这个时代潮流DIY（自己动手），诸如鲜花、巧克力、饰品……有没有想过自己动手制作、组装自己的鞋子呢？有这样的鞋子吗？

如今，在深圳有一个年轻的打工妹把这一异想天开的梦想实现，设计出自由组装的鞋子，让顾客DIY组装随心所欲的鞋子，满足创造欲，在带给别人欢乐的同时，也带给自己高薪的收入。

让我们看看她的经历——

异想天开：有没有随意拆装的鞋子

今年25岁的蒋玲2008年6月来到深圳打工。

在工厂打工的日子是紧张的，工余的娱乐却是枯燥的，女孩子家的爱好就是逛逛街。对于20出头的蒋玲以及同龄的姐妹们，最喜欢逛的就是东门，这个地方是引导深圳潮流的代表地，聚集着大量时尚、新鲜的玩意，诸如服饰、饰品、玩乐等，吸引着物以类聚的追求时尚的学生族和青年男女们。在这里，任何一位追求新鲜的人都能找到自己喜欢的东西。一两年下来，蒋玲也接受了美甲、T恤烫画、头像贴画……等女孩子钟意的彰显个性的玩意。在2011年底，潮流刮起一股DIY风，什么自己动手做巧克力、自己动手蒸蛋糕、自己动手插鲜花、自己动手串项链……蒋玲和那帮姐妹当然不甘落后，像她们佩戴的耳环、手链、项链等都是在那些DIY店里自己制作的，不但得到了自己喜欢的东西，还满足了那份制作成功后的快乐感。

蒋玲身高1米65，长得娉娉婷婷，穿上高跟鞋更是婀娜多姿，然而上班时得穿平跟鞋，她只有在下班后或休息日才能穿上自己喜欢的高跟鞋。可惜她的几双高跟鞋质量总是不那么如意，不是鞋跟掉了，就是鞋带断裂，或者就是鞋面起皱，十天半月的就得跑街边的修鞋摊缝补。其实蒋玲明白自己买的是便宜鞋，所以质量存在问题，如果买高档的鞋子当然不会这样经常需要修理，但这不是一个打工妹所能承受的经济能力，她们只能买廉价的鞋子满足追逐时尚的脚步。蒋玲的一帮姐妹们也都经常遭遇如此的困惑。

那天，蒋玲又去修自己的一双鞋，鞋的后跟歪了，只见修鞋师傅用箝子拔掉坏了的后跟，装上一个新的后跟，对准，用铁榔头一敲，就完成了换鞋跟的工作。蒋玲觉得这太简单了，为什么不能自己动手修理呢？此后她和姐妹们的鞋子遇到问题，基本上都是自己处理。

2011年出的一天，蒋玲在修补两双高跟鞋，一双是鞋后跟断裂，一双是鞋面皱裂，按理说两双都是废鞋了，她突发奇想，能不能把两双鞋子好的地方组装在一起，不就是一双新的鞋子？于是她作了改进，果然组装了一双黄色鞋面黑色底跟的皮鞋，居然引得了姐妹们的阵阵欢呼：太新潮了！这帮标新立异的姐妹马上动手，把自己好好的鞋子重新组装，居然有了七颜八色的“时尚”鞋。姐妹们穿了出去，引来了不少的注视目光，更有一些女孩拉着她们悄悄打听，是在哪里买来的这种“潮流”鞋？

蒋玲由此得知，这种组装的鞋子还挺有市场的。她再次异想天开：有没有DIY的鞋子？有没有随意拆装的鞋子？这种让顾客自己动手参与制作的鞋子一定能吸引消费者。

不断摸索：可以拆装的鞋子艰难问世

蒋玲是个细心的女孩，她为自己的想法激动，但她并没有狂热。2011年春节后，她悄悄地做了一番市场预测和调查，发现目前全国市场都还没有这种可以随意装、卸的鞋子，说明了这个市场的空白，空白的市场大有可为；她也向一些经销鞋类的店铺咨询过，人家根本不相信有可以组装的鞋子，讥笑她是“痴人说梦”，这说明竞争对手还不存在；同时她也向一些年轻人征询过，这些新新人类一听有DIY的鞋子，纷纷显露出向往和羡慕的神情，希望能即刻拥有这样的时尚鞋子。

