1.我们是新的“中国合伙人”

2014年3月23日    星期日    晴    深圳

昨天，我当着公司全体员工郑重表示：从3月23日起，我每天会写一篇创业日记，这是我的公众承诺！

现在我是一个创业者，一家新公司的创始人之一。我会通过日记的形式，记录新公司的每一步成长。我相信，我的创业经历，会对每一个打算创业、正在创业、创业有成的朋友，都有着很大的启发意义和借鉴价值。

目前成立的这家新公司，有9个股东，其中4人全职担任公司核心高管。我上面有个董事长，董事长非得派个“总裁”的头衔给我，下面有2个副总裁。董事长和我是男人，两个副总裁是女人，两男两女，搭配不累，优势互补。

去年看过黄晓明、邓超、佟大为主演的电影《中国合伙人》，看的时候，泪流满面。我想起很多知名的大公司，都是合伙创业，比如阿里巴巴是18罗汉，腾讯是5虎将，百度是2人转，携程是4君子，新东方是3人行，盛大是一家人……。几个有梦想的年轻人，凑在一起商量，决定共同来做一件事，然后毅然甩开胳膊开始干。

他们最后都成功了，成就了一段段的创业传奇。

我们现在也沿着这条道路，开始行走。

我们，是新的“中国合伙人”。

陈总，是我的一名普通的SEO学员。他原来是深圳源自法欧酒业有限公司的总经理。我看到他前段时间在微信朋友圈里发的信息，知道他离职了，想自主创业。

3月10日晚上，陈总给我发了条微信，叫我出来坐坐。

我反正也闲着，第二天下午，到了红酒会所，跟他聊开了。同时在座的，还有他的助手瑟琳娜，一个温柔漂亮的女性。

聊天的时候，我特别提到我认识的一个从事企业培训行业的朋友，用一年的时间，从3个合伙人，发展到将近100人的团队，办公场地从十几平米的民宅，发展到600平米的整层办公楼。2014年，他们的目标是做2.3个亿。他们坚定地认为，他们一定可以实现。

陈总和瑟琳娜听了，都很感叹。

陈总忽然说，要不，我们也一起干一家企业培训公司吧！

我看着他，沉默了几秒，然后说，行吧，一起干吧！

于是，我们迅速达成合伙创业的初步口头协议：陈总任新公司董事长，负责公司整体发展战略方向，以及外联事务；我任总裁，负责公司市场营销、品牌宣传，以及团队的创建和管理；瑟琳娜任副总裁，负责公司会务、招商。

几天后，陈总的另一个助手安妮也加入了我们的创始人团队，主要负责人事、行政、财务。

由此，我们4人组的创业合伙人，就这样建立起来了。

3月11日下午3-5点，在红酒会所，我们3个人坐在一张小圆桌旁，热烈地讨论，热烈地憧憬。我想，多年以后，很多很多年以后，我一定会无数次想起那天的那个下午。

2.成功地把公司名注册下来了

2014年3月24日    星期一    晴    深圳

下午，我正在办公室面试新员工，陈总推门而入，高兴地告诉我一件事：“花旗卓越”可以通过工商局注册了。

关于新公司取名的事儿，着实费了我们几个创始人一番脑筋。我们每个人都想了好多个名字。本着公司名要取得大气的原则，什么“中旗盛达”“中齐盛世”“华昌盛”之类的，想了几十个。陈总最中意“花旗卓越”，我们最后投票，“花旗卓越”得票数最高。就它了。

但是，花旗卓越名字太过雄伟响亮，我们担心早就被其他公司注册了。抱着试试的态度，去申请注册。结果兴奋地发现，这个名字还没注册。但是在申请注册的时候，遭到了刁难。

陈总想到了工商系统的一个朋友，于是跟那个朋友联系。一番友好交流下来，准予通过。“花旗卓越”就此归属我们了。

我感叹：董事长还得陈总来做，企业界就不提了，连在政界都有那么深的人脉关系。现在做企业，你不得不承认，很多时候，人脉资源实在是太重要了。

在我原本的构想中，公司可能会长期专注于企业培训项目。但是陈总格局显然比我高，在他的战略规划中，企业培训项目仅仅是一个平台，以后我们要以这个平台为跳板，进行资本运作。

所以，“花旗卓越”这个名称，对我们实在是太重要了。

花旗卓越到底是个什么公司？

这必须得从我自己原本的创业项目说起。

2008年8月，我很偶然地进入了SEO培训行业。当时，作为SEO培训行业的一名新人，我是一点优势都没有。

我懵懵懂懂地进入这个行业，当初只有一个最简单的想法：每个月给我挣2000元的生活费就够了。

没想到，结果大大出乎我的意料。

我招到了数千名学员，一年多就在深圳买下了一套房子。

但是，我的培训模式太过单一，这可以让自己活得很好，但绝不可能让自己发展壮大，更加不可能把公司做成一家实力雄厚的大公司。

我认为，创新的商业模式，才是决定一家公司是否能真正做大的最重要因素。

陈总以前也从事过培训行业，只是后来机缘凑巧，转行进入了红酒行业；而我做了5年多SEO培训。我们两个主要创始人，从基因里就决定了花旗卓越从开始的时候，就必然是一家培训公司。

但是，我们不会再单纯地去招生来讲课，这是一种相对比较落后的商业模式。我们要打造的商业模式是这样的：通过建立起一个企业家培训平台，让众多企业可以在这个平台上对接资源和项目，然后我们再通过资本运作，去投资控股有巨大发展潜力的中小企业，并扶植他们成长。花旗卓越最终会是一家投资控股公司。

