• 华强北,我的流金岁月
  • 点击:20035评论:392014/10/07 11:01
  • 第二届深圳市“睦邻文学奖”十佳

1、开店记

或许是幼时跟随父母在菜市场里卖瓜果蔬菜时,“老板梦”就深植入心了,哪怕只是当个小菜贩,也是“我的生意我做主”,受此影响,在我毕业后工作的日子里,我无时不在观机而动。当众人诧异我一个小女孩毕业不久便自己开店时,我心里知道,这不是偶然的。

早已有计划日后开店,我一直省吃俭用,毕业后工作一年多除去开支,我攒下了2万元,这非大钱,但于20出头毕业不久的我,是一笔“巨资”,当时的男友(现在的老公)对我的决定十分支持,虽然他要上班不能具体帮我,但他把自己攒下的1万元再借来1万元,一共4万元,成了我开店的启动资金。

开店的念头一直在脑海里发酵,但具体要做什么,在哪里做?我没有半点头绪,直至我第一次来到华强北。我着实被华强北的繁华热闹,川流不息给震撼了,只见街道纵横,到处人山人海。街上那步履轻盈,悠然自得逛街的行人,那健步如飞,行色匆匆的生意人,汇集了一股又一股的人流,我深深地感觉到,华强北的每个角落里都充满了商机。

自然而然的,华强北商圈成了我开店起步的首选,然而,只有4万元,在华强北能做什么?我想,我首要做的是根据自己的实际情况做一个市场调研。在这之前,我从未接触过电子产品,进货渠道?如何销售?没人指路,我一窍不通。于是,两个月时间里,我每天泡在华强北,逛了华强北的许多大卖场,在自己的摸索下,我敏锐地发现了零售卖场及批发卖场。诸如,同是赛格卖场,批发厂家大多集中在高楼层,而低层的一般都是零售商。我在零售卖场,学习观摩别人怎样销售,畅销产品是什么?我通常会以客户的身份与商家交谈,有意识地侧面了解行情,并从中吸收别人的销售技巧。一段时间了解后,我发现MP3、MP4相对要流行畅销,于是我找到了专门批发这方面产品的中电卖场,我拿同一型号的产品货比三家,到处询价,最终选出性价比最高的批发商。一段时间了解摸索后,我决定开店主卖的产品是MP3、MP4,那时候在广大学生群体当中,几乎是人手一个,另外,投资成本也在我的可控范围内。

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  • 关键词:华强北
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    • 张樯评委2014/11/01 17:00:43
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  • 《华强北,我的流金岁月》,从生存体验来说,是生动的好文章,从文学因素来说,似缺少基本的文采。然而,所谓文采在如此真实的生活打拼中算得了什么。真实,打拼,是这篇作品的能量所在,价值所在。
    • 小意2014/11/02 14:31:02
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  • 感动,谢谢张老师的肯定。

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  • 读这篇散文,或者说非虚构,我是为作者捏了一把汗,创业艰难苦战多,一个弱女子,竟然有这等冲劲,实在令人敬佩。其实华强北,像作者一样默默地承受着创业的酸、甜、苦、辣的人非常非常多,正是他们构成华强北商业链条中一个个齿轮,让深圳的经济转动起来。此文中,我不仅看到一份辛勤一份收获,也看到善良真诚带来的附加值,看到天下熙攘,皆为名利背后的人性的光辉灿烂一面。
    • 小意2014/10/21 23:26:11
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  • 善良真诚的附加值绝对是无价的,虽然现今没开手机店了,但当时在我这里买过手机的客户,百分之八十都成了朋友,部分还成了知心好友。正应了那句话,“生意不在情谊在”,这些珍贵的情谊是不能用钱来衡量的。

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  • 本篇可归入非虚构类作品。以华强北为切入点,通过亲身经历,讲述自己开店的点点滴滴,付出与收获,其个中滋味,非亲历者,不足以体会。作者选材得当,内容聚焦华强北,作为深圳的一个商业标签,要写出深圳特色,华强北无疑是书写的最佳对象。在细节处理上比较用心,写得生动感人,不枯燥。“麻雀虽小,五脏俱全”,一个小店,甚至一个柜台的经营,涉及到方方面面。文章以小见大,借以管窥整个华强北,甚至深圳的商圈生态与个性。
    • 小意2014/10/21 10:11:32
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  • 谢谢费老师点评及肯定,定好好努力,再接再厉。

