摘要：
每位业务人员总想把业绩做到最好。
因为业绩意味着收入，意味着家庭的保障，意味着孩子的教育经费。我们的业绩来自客户的销售，更来自消费者，来自每一家终端的努力。所以我们总想方设法和每个终端都改善关系，让他们多进我们的货，多卖我们的货。
在林城市场，我认为做得还不错，大部分店都在卖我们的货，但莲花超市例外。
莲花超市在林城温泉大道上，是一个很大的超市，刚到林城时，我第一次过去，就吃了一个闭门羹，我说，我是三河公司新来的业务经理，你卖我们三河公司的产品吧，我们给你支持。
莲花超市老板娘是一个麻利的小媳妇，扎着一个马尾巴，听了我的话，连连摇头，好像要用她的“马尾”赶苍蝇。一晃一晃的，晃得我心里也没有了底儿，不知道该说什么。
她说，她不卖三河的货，我老公是银鼓公司的业务经理，我只卖银鼓，你看看，我们的排面，都是银鼓的。
银鼓公司，是我们三河食品公司重要的竞争对手。
整条大街上，都卖的是我们三河，只有这个莲花超市卖的是银鼓，我感到心里点儿悻悻然。业务人员也不是万能的，总有一些事情，你无法解决。
莲花超市，显然是被银鼓公司当做样板店来做了，不但有端架，有陈列，有形象，而且还有堆头，有灯箱，经常还有促销。
整个林城，我的市场做得还是可以的，但莲花超市，成了我在这个市场最大的一个美中不足，像一个楔子一样插到我的心里。
金经理来这边走访市场，提出非要到林城看看不可，他说，听说这边有个温泉城，北京人在这里买房的比较多，北京人的消费能力比较强，应该有利于我们的产品销售。
没有办法，我只好开车带他来林城。
我有意避开了莲花超市。
我带他看看了滤清器一条街，这里是全国的滤清器加工中心，一排排的厂房，我们的三河的门店也比较多，形象也不错。
经理进这些终端看看，比较满意，说：林城市场还是不错的，你看看，到处都是我们三河的产品，看来你在这里下了不少的功夫，肯定会有回报的。我谦虚地说，还不行，有什么不足，还希望领导指出来，这样我会把以后的工作干得更好。
中午吃饭，金经理难得的喝了一点儿酒，边喝酒边说，这个市场不错，今天破破戒，我请你喝酒，你知道，我中午从来都是不饮酒的。
我端起酒杯，和金经理碰杯，并说，谢谢领导。我想，今天运气还不错，经理没有看到莲花超市，但愿别出其他状况，让金经理怀着对林城市场的良好印象离开。
下午，要返程了，我拐上林城大道，再往东开五百米就是106国道了，我心里的一块石头落了地。
但还没有等我们走上106国道，突然来了一辆送货车，银鼓的标识特别醒目，我心里一慌，加大了油门。我想来往这么多车辆，我的车速这么快，银鼓的送货车一闪而过，金经理应该不会特别注意的。
但我的企图没有得逞，金经理一下子就看见了银鼓的送货车，他说，你停一下，我看有银鼓的车。
我撞墙的心都有了，但我还是停住了车。金经理手一勾，说，回头，跟上这辆车。
没有办法，我只好把金经理拉到了莲花超市。
从莲花超市出来，经理就冲我发了火，说，在我们的市场上，银鼓如此猖獗，你真是罪不可恕。
我一天感受了到了从春天到冬天变化，心里像是被谁给塞了冰。
我说了这个超市的来龙去脉，经理也从怒气中渐渐恢复。他说，管他什么关系呢，对莲花超市，我们必须打压，你写申请，我给费用，必须把这个莲花给拔了。
我说如何拔呢，我又不是公安机关，工商机关，也没有权力关人家的店，经营自由，我能有什么办法。
经理说，谁让你关人家的店，我是说，我们要在林城进行特价，我们三河的产品，统统执行特价，都比银鼓的产品便宜3块钱，让银鼓的产品没人买，经营不下去，不是自然就拔掉了吗。
我有一种豁然洞开的感觉，按照经理授意，在林城投入了4万多元的促销，所有三河的产品，都特价，从送货司机反馈，近期三河的产品的销售额，直线上升。
我派了探子，去莲花超市刺探情况，探子反馈，莲花斗志锐减，最近有点儿不在状态，她说，超市干不下去了，准备转行。
这时，我才知道，之所以叫莲花超市，是因为老板娘叫莲花。
金经理又告诉我一个好消息，他说，大好消息，莲花的老公，也就是银鼓的那位业务经理出事了，听说，他酒后开摩托，撞到电线杆上去了，人已经不行了，现在正是拔掉莲花超市的好时机，我再追加两万费用给林城，你要乘胜追击。
这2万促销，我没有用在林城，而是用在了附近的马庄市场。
不但如此，我还取消了林城所有的特价安排。
莲花的老公死了，我想让莲花超市活下来，让莲花继续绽放。