市场的前景给了蒋玲坚定的信心，2011年3月，她从打工的鞋厂辞工，成为了一个自由人。辞工后的蒋玲并没有轻举妄动，她转而报读了深圳职业技校，学习鞋子设计、制作的各个工序。以前的她虽然在鞋厂打工两年多，但只是熟悉鞋面车缝一道工序，如今决定自己从事设计、制作鞋子，必定得掌握制鞋的全部流程。2011年6月，经过为期三个月的培训学习，蒋玲基本掌握了如何制作鞋子。

技艺在身，蒋玲开始了设计、制作可拆卸鞋子的尝试。她购置了必要的设备，在出租屋里进行日以继夜的摸索：鞋面、鞋跟、鞋帮、垫层都是传统的制作工艺，重要的是如何缝扣在一起。传统的鞋子一般由工业胶水粘接或者用线拉紧，而自由组装的鞋子肯定不能这样操作，那应该怎样呢？蒋玲开始了一系列的摸索，她首先尝试使用工业胶水，粘接上去容易，要撕裂开来却麻烦，此路不通；她接着又尝试用线串连，在鞋面和鞋帮上事先钻好孔位，再用线拉紧。看来只有后者才是唯一行得通的方法，蒋玲便把此方法不断加以改进，减少其他程序，只让消费者最后操作一道拉线的工序。

蒋玲的设想是这样的：一个人的鞋子尺码是固定尺寸的，这就决定鞋底也是固定的，而相应鞋面也是固定了尺码，消费者自己动手制作的是可以选择不同的鞋底或者鞋面，然后按自己的喜好组装各类鞋子，完成DIY制作。

2011年8月，蒋玲在东门市场租下了一间小小的铺面，开了一间名为“DIY酷鞋坊”的小店，开始了自己的创业行动。东门是学生族、年轻白领女孩聚集的地方，这里每天数万人汇聚，所有新鲜的、时尚的玩意都能觅到踪影，所以蒋玲的可以自由组装的鞋子铺一开业，就吸引了众多的新新人类们，她们把小小的店铺围得水泄不通，第一天带来的50多双鞋子不到一个小时就全部售磬。蒋玲简直以为自己是在做梦，开门大吉的成功让她激动万分。

第二天的蒋玲不得不歇业，因为她的鞋子库存不够，她知道仅靠自己一个人制造是难以为继的，于是她立即寻找小型制鞋家庭作坊为自己加工小批量的组装鞋子。几天后她重新开业，本以为会持续前几日的火爆场面，然而让她做梦也没有想到的是，顾客是蜂拥而来，却是一个个都怒气满面，纷纷要求退货。原来这种自由组装的鞋子好是好，可以随心所欲地选择自己的款式、颜色，然而鞋子却有一个致命的毛病——那就是用线拉紧后，并不能防水。不能防水的鞋子有什么用，鞋子是用来穿的生活用品，不是用来摆设的艺术品。蒋玲傻眼了，也怪自己当初连鞋子最基本的功能都没有考虑到，她只好满怀歉意地一个个退货。仅仅几天，蒋玲就亏得一塌糊涂。

创业的失败让蒋玲灰头土脸，躲在出租屋里一连几天闭门谢客。当然蒋玲并不是一味消沉，在苦闷的同时不断反思自己的经历，究竟错在哪里，如何作新的改进？她上网查找关于工业胶水的属性，她向化工专家咨询各种工业胶水的特性，力求寻找到一种可以迅速快干又能方便去除的鞋类专用胶水。然而，蒋玲的这个梦想终究成为镜中月水中花，因为目前的科学技术还没有发明这样一种万能的工业胶水。

蒋玲这个季节真正地感到穷途末路了，难道自己的事业当真无法继续下去，难道就此结束这绝对能引导潮流的新鲜事物？

蒋玲陷入困惑，陷入迷茫。

转变思路：DIY组装鞋火爆羊城

蒋玲不得不在出租屋里蛰伏了一段日子，到了2011年底，她在俯前路的鞋类批发市场转悠，忽然发现今冬流行绣花布鞋——那些黑色、红色、紫色的刺绣花布鞋，款式精美，或典雅或高贵，或可爱或卡通，适合学生族以及小资女人。蒋玲也忍不住喜爱买了一双。

