• ​刘向阳:敢立潮头唱大风
  • 点击:22448评论:42018/07/16 19:49

他叫刘向阳,1981年来到深圳时,才12岁,在深圳读书、工作、创业,结婚生子,可以说是一个地地道道的深圳人,是深圳从一个边陲小渔村成为现代化国际大都市的亲历者和建设者,在他的血液里,自然而然地流淌着“勇于开拓、敢闯肯钻、放眼未来”的特区精神,他的人生故事,也象特区一样,充满新奇。


肯钻:他成为“中国最会赚钱的导游”

刘向阳深圳大学毕业后被安排在深圳市旅游集团下属的一家旅行社做导游,他在第一份工作中就显示出了他与众不同的 “钻”劲。

九十年代中期,一些大型旅行社还是国资背景,很多导游都带着些吊儿郎当的习气,不修边幅,服务态度也不好。但刘向阳却不一样,每次带团都是衬衣领带,穿戴得整整齐齐,态度也很谦和,与客人打成一片。那时的旅游市场资源匮乏,很多资源要靠局里调配,有次香港来的一批客人九点多已经到了文锦渡,旅行社十一点多才调配到车辆,当导游刘向阳急匆匆地赶到时,客人们早已怨声载道,然而奇怪的是凭着他的满面笑容、细心的解释和诚恳的态度,很快获得了客人的谅解。

那时导游带团是个美差,可以到处游山玩水,但刘向阳每次带团,包里总是装着关于旅游方面的书。很多导游带队基本是按“上车睡觉,停车撒尿,到了景点拍个照”套路来,但刘向阳不一样,他会花很多时间和精力钻研地理、历史,每次出团前,总会提前把行程中的主要景点的背景、特点、风物人情了解得清清楚楚,既丰富了客人的旅途知识,也增强了客人的旅游乐趣,一年下来,他几乎成了中国旅游景点“百科全书”。

他的包里不仅有书,还有钱,大把的钱——刘向阳在带境外团的过程中发现了商机。那时外汇管控很严,客人兑换人民币很麻烦。刘向阳便动起了心思,向家里借了一笔钱,每次带境外团时,就带上一两万有时甚至两三万元现金,和客人汇兑时赚差价,既方便了客人,也充盈了自己的口袋。当然,那时那么多现金算是“巨款”了,何况治安条件也远远没有现在好,所以要承担很大的风险,但刘向阳自恃曾经获得过深圳市武术队南拳季军,并深知“富贵险中求”的道理,一段时间下来,被同行们笑称为“中国最会赚钱的导游”。

凭着出色的表现,参加工作的第二年,刘向阳被评为旅游集团的“年度十佳导游”,之后,经过层层选拔,在一万多旅游工作者中脱颖而出,被派往马来西亚成立旅行社并担任经理一职,那一年,他24岁,是当年深圳市派往海外最年轻的科级干部。


敢闯:中国引入加盟连锁业态的第一梯队

年轻人的心就象年轻的深圳一样,不甘现状,一股激情在血管里左冲右突。从马来西亚回来后,刘向阳在一个同学的鼓动下,毅然辞职下海,跑到同学刚刚成立的外贸服装公司,担任副总经理,主要负责业务拓展。其时是95年,刘向阳26岁。

闯,需要冒险精神,需要勇气和决心,闯,也容易获得市场先机。

同学公司是国际服装品牌“FORTEI”在国内的总代理。当时国内服装市场上的国外品牌并不多,他们在东门开了第一家专门店,结果人气爆棚,生意非常好。刘向阳在东门店呆了一段时间,总结了一套管理手册,然后又赴香港学习加盟连锁的市场经验,之后就正式踏上了品牌的市场拓展之路。一时间,刘向阳走南闯北,奔走于香港、北京、上海等各大城市,出行飞机,住宿大酒店,那时坐飞机是“有钱的老板”才消费得起的事,刘向阳俨然一副成功人士的样子。

然而,刘向阳心里很清楚自己的压力:业务开展得并不理想,尤其是跟做旅游比起来,简直是天壤之别。

九十年代中期,中国的市场化程度还不高,在国内很难看到加盟、连锁这种商业业态,就连专卖店也是极少的,所以货品主要的卖场是百货公司,但大型的百货公司主要是国资控制,各省市百货集团老总大多是行政官员,官僚气息重。这让刘向阳有些“恼火”但也没办法,只能压着性子逐个“攻坚”,然而由于刘向阳个子并不高,脸上甚至还带着一些青涩之气,很多百货公司的老总对这个南方来的毛头小伙子不感冒,不理睬、不信任、不买帐。

