摘要:
在IT江湖混的人,无论是作为竞争对手还是合作伙伴,台湾是绕不开的一个山头,这里是藏着全球电脑硬件宝藏的宝岛。华硕(ASUS)宏碁(Acer)明基(BenQ)微星(MSI)技嘉(Gigabyte)......,。几次的两岸穿行,渐渐熟悉了那些街道,书店,夜市,史迹和嗲嗲的普通话,对台湾的那份情愫,在心底,有增无减。
以下的文字,记下了我与台湾的情缘。-----引文
(一)Computex 台北电脑展
每年的5月底到6月初,这里有一场行业盛会------Computex(台北国际电脑展)。我其中的三次去台,都是冲着它去的。公司已经连续10年在这个视为风向标的行业聚会上亮相,按照老板的说法,如果不去,如同缺席武林大会,江湖会有很多的猜想;客户多数也会到场搜寻商机,这是维持关系或者开拓新业务的大好时机;还有,竞争对手也同聚一堂,互探情报,也是个绝无仅有的机会!台北电脑展的会场设在南港展览馆和世贸中心,每年展会还没结束,第二年的展位大多数已经被预订一空。这场展会似乎还关系台湾的经济发展,开幕典礼通常会有大人物到场,2010年是台北展30周年,***有出席开幕,我当时很想目睹一下小马哥风采,因为要守摊,虽然近在咫尺,也未能如愿,只能留下遗憾。
除了会场,酒店也台北展的另一块阵地,许多大企业,在会场周围的酒店租好场地,直接约客人过去闭门面谈。在2011年,我经历了我人生中重要的一次商务洽谈。当时,通过 INTEL(因特尔)牵线,我们结识了土耳其的V公司,这是土国一家大型白色家电企业,该公司还生产电脑一体机。我们公司有跟他们合作主板,生意不算太大,我是此项业务的负责人。去台北前,我们已经约好在台北会面。2011年5月29日上午,我再一次搭乘长荣航空的班机,从香港飞台北,随行的还有两位产品经理,Sam和Peter。飞机刚从桃园机场降落,我们上了去台北火车站的国光巴士。在巴士上,我接到电话,是V公司的采购,她告诉我,希望我们能在下午2点半,到亚都丽致酒店开会。匆匆在酒店放下行李,来不及吃午饭,我们三人赶紧打车到亚都丽致。酒店大堂侍从把我们带到大堂左边的一间大会议室,一进门,看见5位客人整齐坐成一排,我心里有几分紧张,坐落后,介绍才知道,除了采购,他们的总经理,采购总监,以及两位研发的主管在场,我暗暗着急,心想我只是个打酱油的,这场面,我怎麽能撑得下去。于是,我跟他们总经理说,我们总裁Kenny明天下午到台北,我们今天可以做初步商讨。没想到,他们总经理说,他们在这里的行程已经排满,与我们公司的会面只安排在当天下午。我给他们介绍了公司的情况,他们给我们看了他们公司的形象片,然后告诉我,他们公司参与了一个政府教育项目的投标,土国政府要对学校教学设备进行全面改造,安装电子教学白板设备,他们公司可以自行生产显示大屏,目前正在寻找主板的合作厂家。他们需要我们提供含物料清单的详细报价(每颗物料还需要注明生产厂家或者品牌),以及加工费和合理利润,而且再三重申,这个项目数额巨大,会持续进行几年,他们也会找台湾的几家主板厂商同时进行报价。我感觉到这种行业竞争已经是赤裸裸的拼杀,但我还是不得不承认这是个机会!我们又商量了研发的大致周期(这种定制的产品从研发,打样,测试,软件调试至少需要半年),以及估计的研发费用。他们同意如果合作,V公司愿意承担3万美金的研发费。然后他们给了我产品具体要求的文档,我给了他们预计正式报价的时间,便告辞了。回到酒店,马上联系研发的同事,让他准备按要求计算报价,并且通报老板,希望公司能鼎力支持。这个项目启动后,我每周组织公司研发同事和V公司的研发开电话会议,商讨细节,这个产品总共打过三次样,测试调制持续了1年多,当产品正式问世的时候,我正依依不舍与公司告别,开始了我的下半场人生。