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  • 许多写华强北的文字总给人隔靴搔痒或臆想的感觉,这篇文字虽然朴素,却将自己的亲身经历真诚而亲切的表达了出来。而这样的文字也最能打动人心。更可贵的,在这篇文字里,读者能够感受到一种积极的人生态度。那些过往的流金岁月,也正是我们很多人的宝贵财富。这篇文字,也让我了解了华强北为什么能有今天的繁荣,正是有像作者这样怀揣梦想并努力进取的人们不懈的创造。
    • 小意2014/10/07 16:56:19
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  • 谢谢唐老师鼓励,因为亲历,所以深刻,都是原汁原味的记录。

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    • 张夏4举人2014/10/22 10:00:52
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  • 抱着学习经商经验的初衷拜读这篇文章,却被作者字里行间的真诚、简练与一气呵成的文字所深深打动。这种植根于亲身经验的文章,毕竟有血有肉些,把非虚构文学的魅力尽心展现。生活处处有故事,远比小说曲折精彩得多。同时,也让我学到了一些经商知识。谢了。赞一个。
    • 小意2014/10/23 22:15:47
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  • 谢谢张夏认可,小说这一块,还得好好向你学习。

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  • “流金岁月”之金,在我看来此金有三:其一为作者年纪轻轻的金色年华,在寸土寸金的金色地段,追求着一个金色的梦想,真是太值得回味了;其二为这段经历也是作者一笔丰厚的人生财富,有了这笔如金般的财富的积累,以后的人生里不论出现了什么挫折,作者都会从容面对了;其三嘛,30万,对于一个年轻的女孩一个新生的创业者,也是一笔不小的物质财富,让她在深圳安了家,成了立业的基础。另外,文字朴素,语言平实却很简练,赞!
    • 小意2014/10/12 00:21:16
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  • 那确实是我一生最难以忘怀的岁月,谢谢你的点评与肯定。

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    • 方华吉4举人2014/10/09 21:48:07
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  • 这才是原汁原味的华强北商圈的“生意经”,这才是我等圈外人士急于了解的华强北生意圈的原生态,“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”,谢谢作者的无私奉献。作者小意浸淫在华强北,打拼在华强北,这段有失败、有成功,有眼泪、有欢喜的人生经历,让我们看到了做生意的艰辛。读完这篇《华强北,我的流金岁月》纪实散文,收获可谓多多,这里面暗含做生意的许多宝贵经验,但更多的却是一部难得的人生宝典,正所谓艰难困苦、玉汝于成!
    • 小意2014/10/10 14:10:28
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  • 在华强北做生意,过程比我更艰难,做得更好的都大有人在,我只是其中一小小缩影,若此拙文,能给朋友们带来一丝感触和收获,那应是我写这文的最大价值。谢谢你们

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    • 驿马4举人2014/10/09 21:11:41
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  • 小意的文字功底很扎实,虽然这种几乎白描的叙事手法没有什么花哨的技巧,但通过她的笔尖,我真切地看到,印象中一向柔弱的小意在华强北商海里打拼的艰辛过程。文字里有汗水也有泪水;经历虽平凡却很励志。岁月流金,甘苦自知,得失随意,冷暖在心,这就是我们的小意,她的人生故事让我实实在在感动了一回!
    • 小意2014/10/10 14:13:25
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  • 在写作方面,我是个初学者,纯粹是个文学爱好者,谢谢你对我文字的肯定,我会再接再厉的。

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    • 呓白3秀才2014/10/09 14:07:53
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  • 呵呵,没想到白白净净文弱的小意,有那么强大的内心和坚强!“不忘初心,方得始终。”这句共鸣想必敲出文字的时候自己都会有份感动和自豪,创业过的人知道什么叫疲倦和劳累,什么时候自己需要撑起那块天空。努力拼搏的坚定,让生活更加美好和向往。真实感动的文字把自己的故事说出来,真好!文字中无不流露人的朴实和真诚,还有那最为感恩的情怀,这样的女孩怎么会做不成事情呢,才怪。谢谢小意的分享,让俺也有了写点东西的冲动哈
    • 小意2014/10/09 16:18:11
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  • 谢谢呓白感同身受的点评,确实是这样,不管做什么,我都心怀感恩。甚至在最艰难的时候,哭到没眼泪时,我都还要为自己打气。