这样低头求人的日子让刘向阳有些受挫,但并不气馁,因为他心里装着一个梦想:一定要成为一个成功的商人。

而且刘向阳自有他的一套:钻。

武汉外贸服装集团下面有三十多个卖场,刘向阳去过很多次,但人家就是不理他。有一次刘向阳因为感冒发烧正在医院打点滴,突然接到朋友传来的消息:武汉外贸服装集团老总正在广州出差,但只差三个多小时就要乘飞机离开。,听到这个消息后,刘向阳立刻把针头拔了,找来一辆车,马不停蹄直奔广州机场,并在候机楼里成功“截住”了那位老总。让刘向阳没想到的是,他们在候机楼里一谈就是一个多小时。送那位老总上了飞机后,刘向阳虚脱地瘫在候机厅的长椅上。当然,不久之后,武汉的市场也成功打开。那位老总后来下了海,和刘向阳也成了朋友,回忆起当年那次机场之谈,那位老总说了四个字:因为诚恳。

功夫不负有心人,靠着这股钻劲、闯劲,半年多后,业务终于有了起色,而且开始迅速扩张,一年多后,刘向阳在全国开拓的卖场达到了一百多个。公司的经营获得了巨大的成功,“FORTEI”在国内服装市场销售在同业名列前茅。

遗憾的是,后来由于“FORTEI”公司的股东更换,直接影响了货品的质量、服务,到98年,刘向阳所在的公司被迫转型,他一手缔造的销售网络也开始慢慢瓦解。

就在此时,刘向阳的家人开始经营文具,刘向阳拿出做服装生意赚的一些钱,第一次做起了股东。


初次创业:B2C模式探索先驱

2000年,刘向阳和家人创办的公司正式成立,取名“文仪行”,主要做办公用品批发,代理一些进口的品牌文具,以台湾、日本品牌为主,把文具批发给家乐福、山姆、新一佳等一些大型商超。

公司开始经营得不错,在生意最为鼎盛的时期,“文仪行”曾有二千多平方仓储中心,业务遍布北京、沈阳、大连、郑州和华南各大城市,在深圳成了行业老大,当时和“都都文具”是深圳文具行业两巨头。

慢慢地,商超的路线让刘向阳感受到什么叫“苛捐万岁(税)”,各大商场时不时要搞一些活动来促销,比如让利打折、给学生捐助等等,费用都要供货商承担,本来大商超压价很低,而且帐期又长,以及同行业的竞争越来越激烈,到2004年的时候,仅能以微薄的利润维持公司的运转。

刘向阳开始思考新的商业模式。他尝试走配送模式以及通过网络销售,即顾客下单,他们直接送货,他找人设计制作了一些传单在华强北等一些繁华的办公区传派。回过头来看,其实就是现在典型的B2B和B2C模式,但是由于当时的互联网应用、物流快递业不象现在这么发达,这个模式没能起到很好的效果。

“如果是现在这个互联网和配送大环境,我估计我会一直保持行业第一。”刘向阳说。

2005年,因为看到进口办公用品行业的恶性竞争,刘向阳不想在红海里惨淡经营,便逐渐淡出“文仪行”。


勤学与探索:成为行业标准定义和推动者

不知是英雄造了时势,还是时势造了英雄。2005年左右的时候,物流业开始兴起,但“供应链”这个名词还不为大家所熟知,事实上大多数打着“供应链”旗子的企业其实也就是做着海关报关、物流这些活路。

刘向阳在2006年进入这个陌生的行业。初入行时,真可谓“两眼一抹黑”。由于供应链本身是个刚刚兴起的行业,定义模糊,并没有成熟、清晰的商业模式,再加上供应链涉及海关、商检、物流、仓储、税务、保险、金融等诸多模块,又需要特别强、特别多的专业知识,做为一个供应链企业的管理者,需要一个什么都精通的“杂家”。