回到住处，蒋玲一时手痒，把绣花鞋拆个七零八散，这一拆有了发现，绣花布鞋也是鞋面与鞋帮之间是用线拉紧的。蒋玲琢磨着，绣花布鞋能够流行，并没有人要求布鞋也达到防水标准呀，她豁然醒悟，自己当初开业的可以自由组装的鞋子不应该以皮鞋为目标。如果以布鞋来DIY，不就避免了防水的缺陷？想到这，蒋玲激动了，她仿佛看到了新的希望。

蒋玲再次购进一批布鞋原材料，不断尝试，反复试验，终于摸索出一套布鞋自由组装的简单方法：鞋面、鞋帮均已制作完成，顾客需要的只是在鞋面、鞋帮之间已有的孔位用线拉紧即可。方法简单实用，方便操作。

2012年3月，蒋玲在流行前线再次租了一间铺面，重新打开“DIY酷鞋坊”的招牌，主打商品为DIY的各款布鞋。那些款式多样、手工精美的布鞋摆在货柜架上，色彩艳丽，光彩夺目，由不得看见的人不喜爱，更重要的是这些商品均为半成品，需要顾客自己动手“操作”才能让商品完整，其中赋予的意义似乎更重于商品本身。这种新颖的商品销售方式一下子吸引了众多年轻人的兴趣，鞋子本身充满情趣，动手制作又是那么洋溢乐趣，有谁能抵挡这种诱惑呢？“DIY酷鞋坊”的第二次开业再次获得了开门红的热烈。

这一次再没有发生顾客退货的尴尬场面，这一次的商品特色注定能够成功。

“DIY酷鞋坊”的布鞋有十几个品种，二十多种款式，价钱从十几元到一百多元一双不等。仅仅一个多星期后，就有顾客反映商品的花样、款式还是太少，不能满足追逐时尚的感觉。蒋玲立即增加品种，开发多种款式，尽量满足顾客们的不同需求。也正是各类顾客的需求，让蒋玲想方设法设计新的鞋子，促使了“DIY酷鞋坊”的商品日日更新，吸引了更多的顾客前来，形成良性循环。

一个16、7岁的中学女生在“DIY酷鞋坊”左看右瞧，满心欢喜却又面露难色：“这么多漂亮的鞋子，我真想都能买上一双，我就能天天变换新花样了。可惜我没有这么多钱！”女生买了一双自己组装好的鞋子走后，蒋玲开动了脑筋：怎么满足学生族的需求呢？能够让学生族满意，将是“DIY酷鞋坊”生存、发展的长远之路，她们才是追求时尚、引领潮流的主角。如何实现天天穿新鞋的梦想呢？蒋玲手中不经意地把弄着自己的诺基亚手机，看到自己前几天刚换的外壳，不禁大喜：我的布鞋也可以随时更换外壳呀！于是，蒋玲推出了一双鞋帮配七付鞋面的套装鞋，取名“我的心爱，天天见！”——鞋面设计为七款不同的装饰，每天穿一款，保证了一个星期七天都有新鞋穿。售价仅为50多元，适合学生族消费，果然，这套七款的新鞋子一经上市，立即受到了顾客的欢迎，尤其是女生们热烈追捧。

2012年5月中旬，街上商店都打出了“庆祝六·一儿童节”的商品广告。蒋玲当然不能放弃这样的好时机，然而自己的“DIY酷鞋坊”如何让儿童们参与呢？针对儿童不能太过复杂的制作特点，蒋玲设计的童鞋把鞋面与鞋帮连接处采取锁扣接缝设计，对准缝口，用力一按，锁扣紧紧锁住，这样就能简单地制作一双鞋子，儿童只要在父母的指导下就可完成；针对儿童童真的天性，鞋面以及配饰品均设计为可爱的卡通人物或动物图案，深受孩子们的欢迎。六·一节那天，蒋玲就卖了一百多双童鞋。后来，针对孩子常常辨别不出左右鞋子的误区，蒋玲别出心裁地把鞋面的卡通图案设计为一正一反、一公一母，使孩子容易区别，保证了不会穿错鞋子。这个方法得到了孩子父母们的夸赞，他们更乐意带孩子到“DIY酷鞋坊”买鞋，不但能买到孩子喜欢的鞋，更可以培养孩子劳动的乐趣。

