摘要:
丁仕源:出生于1990年2月14日,现在是深圳信息职业技术学院大三学生,丁叮文化产业发展有限公司执行董事兼总经理。12岁开始思考创业计划,14岁进入报社兼职,16岁成为千名模特的经纪人,19岁拥有独立公司并持股多家公司。参与操办过20个世界级模特大赛和200多个大型活动,包括“九球宝贝”中国选拔赛、世界魅力城市小姐大赛、深圳及广州服装服饰交易会等。
着黑衫、拎电脑包、神色凝重、步履匆忙、满嘴新经济名词,这个还是大男孩的90后已经像大男人那样在战斗。白天,他是大学里的学生,周末、课余和闲暇,他开着自己的车往返于学校与公司之间,不停变换着学生与总经理的双重角色。
丁仕源:90后董事长的创业路
大苹果
12岁叛逆少年顿悟
丁仕源一家上世纪80年代去了深圳发展,父亲开了第三家私人门诊,产业涉及私立医院、房地产,他是货真价实的“富二代”,但他很不喜欢“富二代”这个名头,如今出名的“富二代”基本没什么正面新闻,“我跟那些花天酒地的公子哥不一样,14岁就开始工作赚钱,什么都靠自己,没得到家族一点帮助。”
为什么要靠自己?他记得小时候爸爸的门诊刚起步,总有黑社会来讹钱,爸爸被逼得躲在家里,求爷爷告奶奶,忍气吞声地求人帮忙。那时他就明白,不要求任何人,没有人能靠得住,只有让自己变得强大。
12岁前,丁仕源尚未开窍,调皮叛逆,衣着前卫,“玩”过扫把头、电击头、鸡公头。老师和家长常指责他的怪异发型和着装。家人希望他乖乖读书,走一条从好高中到好大学再找份体面工作的平常之路。
小学毕业当晚,丁仕源带着一帮同学去舞厅彻夜狂欢,凌晨2点还没回家。哥哥丁仕术找到他后,痛骂他一顿,外加一顿拳头,作为毕业贺礼。丁仕源觉得极其丢脸,抱头痛哭后思考着哥哥的话。
一夜之间,青涩的叛逆褪去,他变得成熟。12岁的丁仕源开始思考人生。生活中哪些才是真正需要被尊重的?他意识到真正被人尊敬要靠自己的实力,他开始了与同龄孩子不同的生活轨迹。他立志将来要在时尚、传媒和娱乐领域大展拳脚。他没有选择同龄人都选择的各种各样的兴趣班,而是来到成人培训中心读夜校,在老师们诧异的目光下,他选择了新闻传播、营销策划、心理学、服装等课程,成为培训中心最小的学生。就这样,白天和同学一起上课、晚上和大人一起培训的生活持续了近3年。
同时,丁仕源算了两笔账,第一笔账跟以后要干什么有关。“要么当官要么从商。当官吧,至少得读完大学,一个月到顶赚两万块,一年24万,除去吃穿用度、打点关系,20年最多剩下200来万。200万在深圳能干吗呢?也就是人家一部车或半套房子。”否决了从政念头,丁仕源又开始算账,读完大学,20来岁出来经商,小有成就也都30多了,还是有点老,既然迟早要经商,越早面对越有优势。
丁仕源从小到大不玩电脑游戏,从不看动画片,他不觉得童年有缺失,“别人没享受的我都享受了,可能你这辈子都体验不到我的人生体验。”
14岁疾步跨入社会
人可以顿悟,但经商不可能一蹴而就,需要积累经验和人脉。14岁的丁仕源踏着匆忙的脚步走入社会,他想成为一名记者,或是广告业务员。
那时他还在上初二。一天,他去应聘《中国服饰报》的客户外联职位。负责人觉得他年龄太小,当场就拒绝了。可是他事先准备了充分的资料,一份有深圳300多家服装企业的厂名、厂址、厂长联系电话和服装的风格等资料。他跟负责人说这么多报社,服饰报的优势在哪里?企业做活动,得自己策划得邀约媒体,成本高效果未必好。但报社不同,天然具备良好的策划资源和媒体关系,完全可以把策划活动、媒体邀约和广告打包成套餐一起卖给客户。还有他对服装风格的敏锐见解等等。这是他无意间参加一个服装博览会的收获。这些其实来自一种习惯,他七八岁就跟随父亲谈生意,懂得资源的整合和市场的需求。负责人征求主编的意见,服饰报主编破格同意丁仕源在报纸实习,
丁仕源有着长远的发展眼光,他想积累工作经验和人脉资源,所以他不介意自己倒贴电话费和交通费,去客户那儿做采访和谈业务。他利用周六日和“逃课”时间,做起记者兼广告业务的工作,每次从龙岗坐一个半小时的公交赶到报社,再去参加新闻发布会、见客户,回到家常常是凌晨两三点钟。一个14岁的小孩对着三五十岁的企业高管大谈广告业务,这个场景光想想也很穿越,不过丁仕源却觉得自身优势很明显,“他们不忍心拒绝小孩子,只能听我讲。我会给他们分析每个报社的优势和劣势,在我这里做广告他能得到什么。留张名片,请他们自己选择。回访率还蛮高,最高拉过5万块的单,最多一个月拿过四五千块薪水。”14岁,丁仕源已经知道,想要打动别人,先得告诉对方能从自己这里得到什么。
从上初三开始,丁仕源就为了工作经常请假,被班主任、级主任、校领导轮番训话,连家人都认为他到最后很可能事业、学业一事无成。