怎么办?刘向阳给自己只有一个字:学。他和同事们定下调子:学先进,傍大款。 “学先进”就是向标杆企业取经,多买书看书,多报学习班,积极与同行业交流,博取众长;“傍大款”是因为供应链行业需要大量资金,所以得和银行这个“大款”搞好关系。

付出和收获成正比。经过几年的刻苦钻研和实践操作,刘向阳对供应链行业各个版块的运作、业务环节的管理有了深刻的了解和独特的见解,他开始对供应链行业的定义、管理、标准进行探索。

2011年8月,刘向阳作为联合创始人带着一个专业供应链团队创办了一家供应链公司,主要为一些大、中型企业提供综合供应链服务,给客户提供外贸综合、供应链金融、高端制造三大服务平台,根据自己探索出来的一套管理理论,通过短短的几年发展,到2016年,公司营收达到200多亿人民币,成为深圳市纳税大户。

随着刘向阳对供应链行业的观察、分析和研究的加深,他很多对行业发展的观点、建议逐渐被行业所重视,慢慢地成了业界知名人士,经常被邀请参加外贸综合服务和供应链金融等行业相关会议和论坛,分享供应链行业的经验、现状及趋势分析,还代表供应链行业在深圳市、广东省及国家部委举办的行业相关会议、论坛上进行专题演讲,例如:受邀参加北京京交会并做供应链金融专题演讲;受邀参加台湾台北国际电子产业科技展并做供应链行业专题演讲;受邀参加深圳供应链金融展览并做专题演讲;受邀参加北京在线供应链金融推进大会并做专题演讲。

除了参加行业的论坛专题演讲之外,刘向阳还开始积极参与一些与行业相关的社会和政府的公共事务管理,多次参加深圳市政府、省政府、国家商务部等举行的行业讨论会,为国家外贸综合服务行业、供应链行业的方向性发展和改革提供了多项政策建议,同时还为广东省常委、省政府发展研究中心、发展改革委、经济和信息局、科技厅、商务厅等提供了“供应链+”的新思维、新技术、新模式,对深圳建设创客家园、中小企业转型升级具有重要意义,以及在外贸综合服务方面提出了税务、人才引进和培养等相关建议,为推进外贸行业发展、营造良好外贸营商环境提出了指导性建议。

随着改革开放的深化,中国市场的开放程度越来越高,国际贸易额逐年攀升,而深圳又是对外开放的前沿阵地,福田拥有福田和皇岗两大口岸,一个保税区, 2015年的进出口额突破千亿美元大关!这时刘向阳开始站在一个更高的角度看待正在迅速崛起的供应链行业,他认为福田区具备良好的区位优势和产业聚集优势,只要进一步加大力度发展,应该大有可为,成为地方的重要产业!

2016年政协会议上,刘向阳提交了一个议案:关于将福田区打造为供应链金融高地的建议。该提案立刻受到福田区委、区政府的高度重视,经审查立案会议研究,该提案正式获得通过并列为重点提案,由福田区政府高区长亲自领头督办。根据该提案,由福田区政府主导,2017年1月,邀请了商务部中国经济合作学会供应链金融委员会、省、市相关领导在福田召开了关于“打造福田区供应链金融高地”座谈沟通会,会议由刘向阳做主题汇报。

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    • 黄元罗4举人2018/07/18 08:51:09
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  • 本文专访对象“刘向阳”的奋斗史可算得上是若干深商成长历程的缩影,在商海浮沉二十多载的他,既有职业上的不断变化,也有身份上的数次转变。纪实类文学不好写,在情节上往往会因为过度求真从而弱化故事性,本文也存在这一缺陷。好在写的是深商故事,又跟深圳市福田区有关,参加比赛倒是有一定的优势,看好你哦。
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  • 亲情眷恋慢慢的诗行里,我想起了两首歌,一首是那首唱着唱着就泪目的“时光时光慢些吧,不要再让你变老了....”,另一首是《时间都去哪了》。郑渊洁说过,只有父辈对子女才会真心扶上战马相送一程。岁月的轰轰烈烈,不如生活的点点滴滴。曾有一位刚刚做了父亲的九零后,之前是吊儿郎当,升级为人父之后跟换个人一样,拼命赚钱照顾家庭。我想,做了父亲对男人的一种重生,这是一种的本能吧。 愿天下的父亲安康!