转眼到了2012年的夏季，凉鞋、沙滩鞋、拖鞋等夏季鞋子上市，精明的蒋玲当然不会错过这样的黄金季节。她把夏季鞋子设计得不单单仅是DIY串连鞋面和鞋帮，因为夏季的鞋子崇尚简约、流淌型线条，所以用线连接就显得麻烦、累赘。蒋玲便采取童鞋制作的锁扣设计，新颖的设计更是得到消费者们的喜爱，仅仅几分钟就可以DIY自己需要的鞋子。同时，蒋玲把鞋子设计得更为精美，在鞋面上配以不同的装饰，如蝴蝶、蜻蜓等别针饰物，在鞋带上点缀精致的银饰品，在鞋的表面烫画喜爱的明星像，在鞋的垫层贴上风格迥异的图案……这些饰品都可以让消费者DIY。在2012年的夏季，蒋玲的收入每个月都突破5千元大关，终于扬眉吐气了一把。

2012年8月的一天，一个小伙子走进了“DIY酷鞋坊”，这让蒋玲不由对他多注视了几眼，因为“DIY酷鞋坊”的服务对象是以女性为主，暂时没有考虑男性的业务。这位小伙子仔细地看了全店的鞋子，果然掩饰不住遗憾地说：“你这里只服务女性，未免生意局限了，为什么不考虑我们男性消费者呢，要知道潮流也是我们追求的呀！”蒋玲一听，没错呀！便连连向他保证，一个星期后就将有男性鞋子上市的。关了店门后，蒋玲立即奔向定做鞋子的工厂，委托他们立即生产男性鞋子的配料。后来，该小伙子如约上门，开心地DIY到自己喜欢的鞋子，一传十，十传百，“DIY酷鞋坊”不再是女性的独占天堂了。

那天，一对年轻的男女走进“DIY酷鞋坊”，看他们亲热的样子就知他们在拍拖。小伙子和姑娘各自选了自己喜欢的鞋子进行组装，穿上后也各自觉得满意。可细心的蒋玲却发觉他们两人选择的鞋子并不配套，男的选择的是黑色的鞋面，女的选择是白色的鞋面，左看右看似乎没有彰显两人情侣的身份。想到情侣二字，蒋玲心里豁然大悟：街上流行太多的情侣类商品，文化衫、手表、手机、背包、帽子、手镯……为什么自己可以组装的鞋子不能设计出情侣产品呢？

蒋玲毕竟知识有限，但她知道利用知识，她聘请了一个深圳美术学院的在校学生兼职为“DIY酷鞋坊”设计各类情侣图案，只要选用的图案就按协议支付报酬，所以美院学生全力以赴设计出标新立异、引导潮流的图案。这些图案被制成鞋子的配饰，连同鞋子的颜色、款式保持一致，烘托出双双对对的气氛——“鸳鸯戏水”、“比翼双飞”、“并蒂莲”、“天长地久”等美好象征的情侣鞋一经推出，让“DIY酷鞋坊”知名度大大提升，一些恋爱中男女闻讯赶来挑选他们钟意的情侣鞋。情侣鞋不但象征了两人的亲密爱情，更见证了两人一同动手、相扶相携的恩爱，寓意深刻颇受年轻人的热爱。

截止2012年底，蒋玲的“DIY酷鞋坊”推出了“女生系列”、“小资女人系列”、“都市男人系列”、“儿童系列”、“情侣系列”等数十个品种，近百种款式，品种繁多，款式精美，吸引了各阶层的消费者。她的店里已经有三名员工，“DIY酷鞋坊”店每个月的纯收入已经达到4000余元。

当然，蒋玲还是有两个遗憾，第一是她的鞋子的原材料制作还是依靠他人，因为批量小所以出厂价高，如果自己能够开一家生产、制造车间，那么肯定可以减少成本，相应地也就可以为顾客节省支出；第二是目前现阶段还不能制作DIY的皮鞋，如果能够实现这一梦想，“DIY酷鞋坊”也就算完善了。

谈起成功，这位年轻的女孩说，生活中处处有商机，每一个想创业的人都要善于发现隐藏在我们身边的商机；想到别人没有想到的，事业也就成功了一半；在创业过程中，遭受挫折是难免的，重要的是我们如何去克服。读者朋友，你认为呢？