只有当客户不再质疑他的能力时,他才尝到了成功和被认可的滋味。但他在学校的生活却有些孤独,同学们谈的话题他不感兴趣,他想谈的话题同学们不感兴趣,他在学校没有多少朋友,“即使有朋友也一般都比我大,有些甚至大十来岁。”
在前后3年的时间里,丁仕源辗转了3家报社,《中国服饰报》《中国纺织报》和《服装时报》,丁仕源主要负责媒体和客户关系,他做了个总结,记者、广告、策划活动这三项业务里,策划活动最赚钱,虽然他在报社也做过活动策划,但都是些表面工作,更内幕的操作,如资金分配、获取赞助等等还不清楚。参加了几十场服装发布会、招商会,积累了上百家的客户资源,这个创意频出的少年,开始在商业文化圈声名鹊起。这时期,不断有公司找上门来,聘请他担任营销顾问、策划总监和艺术总监。2006年,16岁的丁仕源第一次邂逅大型模特赛事,被世界模特大赛中国总决赛导演看中,加入组委会团队担任拓展部经理,负责赛事统筹、对外招商和媒体联络,并以此确定了他在模特经纪领域的发展方向。
16岁时,丁仕源第一次操作模特比赛,主要负责谈判。因为缺乏经验,面对赞助商给出的难题,丁仕源不知所措,像“你能给我什么?我凭什么相信你这个小毛孩儿呢?”这些难听的话也没少听过。但他说:“越是这样,我越想证明自己,因为我觉得自己走的是正确的路,我只是寻求另一种平台展示自己。我对自己说,如果你在乎别人的看法,就会永远停留在别人的思想中。”
这次失利丁仕源开始总结教训,学着摸清赞助商的心理,在谈吐、专业知识和执行力上对自己严格要求,之后的谈判成功率就高了很多。
17岁开文化公司
在那家娱乐公司,丁仕源参预和操作了深圳的明星演唱会、各类模特大赛。包括张学友、周华健、蔡依林的演唱会,世界最佳模特大赛、国际小姐大赛、世界魅力城市小姐大赛等赛事。大概有20个世界级模特大赛和200多个大型活动、酒会。
2007年,丁仕源靠着手头握有的大量媒体、客户资源跟朋友合开了家文化公司,开始运作演唱会和模特大赛项目,同时出任深圳互动文化传播公司的董事总经理、松雷文化集团娱乐部总经理。赚得盆满钵满之后,去年年初,他独立注册了深圳丁叮文化发展有限公司,算起来,目前在名下已经有4个不同领域的公司了。
19岁的丁仕源在外面谈生意的时候一般不说自己今年才19岁。碰到非要刨根问底的,他就真诚地盯着对方的眼睛说,跟你差不多大吧。结果很多生意伙伴都以为他要么是80后,要么是70后,反正没人把他当成90后。
这个秘密一直捂到前年年底。丁仕源考入深圳市信息职业技术学院后不久,“第20届世界模特小姐大赛国际总决赛”就在该院盛大举行。因为记者们来采访他,他才暴露了身份。让老师们感到大跌眼镜的是,这个应用英语系文化市场经营与管理专业大一新生,竟然是这个世模大赛的中国总决赛助理导演和国际总决赛赛务统筹。没人知道,丁仕源在17岁就创办了自己的文化公司。
丁仕源的博客中有句话:“天才就是重复次数最多的人。”而他博客的开篇就是要做“90后的代表人物”。
凭着坚定、真诚和努力,丁仕源在模特圈的影响力越来越大,他不仅赚了第一桶金,还挖掘了人生的下一个目标——大学生文化娱乐市场。他希望集结所有有梦想的大学生,做一些较为实体的产品,让普罗大众受益。
为了将自己的创业效益辐射到更广的范围,丁仕源发起成立了大学生创业联盟——“创亿”社团,取名“亿”,所谓“亿”,一指财富层面的亿,毕竟这个数量单位是充满诱惑的;二是汇集“亿”人,意思就是想把这个社团发展成服务于大多数有创业梦想之人的组织。现在,他的丁叮文化产业发展有限公司,十几名员工都是刚毕业的大学生,他希望自己提供一个平台,大家一起创业,激发创意激情。
17岁时,丁仕源进入娱乐圈,19岁时他发出“娱乐圈太乱”的感慨。他常常收到女模特的暧昧甚至露骨的短信,“想你啊”、“什么都愿意付出”之类的,也有表达只要能得奖可以接受评委潜规则这类的。此时丁仕源就会打起“太极拳”。“一定要划清界限。做我这行的不能跟任何一个模特有任何事情,当然,也不能得罪他们。”讨厌这种乱象,丁仕源逐渐把公司方向转到男模大赛或从大学里挑选女模特,大学生相对简单和清纯。
白天,丁仕源是大学校园里坐着听课的学生,周末、课余和闲暇时间,他是公司总经理,脚步匆忙、打扮成熟、满嘴新经济名词,每天就在这两种角色间不断变换。坐拥自己创造的七位数财富,开着奔驰跑车往来于公司和大学校园,丁仕源却说,这不是他定义的成功。他享受着一直在路上、一直在成长的生活,永远有下一个更高的目标。
受当前经济形势影响,大学生近年尤其面临就业难。丁仕源的成功很大程度在于他很早就有职业规划,而且实践经验丰富。而在基础教育和高等教育中,这两项是较为缺乏的,这直接导致大学生如今找工难的困境。丁仕源将自己的所有经历浓缩成三条领悟:自信,正确定位,知道自己想做什么、能做什么;勤奋,克制与忍耐;平和的心态,感恩、谦逊、合作、付出、诚信。这些都是成功不可或缺的素质。