    雪候鸟​父亲,我喊不出你名字里的疼

    2019/10/19 11:13:39
  • 突然间想起有着“邻家小蜜蜂”之称的吴春丽大姐的一句话,“恁好的一篇文章咋没有人来点评呢?我就是来清零的。”印象中,陈老师的中长篇小说的故事情节不仅跌宕起伏,还有那笑点不断的趣事。没想到,这篇千字左右的微篇小说也能让你写出花来,绽放出小人物“二崽”的精彩;也能让读者笑出泪来,留下对小人物“二崽”的无穷回味!

    黄元罗老光棍二崽

    2019/10/12 17:54:18
  • 当初来深第一站是布吉,这是读书时长辈们说起我以为不会到达的地方。当时对布吉的印象除了客家人多就是环境差,远比不上福田南山,渐渐明白了关内关外的区别。久而久之,我却习惯了这种环境,某天下班居然可以凭着身体记忆走到租房楼下,那一刻才明白,原来我已经把布吉当成半个家了。现在布吉也在做城市美化,我能见证它的成长,真好。

    嘲讽到坂田去

    2019/10/12 11:46:33
  • 小时候火车是最方便的交通工具,长大后见识了高铁和飞机才发现火车是最慢的交通工具。即时如此,绿皮火车仍是承载许多人的梦和岁月。或是第一次南下,第一次败北,或喜或悲。日新月异,再方便的交通工具也取代不了火车在人们心中的位置。

    嘲讽入深圳记:火车穿过苍茫

    2019/10/11 15:23:39
  • 元罗兄果真对邻家一片拳拳之心啊,每一点都发自肺腑。的确,如你所言,邻家是每个人的邻家,如一片森林,是由很多生态组成的,难免就有各种人等。而且邻家赛事决定了它的烟火气和锅焦味,互动互评是维持文学生态的一个重要指标,也是邻家葳蕤向上的重要原因。的确,邻家人中有不少元罗说的各色人等,但也不能一概而论,一棍子打死。有的文友可能线上不大喜欢点评,但线下活动积极主动,一样为邻家做出贡献。

    江飞泉这几类“邻家人”做不得

    2019/10/8 10:59:24
  • 读到第十几页了,觉得作者一家很亲密,很纯真善良,互相理解,相互、包容、支持。家人特别支持她写作,为了她能参赛,竟然格外省吃俭用。她的梦想同样是家人的梦想,真幸福。可我等,即使对于家人,有时也瞒着秘密,比如当年高中热爱写作时,从不敢与父母说,担心自己不成功,让父母期望又失望。至今,父母只知我非常爱好看书,尤是历史故事。不知晓我偶尔也给报社投稿。但父母一直鼓励我学写作。

    只因不才入深圳记:深圳,你让我泪流满面

    2019/10/7 15:18:25
  • 这场笑中带泪的“逗你玩”,反映了节假日驾车出行的纠结。作者经历的这场“逗”,我也亲身经历过。而文中出现的那些不守规则的逆行,相信车主们也知道这样做不对,但是还是要依法处理违规行为,这本身是符合社会主义核心价值观中“公平”的主张。而“只限单号”的说法,我个人以为是有歧义的,到底是“限制单号”还是“限于单号”?驾车出行,那些路标提示应当一目了然,不必过多思考,这样也是从细节上体现“以人为本”的原则。

    雪候鸟“限行单号”逗你玩

    2019/10/7 11:39:38
  • 小人物、小故事、小角度,书写出了大格局、大情怀、大丰收,从上个世纪八十年代初开始,两万多名基建工程兵陆陆续续扮演起深圳拓荒牛的角色,可以说,是他们改变了深圳,见证了深圳这座城市从无到有、从有到优的不断成长;同样,深圳也改变了他们,让他们的人生价值在工作中得到充分体现,让他们的生活变得更加有滋有味、丰富多彩!

