读后既真实可信,又可以资借鉴。特别是文章中写任正非的几小段,几笔勾勒下来,一个睿智低调的老人就跃然于纸上。华为是中国民营企业的一面大旗,是一部耐读耐看的现代大剧,期盼更多这样的好文章。

    方华吉一个金融人眼里的华为

    2020/10/21 19:43:41
  • 娓娓道来,耐人寻味。爱情与金钱之间,总是不断地演绎一个古老而永恒的哲学问题。爱情虽然不是吞金的猛兽,但是也不能靠心灵鸡汤就能存活。年轻时,几乎都有这样的经历,浪漫的梦想总是被现实用响亮的耳光扇醒。富家千金爱上穷小子的故事,在戏剧里很常见,但是在现实中就比较稀少。 也许,爱情的存在需要诸多附属条件,心意相通是前提,物质却是爱情延续的条件。生活富足,自然岁月静好。家徒四壁,难免鸡飞狗跳。冰冷而又真切。

    闲墨园岭之恋

    2020/10/15 21:28:20
  • 老亨老师的这篇叙事居记真好,就像一幅朴实的田园风情画,给我们描绘出来的不仅是金龟山春夏秋冬的蓝天白云、青山绿水,还通过自己熟悉的那些老范、老吉、老罗等俗世奇人,以及把文化和生意怎样的结合起来,来引发人们对金龟村未来的思考和定位,赋予读者和金龟村的另层文旅创意,让读者充满憧憬并喜爱这个地方。

    君子伯牙坪山叙事:金龟山居记

    2020/10/15 9:05:52
  • 《从南山到坪山》我从头至尾一字不漏地阅毕。陈彻,不愧是睦邻文学首届大奖的得主,无论是取材,还是文章的结构和语言,皆拿捏得非常到位。这种非虚构,非常难写,写重了,就会显啰嗦,写轻了,就会有意犹未尽之嫌。而从内容上来说,非虚构是要把作者的心交给读者的,容不得虚构,文章一虚,就泄了气势,更会让读者生厌。作者真的是把心交给读者了,文中披露了许多闯深圳的艰辛和自己的经验之谈,这才是真实的自我,大写的我。赞!

    方华吉从南山到坪山

    2020/9/30 19:21:16
  • 这是一篇很完整的作品。子由从初入深圳,一路坎坷成为深圳人,经历过了几次转业迎来自己的明天。有情绪,很真实,特别好!最难得是讲到记者这个行业,看了网站不少小说,好像是第一篇跟记者有关的。我还是挺好奇这个职业,每天面对五花八门,生动有趣的走心故事。文章美中不足就在这里,随着子由转业后面再没有记者的故事了,挺可惜的。不过后续与老东家重逢的设定还是挺带感的,大有“你看我几分像从前”的豪横,哈哈。

    别看了子由

    2020/9/27 14:42:34
  • 作为打工者,说好听点叫社畜。总是在现实和梦想中挣扎,最后不得不屈于现实。这段人生经历挺温馨的,有辛酸,也有感动。有点小可惜的是内容留于表面,看下来没有让人印象深刻的点。大部分细节都用总结性词语带过,难免有些遗憾。这些故事能被记录下来,是多么可贵呀。

    别看了那群银行里的年轻人

    2020/9/25 16:05:46
  • “深圳的包容性和丰富性,是深圳人从全中国、全世界带来的,这种包容性和丰富性没有任何包袱,只要你从外面带来,就能在这里轻松落地,没有本地势力排挤你、压迫你,“来了就是深圳人”的核心要义是只有你自己有权为自己设计在这个城市的生活方式,没有现成的模式供你照搬。”——这也是为什么年轻人前赴后继奔向深圳的原因吧!另外,我对吃的要求不高,觉得窑鸡、酿豆腐、酿苦瓜已经很好吃了!看到了一个原来不了解的坪山!

    谢龙从南山到坪山

    2020/9/23 22:51:11
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