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    • 梦晴2童生2014/10/09 10:37:12
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  • 读完这篇文章,使我想起许多8、90年代闯深圳的人,他们大都象小意一样,为了自己的梦想艰苦奋斗,不但收获了财富,也收获了丰富的人生经历,是一群值得敬佩的人。在此,特说一句:小意,你是好样的!同时,也想对那些刚到深圳的“愤青”说,别只羡慕别人的成功与风光,也想想他们的付出与辛劳,不要因为自己的生活比他们差,就怨天尤人,觉得整个社会都欠你的,而是要问问,自己到底做了什么?付出了多少?有付出才会有收获。
    • 小意2014/10/09 16:19:27
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  • 梦晴所言甚是,把怨天尤人的力量化为行动力,结果就完全不一样了。

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  • 读了作者文章我深感钦佩,文友里有在华强北做生意的小意。作者的经历就是很多在华强北打拼人的缩写,正因为有这么多人的打拼才有华强北今天繁荣。一个小小的店铺,面对全国各地还有国外的宾客,要卖好手机也是不容易的事情,自己要一边学,一边干。天道酬勤”,诚信经商、懂得思考就会有收获。小意以亲身经历娓娓道来,情节感人,可读性强。想想自己23岁时每月只有32块钱,端着铁饭把大好的青春献给了工厂。悲催。
    • 小意2014/10/09 16:20:54
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  • 荣姐,过奖了,都是环境逼出来的,一个人没有了退路,自然会拼命找出路,我无处可退,只能往前走。

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    • 小宇5进士2014/10/07 19:57:34
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  • 作者来自很多人意识中的“商业地带”,也许,她从小的经历给了她经商的勇气和智慧,但后天的努力和勤奋却是她成功的基石,有梦想的人生,从来都是积极向上的,这也给了小意乐观向上的人生太度,能够在曲折的创业经历中,还保持有的简单和纯朴,实属难得。每一个成功的商人背后,都不乏各种各样的心酸经历,小意比无数的成功或失败的商人幸运,因为,她可以用自己的文字跟大家分享她的人生。
    • 小意2014/10/08 10:56:50
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  • 嗯,文章发到空间,曾经一起做生意的同行看了后都纷纷感概,深有同感,都写出了他们的心声。

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    • 十十3秀才2014/10/07 17:29:34
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  • 看了这篇文章,让我有点吃惊。小意一直给我文文弱弱的印象,没想到却是生意能手!把自己开店的经历用朴实的文字娓娓道来,这种真情实感吸引我一口气读下去。小意用她的真诚、勤劳、善良、认真和不怕苦的精神,让她在深圳最终拥有了自己的房子自己的家。这种对人生的积极态度是值得我们学习和佩服的,只要你肯努力,成功就在不远处等着你,有梦想,我们就好好去努力去实现。小意说得对,“天道酬勤,阳光总在风雨后”!
    • 小意2014/10/07 17:57:07
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  • 7岁我就开始跟父母在菜场卖菜,12岁开始就赚了自己上小学的学费……当时会想,自己为什么总是比同龄的孩子辛苦?现在才知道,那些经历,都是老天爷给我的恩赐。

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    • 隆焱5进士2014/10/07 15:51:50
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  • 年纪小小的小意,在经历了短暂的磨练和摸索之后,很快就为她的人生掘到第一桶金。她成功了。总结起来,是因为她懂得在失败中检讨得失,从得失中总结出对自己有效而适用的经验。在我们今天看来,小意当年生意的成功都应该是地顺理成章,其实不然,做生意只有资本、勤奋和经验,是不够的。小意的成功,还与她诚实做人是分不开的,她让生意场上与她来往的人们了解并认同了她好的人品(人品因无价而不可或缺)。给今天的我们很好的启示
    • 小意2014/10/07 16:53:49
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  • 王朔说过“什么成功,不就是挣了点钱”这话很实在,隆大哥说我成功,我不敢接受。成功的定义很广,我需要用一辈子去琢磨。不过我是个会自省的人,生意冷清时,我没怨天尤人,经常在想问题出在哪里?
    • 隆焱2014/10/07 18:33:07
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  • 懂得思考,这本身就是成功。这种成功是无价的。
    • 小意2014/10/08 10:57:47
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  • 感动,谢谢隆大哥的肯定。

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    • 道长5进士2014/10/07 15:23:24
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  • 怀揣4万元,20出头一个的小丫头,到寸土寸金的华强北开了个“赛尔数码小店” 。刚开始生意无人问津,营业额为零,跑穿鞋底,受了无数委屈,好不容易保本。转型做手机后,又被客户欺负,于是钻研手机知识,加班加点,终于有了接连不断的客户,苦尽甘来。期间又做汽车用品商店,靠辛勤劳动,积攒资金圆了购房梦。年纪轻轻能有这么一段商海奋斗的经历,弥足珍贵。文章朴实无华、真情实感,如今牢骚满腹的年轻人应该有些思考了吧。
    • 小意2014/10/07 17:01:00
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  • 嗯,虽然那时候很累很心酸,现在回头看,一切都值得。谢谢一姐点评。