大致的商业模式构想就是这样。至于如何实现，这需要我们带领整个团队，一步一步踏踏实实地往前走，不固步自封，也不好高骛远，在前行的过程中，不断探索，不断创新，最终走出一条属于我们自己的道路来。

3.股权分配和融资的那些事儿

2014年3月25日    星期二    晴    深圳

我在深圳最好的兄弟小曾，前几天打电话向我报喜，他老婆给他生了个大胖小子。我忙向他道喜。他知道我开新公司的事儿，但因业务繁忙，也没时间到我办公室来坐坐。他这几天要回湖南老家看老婆和儿子，再返深圳的时候，会来我这里。

小曾去年5月在福田沙嘴开了家广告店，但由于位置不好，行人稀少，一直门庭冷落，早就想把门店转让出去。年初的时候，问及他今年的计划，他是想把在沙嘴的门店转让出去后，寻一处人流量多的地方再开个门店，但这次想找人合伙一起干。

我记得2011年4月，小曾和他一个远房的表兄弟合伙开了家广告工作室，每人出资10万，各占50%的股权。开业之初，两人意气风发，对未来有着美好的憧憬。但过了一段时间，小曾就逐渐对他的合伙人不满了，因为他合伙人做的业绩比他少太多，赚来的钱却得均分，并且很多时候也不听他的意见。谈及以后正式开公司的事儿，我私下里建议，你们应该重新分配股权，你必须最少占51%的股权，这样你就有说话和做决断的权力，现在你们股权均等，他完全可以不听你的。

后来他们散伙了，各奔前程。小曾依然一个人做着他的广告业务，不好不坏，没有很大的发展。

今年，小曾谈及他想再次找人合伙开店，我就建议，如果你认为你的能力最强、资源最好，你就占最大的股权，做好分工，协同作战，这样比单打独斗可能会好很多。

等他回深圳的时候，我再跟他详聊。

我原本自己有家独立的公司。很长一段时间以来，我都习惯做老大，我是那种不愿意屈居人下的人。但是我后来遇到了事业上的瓶颈，怎么也无法突破自己。直到我遇到陈总。他的出现改变了我固有的思维。

3月11日的下午，我们在源自法欧公司的红酒会所，畅谈合伙创业的事。我知道自己的短板在哪里：我的外部资源不够强大，我的团队管理经验很缺乏。如果我依然坚持当老大的想法，我可能未来很长一段时间会待在我的瓶颈里出不去。

我后来在新浪微博里写了这么一段话：“如果你自己的实力不够，那你就跟着一个实力比你强的人；如果你自己的格局不高，那你就跟着一个格局比你高的人；如果你自己的资源不够，你就跟着一个资源比你多的人。不要老想着做老大。只要能成就自己，做老二也行。”

在那个下午，在我们说到合伙创业的时候，我主动要求陈总当董事长，我和瑟琳娜辅助他。我知道我很多方面不如他，所以，我必须借他的力，来成就自己的事业。

陈总当仁不让，接受了董事长的职务。在我们分配股权的时候，按照我原本的想法，当然是按出资额的多少来分配股权。

但陈总提出了另一种股权分配法：把100%股权，分成50%的管理股权和50%的资金股权。在50%的管理股权里，陈总占最多，我与瑟琳娜均等。在50%的资金股权里，因为决定由我出任公司总裁，所以我出资额最多，这样可以在总股权比例上比瑟琳娜略多一些。

陈总又提出了他的构想：我们要做成一件事，刚开始人力、资金都缺乏，我们需要吸引更多有企业家背景的股东，参与到我们中间来，一起做事。后面进来的股东，如果不做全职，那么只能给予资金股权的分配，不得参与管理股权的分配。在未来，管理股权会分配给那些给公司做出重大贡献的高管。

我们各自发力，在很短的时间内，吸引了6个新的股东参与进来。

我们在短短的时间内凑齐了我们创业所需的资金。在我看来，资金已经足够了。但是，陈总认为，我们需要进行第二轮融资，因为我们需要更强大的资金做储备。

我原本认为，我们的股东已经够多了，如果后续资金再进来，我们创始人的资金股权会被进一步稀释。但是，陈总是有道理的。每多一点资金，就意味着我们抗击市场风险的能力更强大一些。因为未来可能会有无数种我们不曾预料到的风险，而强大的资金储备，将极大地降低那些不可知的风险。

并且，陈总认为，我们进行第二轮融资，吸纳更多的企业家股东进来，可以充分地利用企业家手里的客户资源，这对我们公司的发展是相当有利的。

以前，我一直在培训行业，从未接触过资本运作。陈总在一开始，就勾画了公司未来的战略蓝图，我们将来很可能会从事资本运作。我的格局没有他高，所以我心甘情愿跟随，做好我的执行工作就行。

如果小曾有一天返回深圳，想找人合伙创业，我会把我学到的股权分配知识以及融资思路，都讲给他听，告诉他这样做的好处。

世上最难得的，就是一群有梦想的年轻人，同心同德地朝着同一个目标，去成就一件了不起的事业。

4.兄弟，跟我一起攀登而诞生

2014年3月27日    星期四    晴    深圳

在我写这篇日记的时候，我特意看了一下电脑上的时间：3月27日晚上22:40。此时此刻，我还在半醉半醒之间，意识很模糊。但是，我仍然要坚持着写这篇日记，为了我的公众承诺：每天坚持写一篇日记。