    黄元罗钢铁骨头

    2019/10/7 11:03:07
  • 来自小山村的我,在初中学了《大堰河----我的保姆》《致橡树》后,才知道有这现代诗歌的东西。语文老师让班上传阅了徐志摩与汪国真的诗集,看了后便爱上了诗歌,和同学们一起抄写自己喜欢的诗歌,也会胡乱涂鸦。那时大家玩得很嗨,乐此不疲,只是一直以来写诗歌总不得要领。上邻家,必看飞泉的诗,因为他现代感强,风格独特,灵感丰富,且像火山砰砰砰爆发出力量。飞泉在诗歌驾驭上算是成熟的,题目,题材,都能让人耳目一新。

    心灵拾贝​铜质玫瑰

    2019/10/6 21:57:19
  • 借物喻人的赋诗方式,总是百看不厌。作者家乡的牛卵坨其实就是一个个满怀理想的游子,带着理想,把自己的价值带给外面的世界。而那些世态炎凉和暗礁险滩,总难免把淳朴的心弄得伤痕累累,可正如深圳一位作家所言,游子回归桑梓小住往往会满血复活。遍布诱惑与陷阱的“外面”,故乡亲娘贴心的缝补与粘合,初心才不会丢失,方向才会坚定。即便是想放弃,故乡的味道也是最好的灵丹妙药,让脆弱的游子重拾坚强。

    雪候鸟牛卵坨(又名八月炸)

    2019/10/6 9:00:15
  • 钢铁骨头,是脚踏实地人的骨头,哪怕是挑粪桶也不觉得羞愧;是热血青年的骨头,向往当兵奉献祖国;是有情义人的骨头,结婚成家担责任;是勇往直前的骨头,敢于在南方渔村来闯荡。正是有这样敢于吃苦耐劳、奉献精神、敢闯精神,才建立了幸福的小家庭,建设了美好的大深圳。如今深圳成为闻名世界的深圳,他们却功成身退,但他们的钢铁骨头精神永远绽着光芒,永远值得歌唱。在新中国70周年之际,军人的气节在此文中得到诠释。

    心灵拾贝钢铁骨头

    2019/10/3 17:31:33
  • 一个偶然的机会与这个平台相遇,当时没有一个认识的朋友,就抱着试一试,玩一玩的态度投了一篇稿,也没有想到咋地,但后来见到有人给留评,还入围了,当时心情就特别好,因为得到了关注与认可嘛。慢慢地就认识一帮热情高涨的师友,得到他们的指导/帮助,有那种一日不见如隔三秋之感,写作的动力就大了起来,写作的范围也就宽了。整体来说,邻家平台聚集了一批优秀的作家,培养了一批优秀的作家,在打造文学生态圈中功不可没。

    心灵拾贝今夏,邻家的瓜更加甜

    2019/10/3 16:57:22
  • 诗人的语言以一贯跳跃、激昂、新颖带点古怪的风格展现在这首诗中。读者在品诗时如对天鹅进行了一次观礼,朱红的掌、仙女的音符是极为唯美的。这么美丽的精灵,却有着多舛的命运,表达出了天鹅在人们对它们进行猎杀、大自然残酷的环境中仍是高洁,优雅、不屈、坚强的精神。我被点化成蛇也是一种意象,是相对于天鹅一种自嘲比拟,在对天鹅的赞赏中,思想砰出力量,人格逐渐提升,与天鹅在死亡的救赎中,完成人类的自我救赎。

    心灵拾贝白色城堡——天鹅的颂诗

    2019/10/3 16:46:33
  • 开篇画面感十足的夸张写法,着实让人忍俊不禁。而笑过之后,有种知足常乐的快慰。我十几年前刚来深圳做销售时,出门行街经常被人称为“老板”。从一开始的受宠若惊窃喜在心到后来的习以为常自嘲神器再到如今的重任在肩,相信这个称呼见证了无数和我一样的人成长的心路历程。粤语中的老板娘叫做“事头婆”,事事领头的女强人。我有位文友便是这样“撸起袖子”拼命工作的事头婆。为母则刚的她有着男人一般的刚强,笑容却一直在脸上。

    雪候鸟遍地都是老板娘

    2019/9/29 14:54:46
  • “老三届”是那个时代特定历史时期的一种称谓,数百万上山下乡的知识青年,经历过难忘的苦辣酸甜,以至多少年后久别重逢的团聚,也忘不掉刻骨铭心的情结,尽管那是一代知青一生中永远的隐痛,可在这首诗中,并没有过多的抱怨,而更多的却是一种回顾和珍惜,并为曾经拥有的这段生活而骄傲,而激动不已。体现的基调是昂扬向上的,有对历史的解析,有对未来的渴望,读后令人振奋和鼓舞。

    君子伯牙永远的老三届(组诗之一)

    2019/9/29 9:17:58
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