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    • Frank1布衣2015/05/19 17:14:01
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  • 我买的房在布吉信义,正好原房主也是华强北买电脑打拼出来的姐姐。深圳,我爱你!感谢上苍让我选择了深圳!谢谢作者。今天,我在百度中检索“华强北的小姑娘”关键词,无意中看到了这个文章。算恩赐么?
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    • Frank1布衣2015/05/19 17:13:56
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  • 我从这篇文章中,学到了,更坚定自己的信念,不要在年轻时候,想偷懒,不能在一个大企业里面,躲进大公司,去贪图“小便宜小恩惠小轻松”,耽误了大好青春年华!从稳定的工作转型到新行业新岗位里,这个时候,还要去相亲去考虑结婚的事情,去考虑把父母接到身边,这不是压力,这是上天在我32岁时候,给我的恩赐。
    • 小意2015/08/06 16:52:34
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  • 是相互学习,祝福你。

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    • Frank1布衣2015/05/19 17:13:39
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  • 你的这个老天爷给的恩赐,着实让我"嫉妒”,意识到这一点后,我相信,还不晚,自己虽然32岁了,但放得下面子去转型,从海外市场营销工作,转回到国内,选择一个行业,不管一开始是否能进入领头羊的最好的公司学习,我都会设定目标,努力向前。我不怕,前面几年工作积累了点经验和买了套房子,让我更敢放手去规划自己的职业,重塑人生,很需要精力,更需要智力和毅力,
    • 小意2015/08/06 16:51:22
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  • 很久没上邻家网了,此时才看到你的留言并回复,抱歉。很开心你从拙文中产生共鸣,这对我是莫大的鼓励和肯定。从你的只言片语中,看出你是个积极向上努力的人,准确规划方向并为之坚持,我相信你一定会有所收获的。

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    • 云裳3秀才2014/10/08 18:55:22
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  • 小意给我的印象就是挺能干的,而且泼辣爽快,但之前真不知道你还有这么女强人的经历,看了这篇小传之后,对你的印象更立体了,原来我还真的是慧眼识珠啊(呵呵,我顺便夸自己一下 ),小意的文字本来就好,这篇又是亲身经历,写得非常顺畅,有真情实感,读了之后,让我蛮佩服的,想想自己,真是太柔弱了,需要克服这些小姐脾气,勤奋努力,阳光总在风雨后!谢谢小意的分享!
    • 小意2014/10/09 16:14:34
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  • 还是小橙把我看得准,知己呀。不过那还真不算女强人,之所以看起来很强,都是被环境给逼出来的。

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  • 拜读完这篇颇具地域色彩的随笔,个人倒是有一个不太成熟的想法:作者何不以莲花山在改革开放四十年来所发生的有代表性的变化为切入点,书写一篇“不讲大道理,只谈小细节“的社区口述史?另外,创作成一篇文章真的很不容易,待完成后,最好能静下心来多读上几遍,尽量避免出现错字、别字、多字、漏字,甚至是语句不通顺等低级错误。

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    2018/12/9 22:08:32
  • 飞泉太能写了!洋洋洒洒几万字,职场往事,历历在目。青涩的年纪,纯真的性情,经过一番磨砺,棱角渐消,才会呈现今天的圆润。那时的文字,干净,单纯,真诚,舒缓,剔除了繁琐的技巧,估计现在写不出这样的东西了。作为青春往事的记录与证明,非常有价值。

    笑笑书生笑忘书

    2018/12/5 13:07:42
  • 让作者变成记者,让文章中的人物是社区最普通的人群,这个想法和做法很好。每个来深圳的创业者,他们或多或少都有成绩,要不然他们哪会在深圳待得下去?其实,每个人都是一部书,一本等待人去书写的书,一个去给别人讲故事片的书。就看哪个写得好,讲得好。心动不如行动。让我们每个人都参与到这个活动中去,写出最感动人的故事,讲出心中最想难忘,最动情的故事。邻居=家为我们搭建了这么好的平台,不用岂不浪费?写吧,亲。

    春风妙语​入深圳记——史上最大同题征文

    2018/12/2 22:55:14
  • 邻家悦读